服装租赁创业计划书精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】创业计划书----惜福依酷租赁公司企业名称：惜福依酷租赁公司创业者姓名：日期：2012年12月1日通信地址：山东省烟台市山东工商学院惜福依酷租赁公司邮政编码：264000电话传真电子邮件目录二、企业介绍····················三、行业分析····················四、市场分析····················五、团队与组织模式·················六、营销策略····················七、制造计划····················八、财务计划····················九、风险与风险管理·················附件:西服租赁问卷调查················一、计划摘要“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，惜福依酷将为您解决这一切。

惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。

我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。

公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。

根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。

对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。

在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。

对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。

二、企业介绍正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。

公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。

主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。

志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。

公司额外会经营一些活动道具等设备。

公司各部门成员：总经理:吴秀秀赵洁副总经理:张凯乐谢峰人力资源管理：周云鸽徐同扬财务总监:于博杨娜技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。

2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。

3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。

用人原则1、重潜质2、重品质对员工考核原则1、以绩效为导向2、定量与定性相结合3、公平、公正、公开4、多角度主要产品各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备产品特征1、专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和型号。

2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。

3、质量有保证。

4、款式大方，种类繁多。

产品来源1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。

三、行业分析1、发展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。

尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。

这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。

然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。

2、发展动态目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。

而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。

穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。

3.预计总销售额考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高；但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。

价格从30到500不等。

学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。

每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。

然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。

学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。

我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。

4.辅助业务对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。

5.店铺的宣传和推广不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。

职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。

在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。

而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。

颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。

精致的方格、印花和条纹也可以接受。

但是我们在校园里看到的却不是这样。

几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。

颜色也是千篇一律的黑色。

这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。

他们的误区就是我们的机会。

我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。

6.后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。

所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。

当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。

我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。

7.经验参考2009年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。

曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。

以职业培训带动服装销售2009年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。

“万事开头难”，许伟灿也不例外。

一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。

创业团队最初只有8人。

许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。

工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货；10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。

许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。

然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。

”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。

创业团队于2009年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。

去年3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。

线上线下一起做去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。

同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。

7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。

8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。

当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。

开实体店也是围绕着校园。

“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。

”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。