公司存在问题
人才流失
存在着矛盾
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针对新东方考研培训现存的问题，这里主要 从最基本的问题，也是最根本的影响因素-生源问题入手产开策划与分析。公司针对现 存的问题可以从以下几个方面入手
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增加成都地区广告投放量 与成都地区本科院校合作
• 洋话连篇（国内）
• 洋话连篇是14年英语教育的著 名品牌，始创于1999年北京电 视台的电视栏目，先后成立了 洋话连篇学校，音响制品中心
• 我们也开设了学生应试英语的 小班和一对一的培训
• 李阳疯狂英语（国内）
• 李阳疯狂英语作为英语培训行
• 华尔街学院（国际）
业的先驱者，办营十数年参营 人数、成绩提升速度、口语能
可以灵活设定和调整课程
2、学习中心每天开放，学员可以根
据自己的时间预约课程进行学习，
不必担心缺课
3.、尖端的学习跟踪系统，会跟进
学习的步伐，保证学习效果
洋话连篇（国内）
李阳疯狂英语（国内）
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1、应学员要求，开设学员一对一培
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1.李阳疯狂英语市场操作年数长,品
训，通过培养学生学习英语的兴趣，
牌力影响广已深入社会各界
不同于市面上流行的教材，新东方的教材拥有
1 各种考试的第一手资料，保持了新东方在教材
上的优势。
统计表明，全世界45个国家的官方语言是英语，
2
世界1/3的人讲英语，英语也是他们必考的科 目。由此可见，在校学生也是一个庞大的学习
英语的群体。
3 大量的劳动者进入到英语学习的行列中来，在职工作 人员也是一个学习英语的庞大群体。
提高英语成绩
2、对企业员工的英语流利程度也严
2.讲学团操作模式成熟,人员结构较
格要求
稳定,有成熟市场操作经验
针对不同的行业，不同的企业制定
不同的培训方案，切实解决其个性
3.讲学积累了完善的教育机构信息,
需求
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可达到充分利用资源共享
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英孚教育集团(国际) 华尔街学院（国际）洋话连篇（国内） 李阳疯狂英语（国内）
3
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效果测评
行动的效果
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纠错行动
采取什么样的行 动应对
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结束语
• 为不断完善新东方培训的体系结构，进一步增大新东方的影响力， 在考研培训上对其招生人数展开了策划活动，仔细分析了公司的 现状和存在的问题
• 华尔街英语拥有45年的专业新东英方教育培训机构营力销策提划 升国内无出其右，在行业14
竞争对手强项
英孚教育集团(国际)
01
1、多年的英语培训经验和管理经验 2、有一定的品牌知名度和美誉度
3、网络教育与面授教育的良好结合
有一定的市场占有率
华尔街学院（国际）
02
1、自定的个性化的课程，学院可以 根据自己的学习要求量身定制课程，
• 公司的高层做出经营决 策，进而提
2、学生满意度的调查
及时了解学生对课程的态度看法，让学生对课程提出 意见，以便进一步改进方案。
• 出更好的经营管理方面 的解决方案。
• 这里，新东方的绩效的
控制方案主
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控制过程
设立目标
实施的行动应达
1
到的目标
目标效果比较及原因诊断
比较并寻找原因
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• 同时对其竞争对手进行了深入细致的分析，希望通过公司战略、 公司所处环境、顾客行为分析等方面的研究，提出一系列有效的 促销活动方案，
• 旨在通过活动的开展实施，解决新东方的生源问题，增加考研培 训的招生量。为其他地区的新东方培训分支机构作一定的数据参 考。
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• 部分的广告，以及与各
大本科院校
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• 通过对绩效的控制管理， 公司才能
• 更加清晰的了解现在公 司的现状以
1、培训活动或课程的销售测试
对学生购买课程或参与培训之前的态度的分析，对学 生在培训和学习过程中的分析，对学生在购买课程之 后态度变化的整个过程的系统的分析，
• 及面对的问题，提供大 量的资料给
信息收集与预 测
初步估计成 本
选择定价方 法
选择定价策 略
根据实际情 况调整价格
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• B.特价促销策划，
• 在考虑一定成本和利润 的情况下，
• 策划一些限时的特价活 动，吸引大
• 批考研人士购买。
• 通过线上线下的广告宣 传，包括在
• 各大院校的研究生院的 网站上投放
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17Leabharlann /04新东方教育培训机构营销策划
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方案实施与设计
针对新东方考研培训现存的问题，即招生的问题，本文主要从广告宣传、院校合作、 活动优惠赠送方面策划以解决现存问题，制定促销方案。
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培训活动定价流程
确认活动本 身
我国出国留学人数将继续保持增长的势头，而
4 托福和雅思是留学人 员必须通过的一项英语考
试，由此带来的出国留学考试培训市场的潜力
巨大。
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• EF（English First)英孚教育集团 (国际)
• EF英孚教育主要致力于语言学 习、留学旅游及学位课程等方 面。英孚教育秉承教育，让世 界无界的理念，使学员无论通 过出国留学、国内英语学习还 是在线英语学习都能体验高质 量的英语教学经历。
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目录
1. 公司介绍 2. 公司现状、存在问题 3. 市场环境分析 4. 方案实施 5. 结束语
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生源不足
规模扩大
活动赠送
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1.宏观环境分析
经济需求的增长带来了 收入的增加和市场的扩
大
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国家的政策保持应有的 稳定性
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新东方集团在各地采
用统一的价格定位、
教育模式、师资调配、
基础教材，保证了教
新东学方教的育培质训量机构。营销策划
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微观环境分析