详解病毒式营销成功案例
病毒式营销,又称核爆式行销,听着有些瘆人,但它却是一种已然普遍的网络营销方式,是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。
常用于进行网站和品牌的推广等。
大家都知道病毒的威力,可见这类营销方式在落地实施后必定具有很强的杀伤力。
所产生的影响力就如同它的名称,病毒传播那样的迅猛。
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例探讨,用心收集一下,出一本专著都绰绰有余,但成功案例却鲜少出现,可见,病毒式营销缺的不是工具、方法、程序,缺少的是策划创意和落地执行。
换个角度说,或许正是病毒式营销的成功案例少,所以才会被很多人奉为神话。
下面我们就具体看一看病毒式营销如何操作,以下的成功案例或许可以给更多营销者带来启发。
洗脑之神---脑白金
广告,很多人都几乎都被它彻底洗脑了,史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论,但是现代科学的文献里根本没有这个名词,只有松果体这个词,因为脑白金的主要成分为松果体,不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效,不过副作用倒是不少,这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空,就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金,可见脑白金的广告影响力之大。
这就是脑白金的病毒式的营销策略。
380多家电视台同时在黄金时间不低于2分钟的广告轰炸,意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。
这样使得传播的渠道更加的开广。
一传十,十传百。
病毒已经悄然扩散。
四:营造病毒信息的传播。
众所周知,脑白金的广告词是今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
脑白金年轻态、健康品。
脑白金放出的广告词堪称朗朗上口,十分易记,也就是说很利于传播,有品质感显档次,也符合本土化的特点。
就是这样的病毒式营销战略,使得脑白金获得了巨大的利润。
然而就在最近,脑白金新一轮的轰炸又开始了。
脑白金最新的TVC广告登陆各大卫视,再一次成功达到了洗脑的效果,也再一次创造了广告界的神话,之前“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。
新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观,广告雷人程度也是业内同行无法相比的。
甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”,更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太
而病原体虽未刻意包装,但传播上无疑利用的有利的慈善环境和人们对慈善的关注。
冰桶挑战兴盛于美国,据相关统计,美国是世界上慈善捐款最兴盛的国家,慈善机构手中掌握着占GDP近10%的财富。
每年美国人会将收入的1.8%进行捐赠。
病毒式营销的成功并不容易,其中牵扯了太多不可控因素,营销者对执行力的掌控也是至关重要的一环。