第三章商品的价格1、进出口商品作价的原则是____________________________。
2、出口盈亏额是指出口销售的__________与__________的差额，如差额为正数，为 __________ ；如差额为负数，则为__________ 。
3、在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
4、计算佣金，最常见的方法是以__________或__________为基础计算。
5、折扣是卖方给予买方一定的__________。
6、支付佣金的方法有两种：（1__________；（2）__________。
7、合同中的价格条款一般包括__________和__________两项基本内容。
8、单价通常由四部分构成，即__________、__________ 、__________和__________。
9、运输标志主要由收/发货人的名称代号，目的港（地）的名称以及__________等四项项内容构成。
10、我对外报FOB净价100美元，若国外客户要求改报FOBC5%价，则在不会减少出口外汇净收入条件下，FOBC5%价应为__________。
1、出口成交价格（）。
A、通常由国际市场价格水平决定B、受国际市场价格走势的影响C、等于出口成本价格D、可能包括单位商品的国外运费、保险费、佣金等E、是出口商品实际定价的基础2、出口总成本包括（）。
A、进货成本B、国内费用C、出口税D、换汇成本E、出口退税3、出口换汇成本（）。
A、指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本B、等于出口总成本（人民币）与出口外汇净收入（外汇）之比C、是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标D、与外汇牌价进行比较年直接反映出商品出口是否盈利E、与出口总成本成反比，与出口外汇净收入成正比4、影响成交价格的因素有（）。
A、商品的质量、档次B、运输距离C、交货条件和交货地点D、成交数量E、国际市场价格走势F、支付条件5、CFR术语的价格构成包括（）。
A、进货成本B、国内费用C、国外运费 D 国外保险费 E净利润6、非固定价格包括（）。
A、后定价格B、暂定价格C、部分固定、部分非固定价格D、待定价格E、滑动价格7、订立价格条款应注意的问题有（）。
A、合理确定商品单价B、选择适当是贸易术语C、选择有利的计价货币D、灵活运用计价方法E、合理运用佣金和折扣8、折扣（）。
A、从性质上看是一种优惠B、是付给中间商的报酬C、是为了照顾老顾客、扩大销售等的目的D、从成交额或发票金额为基础计算E、由买方在支付货款时预先扣除9、国外来证规定：“针织布1000克，每克2美元；总金额为ABOUT 2000美元，禁止分批装运。
”则卖方向银行支取金额最多应为（）美元。
A.2000B.2200C.2100D.215010、一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（）美元。
A.10000B.8900C.9100D.980011、 ( )是指价格中不包含佣金和折扣。
A.参考价格B.含佣价C.净价D.推算价三、名词解释1、出口盈亏额2、固定价格3、佣金4、折扣5、单价6、总值四、计算题1、我某公司出口一批货物，CIF发票金额为45，500英镑，按合同规定加一成投保，险别为水渍险，保险率为5%，现客户要求该报CFR价，如我方同意，为不影响收汇，应报CFR价为多少？2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00 CFR曼谷，每箱应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本是多少？3、某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约。
国外要求该报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？3、CFR = CIF*（1-保险费率*投保加成）= 50*（1-1.05%*110%）= 49.42美元CFRC5% = CFR净价= 49.42 = 52.02美元1-佣金率1-5%4、我某公司出口某商品每箱1000美元CFR2%科威特，若对方要求佣金增至5%，我方可同意，但出口净价不变，则CFR5%科威特应报价为多少？4、CFRC5% = CFR净价= 1000 -1000_2% = 1031.58美元1 佣金率1-5%5、运某地货一批共200箱，每箱US$200.00 CFRXXX港。
现客户要求改报CIF XXX 港价，加一成投保海运一切险，保费费率为0.5% 。
试求（1）该批货物的保险费？（2）CIFXXX港价格（单价）。
5.CIF=CFR+I=CFR+CIF*(1＋保险加成率)*费率CIF= 200 =2011—(1+10%) *0.5%I=201*200*(1+10%) *0.5%=221.16、我某外贸公司出口某商品400件，每件毛重80千克，体积100厘米×40厘米×25厘米。
每件US$400CFR××港。
经查轮船公司的货物分级表，该货运费计算标准为W/M，等级为5级，又查中国至××港费率表，每运费吨基本运费率为US$80，另收港口附加费10%，直航附加费15% 。
现客户要求改报FOB上海价。
试求FOB上海价（单价）。
（保留二位小数）7、某货物原报价为每公吨US$1250CIFC2%纽约，现客户要求改报CFRC3%纽约价。
查原报价保险为水渍险附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和0.1%，按CIF价加一成投保。
试求CFRC3%纽约价。
（保留二位小数）8、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?9、我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为1.1元人民币/公斤，另加其它费用10％，外销价为每公吨146美元FOB上海，含佣金2％。
试计算该商品的出口换汇成本（要求写出计算公式及计算过程）。
10、某公司出口商品FOB价大连每吨300美元，国内收购价每吨人民币600元，每吨运费10元，包装加工费每吨50元，经营管理费每吨1%，税金10%，假定美元与人民币汇率为US$100=RMB￥545。
试求出口商品盈亏率？11、某企业进口铝板加工制作铝锅出口。
进口铝板每吨CIF天津价人民币5000元，每吨铝板可以加工制锅200个，每个锅出口价为CIF香港人民币50元(如是港元需换算成人民币)，运至香港运费每个人民币1元，保险费率为0.5%，加成率为一成，(人民币与美元间的汇价为US$100=RMB￥545，RMB ￥=US$0.1835 )，试求该企业的出口创汇率？12、某商品出口总成本为每件100元，若按FOB报价，则该商品每件报多少美元，方使出口该商品的盈亏率达到15％?(设美元对人民币的牌价为1美元=8.31元人民币。
)五、简答题1、简述我国进出口商品的作价原则。
2、简述影响成交价格的因素。
3、简述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成。
4、简述FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成。
5、合同中的作价方法有哪些？6、简述佣金的含义、作用及规定方法。
7、简述折扣的含义、作用及规定方法。
8、比较佣金与折扣的区别六、案例分析1、某出口公司与某国一佣金商达成协议，由该佣金商提供中介，向其国内进口商出口化妆品。
按每笔交易的成交金额给予佣金5%。
不久，买卖双方签订合同：CIFC5%总金额50000美元，装运期为订约后2个月从中国港口装运。
签订合同后，该佣金商即来电要求我出口公司支付佣金2500美元。
我方复电称：佣金需待货物装运并受到全部货款后才能支付。
于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？2、我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。
请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？3、判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。
（1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）每吨600英镑CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹1）每箱35美元CIF美国提示：CIF后面加目的港口的名称（2）每吨7500日元CIF3%大阪提示：吨为计量单位时应明确具体，应注明是佣金或折扣（3）每打75元FOB伦敦提示：元为计价货币时应明确具体（4）每吨600英镑CFRC上海提示：吨为计量单位时应明确具体；佣金率应明确（5）785元FCA鹿特丹提示：缺少计量单位，元为计价货币应明确具体。