出口商品换汇成本 = （退税后）
出口购货成本（含税价）+国内费用-出口退税额
——————————————
出口销售外汇净收入
计算题5
某公司出口运动鞋10000双，每双运动鞋购进价人 民币70元（含税），出口退税率11%，公司定额费 用5%，对外出口价USD 9.68/双CIF New York ， 其中运费4350美元，保费1100美元，试计算该笔
第四节 佣金和折扣
一、佣金（Commission）
（一）含义 佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。有 明佣和暗佣两种。 佣金的表示方法： （1）文字规定：每公吨200美元CIF伦敦，包括2%佣金。 USD200 per M/T CIF London including 2% Commission （2）在贸易术语上表示 ：CIF C2 San Francisco
三、出口换汇成本
出口商品换汇成本
=
出口总成本（人民币） —————————————— 出口销售外汇净收入（美元）
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与 外汇牌价相比较，能直接反映出商品出口能否盈利。 出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利
出口换汇成本 >外汇牌价
说明亏损
三、出口换汇成本
计算题7
我某外贸公司出口英国雨衣一批，装一20英呎集装箱，我司向 工厂收购雨衣，采购价（含税）每件人民币50元，退税率9%， 公司定额费率 5%，公司预期利润 10%，20 英呎集装箱到英国伦
敦包厢费 USD2200 ，每 40件装一纸箱，箱规： 46*38*26，GW ：
36kg，NW：20kg。买方要求加一成投保一切险，保费率为0.6%， 中行外汇牌价为USD1=6.57CNY。 试计算我公司按10%利润对英商报出每件雨衣出口的CIF价格。
4. 什么是出口盈亏率?
5. 关于换汇成本和盈亏率的计算问题. 6. 关于对外报价的计算问题.
7. 什么是佣金？
8. 关于对外改报含佣价的计算问题。 9. 什么是折扣？
10.合同中的单价应包括哪几个部分？试举例说明
课后计算题
某英商向我某公司求购牛仔服10000件，要求我报CIF C5 LONDON每件美元价，投保一切险。我公司向工厂收购牛仔服每件 30元人民币，公司流通费用15000元，预期利润为10%，我中行外
四、出口还价核算
利润额=销售收入+退税收入-采购成本-出口运费-保险费-客户 佣金-国内费用
因为实际成本=采购成本-退税收入
所以也可表述为：
利润额=销售收入-实际成本-出口运费-保险费-客户佣金-国内
费用 采购成本=销售收入-公司利润-保险费-客户佣金-国内费用-国 外运费+退税收入
货价 = 购货成本/（1+增值税率） 出口退税额 = 货价（出厂价）×出口退税率 =购货成本/（1+增值税率）×出口退税率
所以：
实际成本＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1+增值税 率） ＝购货成本×[１－出口退税率/（1+增值税率）]
二、出口换汇成本（退税后）
出口退税是对已经保管离境的出口货物，将其出口前在生产和 流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税的税款退 还给出口企业的一项税收制度。
汇牌价1美元=7.61/7.64元人民币，商品增值税17%，出口退税13%， 试计算我司应报多少。
（注：已知牛仔服每25件装一纸箱，箱规：45*36*25，GW:35KG,NW:32KG。某装运
港到伦敦运费，每吨USD150.00，计费标准按W/M，投保一切险，保费率为0.6%）
计算题6
我国某外贸公司出口一批运动鞋到美国，每双运动 鞋向工厂的收购价 50元人民币（含税价），已知运 动鞋国家的退税率为 13% ，外贸公司的费用为 5% ， 公 司 的 预 期 利 润 为 10% ， 中 行 外 汇 牌 价 为
USD1=6.57/6.73CNY，试计算该笔交易的FOB报价。
计算题1
我方对外报价商品每公吨 USD1200.00 CFR SINGAPORE ，外商要求改报 CIF SINGAPORE ， 加一成投保一切险和战争险，保险费率分 别为0.66%与0.34%，问我方应报多少？
CIF= CFR ÷[1－（1＋投保加成率）×保险费率] =1200 ÷[1－（1＋10%）×（0.66%+0.34%）] =USD 1213.35
计算题8
我某外贸公司出口英国雨衣一批，装一20英呎集装箱，我司向 工厂收购雨衣，采购价（含税）每件人民币50元，退税率9%， 公司定额费率 5%，公司预期利润 10%，20 英呎集装箱到英国伦
敦包厢费 USD2200 ，每 40件装一纸箱，箱规： 46*38*26，GW ：
36kg,NW:20kg。买方要求加一成投保一切险，保费率为0.6%， 中行外汇牌价为 USD1=6.57CNY 。我公司按 10% 利润对英商报价
输和按件杂货分别计算该笔交易的出口换汇成本。
四、出口商品盈亏率
出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例， 出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额， 如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。
出口销售人民币净收入-出口总成本 = —————————————— 出口总成本
出口盈亏率
计算题9
某商品的 CIF NEW YORK 净价为USD 9.50， 若客户要求改报 CIF C5% NEW YORK,应如 何报价？佣金额为多少？
二、折扣(Discount)
（一）含义：折扣是卖方给予买方一定的价格减让。
（二）种类
（三）折扣的规定方法。
1、用文字明确表示出给予折扣的比率： 每公吨200美元CIF伦敦，折扣2% USD200 per M/T CIF London including 2% discount USD200 per M/T CIF D2% London 2、用绝对数表示：每公吨折扣6美元。
为0.9%，求该商品的出口创汇率。
第二节 实际业务出口报价核算
一、加强成本核算
一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包 含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品 在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部 分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商
USD 7.52/PC CIF London。英商还价USD 6.98/PC CIF London。 按照英商还价情况，核算我方盈亏情况。
第三节 作价办法
一、固定价格(Fixed Price)
指在买卖合同中规定了具体价格，这是国际上的习惯 作法。 二、暂不固定价（非固定价格）(Unfixed Price) 三、部分固定价格，部分暂不定价 四、暂定价格 五、滑动价格（价格调整条款）
（三）价格术语之间换算
CFR=FOB+运费
FOB = CFR -运费
CIF=CFR+CIF ×（1＋投保加成）×保险费率 =CFR ÷[1－（1＋投保加成）×保险费率] CFR= CIF × [1－（1＋投保加成）×保险费率] FOB= CIF-保险费-运费 = CIF- CIF × （1＋投保加成）×保险费率 –运费
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。
例：£ 350 PER M/T CIF LONDON 每公吨 350 英镑 CIF伦敦
（二）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成
成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种 类型。 费用（expenses/charges）—— 出口商品的费用包括国内费用和国外费用两 部分。 预期利润（expected profit）—— 在出口交易中，利润对于出口商是极为重 要的，因此，它是价格构成中必不可少的。 FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）= FOB价 + F CIF价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB价 + F + I = CFR价 + I
（四）折扣的计算方法与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
折扣额＝含折扣价×折扣率
净收入＝含折扣价×（1－折扣率）
＝含折扣价－折扣额
折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。
思考题
1. 我国进出口商品的作价原则是什么？
2. 什么是出口外汇净收入？ 3. 什么是出口换汇成本？
交易的出口换汇成本是多少？
三、出口报价核算
FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外汇买入价
CIF=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润）/
外汇买入价
其中预期利润一般以报价（成交价）作为基数进行计算得到。
1、出口总成本：出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括 两部分：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）
出口总成本= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用
2、采购成本：出口商品购进价，其中包含增值税。
采购成本（进货成本） =货价+增值税=货价×（1+增值税率）
计算题2
我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元，每件 30元，共10000件，国内其它费用8000元人民币。预期利润 为10%，运费：10件/CTN 1000箱，GW:32KG,NW:30KG 到欧 洲每吨运费120美元，按W/M计费。40货柜到欧洲价格 USD3500。保费：按发票金额110%投保一切险，保费率在 0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF LONDON。试按集装箱运