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总体战略部署： 总体战略部署： 集团从2009年开始，坚持走轻资产的发展路线， 集团从 年开始，坚持走轻资产的发展路线， 年开始 走轻资产的发展路线 以建设农牧业 种植业两条产业链为基础 农牧业、 为基础， 以建设农牧业、种植业两条产业链为基础，以打造 技术服务、网络营销、创品牌等为第一核心竞争力 技术服务、网络营销、创品牌等为第一核心竞争力 目标； 创新体制、 目标；以创新体制、机制和商业模式及整合社会资 为发展动力，通过产融结合 力争在5年内打造 产融结合， 年内打造农 源为发展动力，通过产融结合，力争在 年内打造农 资宽带销售网、肉食品销售网和农产品销售网这三 资宽带销售网、肉食品销售网和农产品销售网这三 张专业销售服务网；初步实现集团由“农业制造业” 张专业销售服务网；初步实现集团由“农业制造业” 农业集成流通服务业”转型。 向“农业集成流通服务业”转型。
种植户
种植户
•良种 良种
•粮食 粮食
•销售通路 销售通路
播种
粮食销售
粮食深加工
批发销售
农户种植增值链 以人为本 以正兴邦 7
正邦集团发展战略的核心思路
正邦集团发展战略的核心思路：成为农业产业链的组织者！ 正邦集团发展战略的核心思路：成为农业产业链的组织者！
政府资源 金融银行 资本市场 政府部门 分散农民 经销企业 农资网 络企业 土地出 租者
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困难3 困难3：来自竞争对手的压力
正邦集团总体战略规划，是非常典型的纵向一体化战略， 正邦集团总体战略规划，是非常典型的纵向一体化战略， 而且同时推进两条产业链。 一字长蛇阵”摆开之后， 而且同时推进两条产业链。 “一字长蛇阵”摆开之后， 各个环节都会面对不同的强悍对手， 各个环节都会面对不同的强悍对手，这将使公司面对很强 的竞争压力。 的竞争压力。这就对公司资源和管理能力提出了很高的要 求。主要的压力表现在： 主要的压力表现在： 公司需要一个企业家群体（不是职业经理人）， ），分别 公司需要一个企业家群体（不是职业经理人），分别 带领各个业务板块建立起各自的竞争优势。 带领各个业务板块建立起各自制方面进行不断 的创新和提升。 的创新和提升。 以何种方式将各业务板块组织在一起， 以何种方式将各业务板块组织在一起，并且以何种方 式完成对各业务板块的治理， 式完成对各业务板块的治理，以何种方式使各业务板 块之间有效协同，需要进行深入的思考和有效的安排。 块之间有效协同，需要进行深入的思考和有效的安排。
育种 （猪、禽） 养 殖 “公司 农户”模式，实施 公司+农户 模式， 公司 农户” 五统一”的标准化、 “五统一”的标准化、专 业化、 业化、集约化的生产模式 屠 宰 加 工 分 销 消费者
2、正邦种植业大力推行“公司+农户”的订单农业，实施“四统一 正邦种植业大力推行“公司+农户”的订单农业，实施“ 二确保” 实现粮食生产的标准化、专业化、集约化、 、二确保” ，实现粮食生产的标准化、专业化、集约化、规模化生 产
困难1 农业产业化进程中， 困难1：农业产业化进程中，将要面对哪 些普遍性的困难？我们应该如何应对？ 些普遍性的困难？我们应该如何应对？ 困难2 我们大步前进的时候， 困难2：我们大步前进的时候，竞争对手 也并非在酣睡，竞争不可避免。 也并非在酣睡，竞争不可避免。我们如何 能够不败？ 能够不败？
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困难1 困难1：农业企业自身属性中所需面对的难点
农业企业有三点主要属性是必须关注和尽可能有效应对的： 农业企业有三点主要属性是必须关注和尽可能有效应对的： 农业企业经济效益带有较大的不确定性。 农业企业经济效益带有较大的不确定性。由于农业生 不确定性 产周期过长，受客观因素（如政策、行情、 产周期过长，受客观因素（如政策、行情、自然条件 影响较大，不可控因素和偶然因素较多， 等）影响较大，不可控因素和偶然因素较多，产品结 构调整和生产决策应对市场环境变化的反映相对迟缓， 构调整和生产决策应对市场环境变化的反映相对迟缓， 使农业企业经营风险较大。 使农业企业经营风险较大。 农业企业存在适度规模的问题。 农业企业存在适度规模的问题。在经营规模较小的时 适度规模的问题 农业企业便会丧失规模经济效应。 候，农业企业便会丧失规模经济效应。 农业企业经营活动的分散性给企业的生产组织、 农业企业经营活动的分散性给企业的生产组织、经营 分散性给企业的生产组织 管理和供销管理等经济活动带来复杂性。 管理和供销管理等经济活动带来复杂性。
畜禽养殖
畜禽产品 加工销售 畜禽产 品加工
畜禽产 品收购
畜禽产 品贸易
养殖户
农 业 商 业 服 务平 台
种植户
种 子 上游企业 OEM企业 企业 原 药 农 药 肥 料
农 村
技 术 服 务
粮食银行 两代一换 公司＋ 公司＋农户等 多种模式 种 植 农产品 收购 农产品 贸易 粮食 加工 粮食加工 产品销售
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困难2 困难2：实施农业产业化进程中的难点
实施农业产业化面临着两点主要的制约和困难： 实施农业产业化面临着两点主要的制约和困难： 土地流转问题。 土地流转问题。土地流动和集中是实施规模经营和土 地集约经营的核心问题。 地集约经营的核心问题。这个问题在十七届三中全会 中得到了解决， 中得到了解决，但是这里面还有一些政策问题需要进 一步研究，以免未来在政府、 一步研究，以免未来在政府、农民和企业三者博弈之 中遭到伤害。 中遭到伤害。 推动农业产业链整合过程中的资金问题。 推动农业产业链整合过程中的资金问题。虽然也有一 些农业金融组织， 些农业金融组织，目前农村金融组织及其服务很不发 很难适应农业产业化发展的需求。公司推动“ 达，很难适应农业产业化发展的需求。公司推动“企 农户”模式时，农户一方的资金问题， 业＋农户”模式时，农户一方的资金问题，将会直接 制约这种模式发展的速度。 制约这种模式发展的速度。
正邦集团组织结构设计方案说明
2009年1月15日 年 月 日
关于组织结构优化设计的思考过程
对于正邦集团组织结构的如何设计的思考， 对于正邦集团组织结构的如何设计的思考，必须围绕以下 几个问题进行综合思考： 几个问题进行综合思考： ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 正邦集团想要走向何方？ 正邦集团想要走向何方？ 正邦集团准备如何实现战略目标？ 正邦集团准备如何实现战略目标？ 正邦集团前进道路上面对着哪些客观困难？ 正邦集团前进道路上面对着哪些客观困难？ 支撑正邦集团最基本的战略业务单元是什么？ 支撑正邦集团最基本的战略业务单元是什么？ 如何才能将这些基本战略业务单元有效组合在一起？ 如何才能将这些基本战略业务单元有效组合在一起？ 正邦集团未来的组织结构应该是什么样的？ 正邦集团未来的组织结构应该是什么样的？ 现阶段正邦集团总部的组织结构应该是什么样的？ 现阶段正邦集团总部的组织结构应该是什么样的？ 下一阶段正邦集团组织建设需要解决哪些问题？ 下一阶段正邦集团组织建设需要解决哪些问题？
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这些困难给正邦组织建设提出了什么要求？
这些客观困难对于正邦的组织建设提出了以下几个方面的 要求： 要求：
正邦应该加强产业政策方面的研究和情报收集。 正邦应该加强产业政策方面的研究和情报收集。这主要是 因为正邦的发展， 因为正邦的发展，一方面面对着农业企业本身经营的不确 定性问题，一方面还需要进一步吃透国家政策。此外， 定性问题，一方面还需要进一步吃透国家政策。此外，行 业动向、竞争对手的相关信息也需要保持持续关注。 业动向、竞争对手的相关信息也需要保持持续关注。 农业企业经营活动的分散性是一个客观现实， 农业企业经营活动的分散性是一个客观现实，这就需要正 邦在组织管控模式上、考核激励分配机制上进行有效尝试 邦在组织管控模式上、 和创新，适应这种客观现实。 和创新，适应这种客观现实。 正邦应该积极发展金融服务平台。 正邦应该积极发展金融服务平台。国家在农村产业化方面 的金融服务水平的提升和完善可能还需要一个很长的过程， 的金融服务水平的提升和完善可能还需要一个很长的过程， 这就需要正邦充分研究和借鉴国内外先进的做法和模式， 这就需要正邦充分研究和借鉴国内外先进的做法和模式， 打造能够支撑产业链整合的金融服务平台。 打造能够支撑产业链整合的金融服务平台。
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（一） 正邦集团想要走向何方？ 正邦集团想要走向何方？
为什么要思考和回答这个问题？
组织结构存在的理由， 组织结构存在的理由，就在于要尽可能 有效的组织各种资源， 有效的组织各种资源，并使之产生最大 的协同效应，支撑企业发展战略的实现。 的协同效应，支撑企业发展战略的实现。 也就是说， 也就是说，每一个组织单元都需要完成 对于战略实现有意义的事情！要搞清楚 对于战略实现有意义的事情！ 组织结构，先得搞清楚组织战略！ 组织结构，先得搞清楚组织战略！
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农村大市场 农资市场 农产品市场 农村消费品市场
三个统一 种：畜禽种、种子 料：饲料、肥料 药：兽药、农药
两条产业链 养殖业、种植业
六化经营
种植 五位一体
农药
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（三） 正邦集团前进道路上面对着哪些客观困难？ 正邦集团前进道路上面对着哪些客观困难？
伟大的梦想将要落地之时，我们必将首先面对困难
（林总裁2009年“三会”总结报告摘录） 林总裁 年 三会”总结报告摘录）
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上游： 上游：农业生产资料 养殖业
动物育种 上游企业 OEM企业 企业
养殖户
中游：农（牧）产品 中游：
公司＋ 公司＋养殖户 模式
下游： 下游：农（牧）加工产品
兽 药 预混料 饲 料
技 术 服 务
农 村 市 场
养殖户
•设备 设备 •服务 服务 •技术 技术
•牛奶 牛奶 •商品鸡 商品鸡 •商品猪 商品猪
•农牧产品 农牧产品