3人
出游
配套设施 天/年
人
一律5折优惠
1人
酒店：住宿、餐饮、 20天免费，其他5折、八折优惠
1人
配套设施 天/年 游艇：停泊
一律5折优惠 60天免费、其他5折、八折优惠
3人
出游
配套设施 天/年
人
一律5折优惠
1人
酒店：住宿、餐饮、 20天免费，其他5折、八折优惠
1人
配套设施 天/年 游艇：停泊
一律5折优惠 60天免费、其他5折、八折优惠
3人
出游
配套设施 天/年
一律5折优惠
金额 N N
发行量 N卡
N
N卡
N
N
N
N
N卡
N
N
N
N
N卡
N
N
用心创造 超凡价值
产品思考
加入会员俱乐部，一般 考虑要素：
公司背景、信誉及财力
项目是否能长期营运正常
管理、经营团队 地点、位置、地理环境 交通工具及车程
以完成设施及产物水平 及开发进度……
是否提供按揭
樱特莱庄园 富比世别墅 王府花园 天津国宝 恒昌花园 加州公园别墅 北京御水官邸 西安欧洲世家 北京望京之星
中大集团 凯利集团 恒通置业 地雅开发 住总集团 美国中原地产 兆泰地产 紫薇地产 建材集团
用心创造 超凡价值
公司&团队简介
北京清境名湖别墅公寓（15万㎡，北京潮阳公园西门）
九 鼎 缘
用心创造 超凡价值
产品思考
可售产品种类中，建议前期行销产品
游艇会俱乐部会员卡及别墅 （含游艇及会员卡）
优点： 依照开发进度，最快能实现商品化。 较易回笼部分资金（分量）。 前期相对性产品直接成本较低、较易、较快完成。 产品价格弹性大，产品设计区间大。
战略上：
九
近可攻，退可守。
用心创造 超凡价值
产品思考
营销会员卡应具备的基础要 件：
企业、集团公司基本包装
基础企划、营销、广告、
游艇码头、港务的管理公司 酒店的管理公司 物业管理公司 建筑规划的公司
媒体、执行具共识“合同” 并已完成打底铺垫工作。 例：基本印刷品……等 产品业种、细项确立（权 属、年限、优惠及服务档
以可享受设施分类。
以可享受服务层级分类。
以可享受优惠状况分类。
以认定目标分类（人、会员卡、密码……）。
九 鼎 缘
以营业形式分类，例：仅接待会员，或部分开放，或对 外开放营业。
用心创造 超凡价值
产品思考
举例说明：
卡名 金卡
年限 5年期
服务对象 个人 亲属
公司
人数 1人 1人
3人
可使用设施 N
服务水平及会员水平…… 高低
增值潜力快慢、高低 企划包装、综合引导能力 广告、媒体、宣传、综合
引导能力
九 鼎 缘
是否有产权 是否有限制会员数 是否有限制入会资格 投资风险
是否有保障、或有再保、 具体保障
现场、整体（接待中心） 综合引导能力
现场行销人员缔结力、亲 和力
行销策略——综合行销力 综合执行力
用心创造 超凡价值
厦门香山国际游艇俱乐部
营销报告
九 鼎 缘
用心创造 超凡价值
报告目录
➢ 公司&团队简介 ➢ 项目简述 ➢ 产品思考 ➢ 客源分析 ➢ 行销要点 ➢ 行销策略
九 鼎 缘
➢ 产品分类 ➢ 广告预算 ➢ 广告企划 ➢ 成本与费用 ➢ 目标业绩 ➢ 课程培训
用心创造 超凡价值
公司&团队简介
北京奥林匹克花园（75万㎡ ，全案策划代理）
大连老虎滩海景别墅（全案策划代理）
2001年西安分公司成立
九
紫薇别墅
●高新区5A写字楼海星大厦
鼎
缘
用心创造 超凡价值
九 鼎 缘
公司&团队简介
北京瀛海名居高档别墅（25万㎡，全案策划代理） 北京庄维花园公寓（30万㎡ 全案策划代理） 2004年厦门分公司成立 厦门名汇广场（7万㎡ 商铺，全案策划代理） 大连西雅图海湾广场（策划） 唐山世茂财富广场（4万㎡ 商铺，全案策划代理）
优惠服务内容
20天免费，其他5折、八折优惠 一律5折优惠 60天免费、其他5折、八折优惠 一律5折优惠
钻石卡
10年期
个人 亲属 公司
翡翠卡
40年
个人
亲属
公司
九
鼎
缘
伯爵卡
永久会员
个人
亲属
公司
1人
酒店：住宿、餐饮、 20天免费，其他5折、八折优惠
1人
配套设施 天/年 游艇：停泊
一律5折优惠 60天免费、其他5折、八折优惠
用心创造 超凡价值
公司&团队简介
联盟伙伴
高力国际 上海臻品 渥泰克斯设计公司
北京佐赫建筑设计 紫金九鼎 世纪九鼎
九 鼎 缘
用心创造 超凡价值
项目简述——亚洲最大游艇码头
项目五大片区：
五星级地标酒店（酒店区）：酒店、公寓及超5A写字楼 游艇别墅（别墅区） 滨水购物中心（商业区） 游艇俱乐部（VIP区，含配套设施） 邮轮客运中心（码头、港务区及配套设施）
缘
翻修）
其他
用心创造 超凡价值
产品思考
卖游艇别墅的基础要件
1992年九鼎轩置业企划在北京成立，从此引进了 台湾模式的房地产行销策划机制
ห้องสมุดไป่ตู้
董事长：李元发
业绩与事纪
1992年北京00001号外销商品房“观天下别
九
墅”，每套100万美金起价，一年内完成近3000万
鼎 缘
美金的销售额。
用心创造 超凡价值
九 鼎 缘
公司&团队简介
1993~2000年相继完成北京、天津、西安、美国等大 型社区、别墅项目。
景观设计的公司
次、金额、卡数、享受设
九 鼎
灯光造景工程的公司 游艇设计生产的公司 企划及营销公司进驻，并完
成筹备期工作。
接待中心完成：泛指内外接 待中心（含小会所）
施及情况、具体基本保障、 按揭……） 入会办法、申请表格及入 会程序…… 会员权益及管理规章。 不同游艇3~5艘：分5级： （可先租用二年或买中古
鼎
攻中有守，守中有攻。
缘
大中小（额）、长中短（程）兼具。
用心创造 超凡价值
产品思考
俱乐部会员卡一般分类或区别方式：
以有产权、无产权分类。
以个人及公司分类。
以主人、亲属分类。
以任何人（多少人）皆可：分类。
以时间长短分类（例：5年、10年、40年或永久…）。
以会员等级分类（尊贵、服务……等级）。
集：游艇、邮轮、俱乐部、酒店式公寓、酒店式办公室、别
九 鼎
墅、购物中心、商业区、游艇训练中心、VIP泊位相关配套
缘
设施……
用心创造 超凡价值
项目简述——亚洲最大游艇码头
项目可售商品种类
游艇类： 游艇 船位泊位 会员证 休闲、旅游营业收入
房地产类： 酒店（产权式酒店） 写字楼 酒店式公寓 别墅类 商铺、商场