等投资土豆网1900万美元，今日资本的温保马以及General Catalyst的David Orfao将加入土豆网的董事会； • 2008年4月21日，土豆网正式宣布已经完成第四轮融资，这轮融 资也被投资人称为“Series D”，金额为5700万美元。土豆网本 轮的投资方仍来自欧美，此次不仅有之前就投资过土豆网的 IDG、General Catalyst和GGV，还有欧洲及美国的部分实力雄 厚的大财团，其中更出现了洛克菲勒家族的身影。
黑边导航，以及视频播放页面的专用导航。
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网站内容规划
ii、 底部导航（从略） c) 内容 i、 贯穿版式：在个别页面，会出现没有左右布局的全
页面横向贯穿版式，全站首页以外的所有公共页面都 是特制并保持风格统一的贯穿版式。 ii、 左右侧栏：最常见的布局，存在于绝大部分页面。 最主要应用在内页管理区域，首页也有用到。 iii、 混合版式：只有视频播放页面用到。
目前视频网站的运营成本支出，主要有三大部 分:带宽、服务器、推广；
+版权费用。
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土豆网的资本模式
融资
• 2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔资金； • 2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富
基金(JAFCO)及IDG投资的850万美元； • 2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC
• 在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆 单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目， 除论坛 外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。
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土豆网软件
• 飞速土豆
因为东西南北网络不同，或者上网遇到高峰时间， 总会造成你视频的时候很“卡”，看个视频等半天， 你很烦。
花几分钟下载1.2M大小的飞速土豆，以后每天都能帮 你节约几十分钟到数小时的卡屏时间。
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网站内容规划
2. 结构层 A、页面结构 a) 概览: 左边是一个典型左
右版式的页面样式： 土豆网的所有页面都基于这个 页面模型，分别是：上下导航 、内容，内容分为贯穿版式或 者左右版式。 在左右区域中分别由盒状模型 担任最终内容的承载结构。
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网站内容规划
b) 导航 i、 顶部导航:土豆网导航分为三种，常规导航、黑色小
• 1997-2001年间，王微任职于美国休斯公司。任职业务 开发经理期间，王微负责亚洲市场的卫星宽带及卫星 电视业务。王微也参与了休斯在亚洲的战略规划及并 购。
• 在美国和法国居住了8年和1年后，王微自2002年起一 直居住在上海。
• 王微拥有欧洲工商管理学院(INSEAD，枫丹白露，法 3
土豆网由来
• 土豆网口号：自娱自乐，而且乐得让所有人都 看到，就是土豆。
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网站功能、定位
• 土豆网是集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天等各 种丰富多彩的，以资讯视频内容为主的综合性站点。 土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之 间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经 过简单注册就可以了。
• 在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目； 获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建 一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的 节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并 关注自己喜欢的播客。
视频网站案例分析 土豆网
第一组成员:
1
主要分析内容
➢土豆网的功能、定位功能 ➢土豆网的内容规划、框架 ➢土豆网的盈利模式 ➢营销手段分析 ➢资本模式分析 ➢总结和建议
2
土豆网创始人
• 王微出生于1974年 , 福建人，在美国读经济学，是视频 分享网站土豆网的创始人及CEO。
• 在创立土豆网之前，王微是德国贝塔斯曼集团总部的 企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁。在此期 间，王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝 塔斯曼在线中国的重组工作。
钮不能下载节目的用户。使用户更顺畅地欣赏土豆视 频，更便捷地发布自己的精彩节目。
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内容规划
一、基本架构
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内容规划
一、基本架构
架构的目标：可扩展性、可维护性、可复用性 1. 内容 土豆网的内容结构，从模块来说，如中心橙色圈所区分出的九个大块：
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内容规划
从其功用来说，则分为三个层次：
这些特性决定了后面所有前端架构的基调。
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结论与总结
土豆网未来发展
• 黑豆高清
土豆网“黑豆”高清推出包括电视剧、电影和综艺节目三大频道。用户 体验进一步延伸至主流影视内容和高清享受。也是国内视频分享网站首 度在高清正版内容上进行的最大规模动作。
• Tudou Mini
土豆播放页面上的小插件。官方的介绍为一个资讯消息插件，第一版的 “TudouMini”包含了：天气预报、星座运程、今日焦点、视频排行、资 讯，五个分类。
中途关闭了浏览器，下次打开会继续从这一点上开 始下载，再也不用重头开始下载视频，漫长等待了。
• iTudou
iTudou目前的版本是2.2版，除了保留原有功能之
外，在稳定运行的基础上，优化节目推送方式，上传
流程优化，提高上传稳定性和成功率，播放页面右键
菜单里添加“itudou 下载”，针对点“下载节目”按
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结论与总结
土豆网存在的危机
• 盈利方面 多数视频共享网站上的点击流量很高，但如何把高流量转化为实 际的广告收入，已成为视频网站共同面临的难题。土豆推出了广 告发布系统“ToodouAd”，不能很好地解决问题。
• 版权问题 至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起。 三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电视台的 合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制作。
• 在王微看来，土豆网很像QQ，有非常大的用户群，但不为广告 主所知，也不为社会上30～40岁的人所知。“现在主要解决的问 题是让非年轻的群体和广告主知道土豆网是一个巨大的平台，土 豆网还有很多工作要做，包括互联网的营销方式。我个人认为还 是口碑营销最重要。”王微说。
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土豆网的资本模式
• 资本的重要性
• 竞争对手 优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。 优酷无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先天优势， 一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源可以依靠很多途 径；二是门户网站已有的固定客户群体可以为其视频业务带来一 定的人脉。
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结论与总结
建议
• 手机业务
手机在线视频，收费会员。
• 多元化
tudoumini看到了土豆多元化的开端，土豆社区、土豆 下载软件（飞速土豆）、实时通讯。
• 技术
组成强有力的技术团队。高清、减轻宽带流量、视频 的存储方式。糅合“云计算”、这些都可以实现的。
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• 土豆映像节
没有大明星，没有耗资数亿的大片，只有一帮用DV、摄像头或是手机拍 摄“山寨”短片的播客。
• 3G业务
2009.01.07发放3G牌照，我国步入3G 时代。早在07年，土豆网与上海东 方龙移动信息公司签订合作协议。手机3G网络一旦建成，用户可以通过 3G手机连接到互联网，订阅土豆网的节目，在手机上收看播客。
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商业模式
• （4）核心能力
• 土豆网最有价值的地方，在于它在中国首创性地把握 了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势， 而并非像有些网站那样贴着空泛的标签泛泛而谈。全 新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播客 网站的领头羊。
• 土豆网当选“2008最具品牌价值的视频网站”土豆网
创始人兼CEO王微发表了题为“专注用户体 展望视
• 在英语中，有一个词描述了电视对人们生活方 式的影响，那就是“沙发土豆”（Couch potato）。它指的是那些拿着遥控器，蜷在沙 发上，跟着电视节目转的人。王微创办的“土 豆网”名字就来源于“沙发土豆”。土豆网由 于起名源自不健康生活习惯，最近受到来自后 来的竞争对手、与优查、优派并称中国三优的 优酷网的巨大挑战。
频网站营销价值”的主题发言，阐释了目前视频行业
所面临的营销前景，为整个视频网站行业未来的发展
指明了方向。
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口碑式营销
• 正如王微所提到的那样“土豆网依靠用户的口碑来传播”，正是 在此番价值观下土豆网得以催生。
• 土豆网刚推出的时候，王微心里是没底的，他什么广告都没做， 只是花了2000元，通过一家公关公司发布了一则新闻而已。第一 脚如此轻声细语地迈出，王微的做法似乎有悖常理。其实，王微 的算盘是打在轻度关系的网络社区和论坛上的。他认为，社区和 论坛的威力是潜移默化的，它可以实现企业与用户一对一的沟通， 真正体现互联网营销的互动性，而且真正能够满足用户所需要的 产品体验。
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结论与总结
如今，网络视频应用已经成为中国互联网继门户、 搜索引擎、电子商务应用模式之后的又一大主流热门 应用。伴着“每个人都是生活的导演”的理想，土豆 网的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成为华人世 界中最有影响力的中文视频网站。
土豆网最有价值的地方，在于它准确地把握住了一 种趋势，即个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术。 在土豆网，你可以选择做演员，也可以选择做观众， 无论做什么，都是用户与用户之间的相互服务与沟通。
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盈利模式
• （3）盈利模式 • 2007年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐签
署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源 销售等新媒体业务领域展开合作。这意味着本 土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得 到市场的接纳。据悉，由土豆、环球、中国移 动12530三家机构联合推出的彩铃下载服务模 式，在视频、数字音乐、手机下载领域都是全 新尝试。
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商业模式
• （1）战略目标
•
土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好
的个人影象音频的共享和发布网站”。从2005年4