★要式合同、不要式合同
1、区分标准：以合同的成立是否须采用法律规定或当 时人约定的形式。 2、一般要式合同（即法律要求采取书面形式）主要有： 保证、抵押、质押、定金等担保合同、技术开发合同、 技术转让合同、著作权转让合同、金融机构为贷款人的 借款合同、劳动合同、保险合同、融资租赁合同、建设 工程合同、合伙协议 如技术转让合同就是典型的要式合同，除了由双方 签订转让合同外，该转让还得到国家知识产权局备案登 记方能生效。 3、但这里有一点提醒大家注意：并不是说要式合同未 采用规定或约定的形式，合同一概都会不成立或无效的。 如果合同的一方已经履行主要义务，而对方又接受的， 这个合同是成立的。
目 录
• • • • 第一章 合同的一般法律常识 第二章 合同的拟定 第三章 合同的订立、成立与生效 第四章 合同的履行
第一章
合同的一般法律常识
一、什么是合同？
合同是平等主体之间变动民事权利义务的双方或多 方民事法律行为。 广义的合同包括物权合同（如抵押合同）、债权合 同（如租赁合同）、身份合同（如抚养协议、离婚协议、 婚姻协议等、身份财产合同（如约定夫妻财产制）
③产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）
量规定及计算方法；有关主管部门有详细规定的，在合同
中应按照有关规定明确注明合理的差额和计算方法。
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2、质量条款：
①质量条款的订立要求：详细、具体。如标的物的技 术指 标、质量要求、规格、型号、性能、款式都要明确。 ②质量不符合合同约定须承担的责任——违约责任 ③如何拟定《采购合同》中的质量条款 ★合理定位，在此基础上，对对方提供的相关标的物 的质 量说明进行分析和修改，把最终确定的、明确具体的 质量要 求记载在合同条款里；如对标的物有特殊要求，应在 合同中 准确无误地写明有关标的物的品质要求或技术指标。 了解所购标的物是否存在国家标准和行业标准，如果 这些
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（三）价款和报酬条款
ห้องสมุดไป่ตู้二章
合同的拟定
一、合同应具备的主要内容和主要条款
《合同法》第12条 合同的内容由当事人约定，一般包括以下
条款： 缺 （一）当事人的名称或者姓名和住所； 少 合同不成立 （二）标的； （三）数量； 缺其余条款补正： （四）质量； 1.当事人补充协 议确定； （五）价款或者报酬； 2.依合同有关条 （六）履行期限、地点和方式； 款确定； 3.依交易习惯确 （七）违约责任； 定 （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
（二）数量及质量条款
1. 数量条款
① 避免不明确的计量单位和计量方法，如“一车”、“一 批”、“一套等。 ② 机电设备应在合同中明确规定随主机的辅机、附件、 配套产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对于 成套供应的设备，应当明确成套供应的范围，并提出成 套供应的设备清单。 ③ ② 应有交付时标的物超出约定数量或少于约定数量的 相关约定 ④ 《合同法》第162条：出卖人多交标的物的，买受人 可以接收或者拒绝接收多交的部分。买受人接收多交部 分的，按照合同的价格支付价款；买受人拒绝接收多交 部分的，应当及时通知出卖人。
2、由委托代理人签订合同的代理权限问题 ★在企业签订合同时往往双方都有代表签字盖章，如果 是签字方不是法定代表人的，而是员工代表或其他代理 人代签时，建议要查看对方代理人的授权委托书，以防 止出现因代理权限有瑕疵而使合同无效或出现合同风险。 ★关于盖章的问题。建议使用公章或合同专用章，避免 使用财务章或业务章等不合格印章。 3、特别注意：《销售合同》中买家是离岸公司 ★如果交易对方是离岸公司，一定要了解清楚这家公司 的资信情况及国内关联公司的具体状况，以确保这些公 司的履约能力及出现纠纷时能找到诉讼的对象。 ★同时，如果销售合同涉及金额较大，建议采取“款到 出货”的付款方式或让对方提供国内的公司或个人作为 合同价款履约的担保人。
例： 以下选项中，哪些是合同？ A、甲公司与乙达成协议，甲公司向乙购买价值500 万元的设备。 B、丈夫灰太狼要和妻子红太狼离婚，双方的离婚 协议里约定狼堡归红太狼所有。 C、行政机关与下属部门的协议。 D、甲、乙为兄弟，甲借给乙人民币1万元，没有约 定利息。 E、某国家机关与甲公司签订协议，向甲公司采购一 批电视机。 F、甲、乙为情侣，甲邀乙晚上共进晚餐，乙欣然应 允，后爽约。 答案：A、B、D、E
二、合同中的重要条款应如何拟定及关键点
（一）关于当事人条款
1、核实交易对方身份信息的真实性 ★建议在交易前先查实：对方单位是否具有法人资格、 有否经营权等。如果是国内公司的，我们可以先在工商 局的网站上查询这家公司目前的是否处于开业状态。 ★尤其应避免的是：在合同中出现对方的公司简称或别 称等不规范的填写。 2、了解交易对方的其他相关信息 ★建议在与对方交易过程中多留心和保留所获得的有关 对方的履约能力及其资信情况的信息。 ★例如对方人员（如名片）、财产状况（车、房、设备 等）、财务状况等信息。这些信息对于在对方违约且我 方胜诉后的执行非常有帮助。
二、关于我国《合同法》调整的范围
《合同法》第2条 本法所称合同是平等主体的自然人、 法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关
系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其 他法律的规定。
三、常见的合同分类有哪些？
（以下为与我司实际操作相关的合同分类）
★诺成性合同、实践性合同
1、区分标准：是否以标的物的交付为合同的成立、生 效要件。 2、诺成性合同：合同签订后即成立和生效，无需以交 付标的物为成立和生效要件。如买卖合同、质押合同等 3、实践性合同：以交付标的物为成立和生效要件，不 交付标的物，该合同不生效。如：定金合同、保管合同、 自然人之间的借款合同等 4、 也就是说，诺成性合同是指只要行为人意思表示一 致就能成立的合同。实践合同刚好相反，它是指除了意 思表示一致之外，还需要以物的交付为要件，合同才能 成立或成效。如定金合同，需要交付了定金才生效。