伊天果汁（陕西）有限公司五月份员工趣味活动策划一、活动目的：为了丰富员工的文化生活，营造团结、进取、喜庆、祥和的节日气氛，增强全体员工的使命感和归宿感。

为切实做好各项参赛工作，确保活动顺利进行，特制定以下方案。

二、活动时间：五月整月具体时间待定三、活动地点：公司大院四、活动组织：行政人事部五、比赛项目：女子单项赛，男子单项赛，男女配合赛六、报名方式：公司所有员工均已个体为单位参赛，以部门为单位报名七、活动内容：（一）女子呼啦圈时间：5月11日19:40—20:20规则：人数以报名人数为准，1分钟内转的有效个数最多的取前3名道具：2个呼拉圈（二）女子跳绳时间：5月13日19:40—20:20规则：人数以报名人数为准，1分钟内跳的有效个数最多的取前3名道具：2根带记数器的跳绳。

（三）男子100m短跑时间：5月15日19:40—20:20规则：人数以报名人数为准，用时最短的3位获胜。

道具：秒表（手机代替）4个，口哨1个（四）男子定点投篮时间：5月18日19:40—20:20规则：以个人为单位参赛，参赛人数以报名为准，1分钟内所投的有效个数最多的获胜，选取前3名。

（五）袋鼠跳接力赛（赛程20米）时间：5月30日16：:30—17:00比赛规则：（1）以部门为单位，每个部门选四个人参加。

用时最短的团队获胜。

（2）第一名队员在听到指令后，将布袋套至腰部，听裁判员发令后前进，中途布袋不得脱离双腿，达到转折点后返回，将袋子脱下给下一名队员，如上述循环直至最后一名队员。

（3）比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。

（4）从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。

道具：麻布口袋（六）心心相印（背夹球）1、比赛规则：（1）赛程20米距离，两端各站4人，每端分成2组，每组2人，背夹一篮球，步调一致向前走；（2）向前走时，双手必须在前方，不能碰到球，否则一次罚2秒；（3）进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动；2、比赛人数：根据报名人数确定3、比赛道具：篮球4、比赛时间：5月30日17:00—17:30（七）猪八戒背媳妇1、比赛规则：（1）男生站一排，女生站一排，两排相距50米左右。

（2）主持人发令开始，男生原地转十圈，然后到指定地点拿起一个气球，以最快的速度跑到女生面前，两人拥抱夹破气球后，男生背起女生返回原地，最先完成这获胜。

（3）比赛过程中，不得掐破气球，否则加罚3秒2、比赛人数：自由组合，一男一女，公司夫妻档必须参加。

3、比赛道具：秒表、气球4、比赛时间：5月30日17:30—18:00以上项目一二项为女子比赛项目，三四项为男子比赛项目，五六七项为男女搭配赛。

八、物品费用预算九、分工明细篇二：5月份活动方案总结5月份促销活动方案总结一个月下来，dm档期的展开，活动的开展。

销售是否提升取决于多种因素，人流量提升与否、客单价提高与否、销售额提升与否并不能片面地判断一个活动的成功失败与否！活动分析是要靠数据说话，数据说话也不能片面地说是看销售额的提升！而是看参加活动的人次、活动现场的氛围、活动后续的影响、巩固现有消费群体等等。

策划是公司的血液，也并不是公司的唯一！一个档期活动下来，成功与否取决于以下几点：1、公司经费的投入程度；（公司对企划的重视程度。

给我的概念就是用最低的成本做最好的方案。

）2、供应商的支持力度；（支持并不表现在特价供货、涉及到赠品的赞助、供应商自身活动的开展、场内外活动的支持等。

万盛每个礼拜六日都在搞场外促销。

我们有做到吗？）3、商品的选取；（商品的选取应该是有计划性、季节性、组合完美的选取，应该是按自己的dm规划而去找供应商洽谈资源，而不是单纯地随波逐流）4、dm派发的宣传效果；（有没有最有效地利用？员工的责任心有没有最好的发挥？）5、门店的执行效果；（人员是否安排到位？是否按要求陈列？是否做好活动宣传活动讲解？）6、现场的促销氛围；（是否每个主推商品有促销叫卖？货源是否充足？限制时间段内是否保证有商品可买？pop标识是否清晰明了等）7、dm主推商品陈列位置的选取；（有没有按门店的实际销售做销售预估？有没有针对dm商品做季节性陈列？有没有做好dm标识等等。

）我个人不是推卸责任，也敢于承担责任。

我很清楚自己的职责范围。

我不希望看到的是：基础差而去做细则的工作。

凡事有个先后顺序，一步一个脚印。

我持反对意见是主要表现以下几点：1，定价不合理，包括精品水果等新引进商品（做销售不是卖完就好，不是说我这个单品赚了就是赢了。

要考虑后续的影响！换一个角度思考，作为顾客，我买了一个青椰子12.8元一个的回去，过两天我去天虹看了青椰的价格才5元一个。

我买了几斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才卖3.28元每斤，一样的品种和品质。

那种感觉就是上当受骗。

以后还会去民联吗？我认为公司的思想必须改变，公司的思想影响到门店店长的主观意识。

）2，我们门店的陈列连最基本的陈列都没做好，很多基本的标识也是处于最差的水平，服务水平也只是刚刚开始，部门的团队建设也是刚起步，企业文化也比较苍白。

公司竟然叫我去做美陈、做活动总结很具体的分析。

试问最终有效果吗？就譬如：门店连专题的父亲节商品陈列都没有，叫企划做了父亲节的宣传有没有实际的意义？门店很多东西不完善的情况下，做得出一个标准不？好比企划部一个活动是送赠品的，采购部说找门店解决，说门店大把的赠品。

结果出来：门店就是说没有赠品，采购就是说有。

而我作为企划负责人只能协调。

一个活动下来，要打好几十个电话。

最终效果还是不理想。

为什么呢？很简单：一个是责任心，一个是能力问题。

这次父亲节送的赠品，公明和桥头送的赠品都理想，塘尾就说什么都没有，最后几毛钱的洗发水送给顾客。

采购部答复我：塘尾店赠品都用在员工身上了。

就我们现阶段的水平，我能够分析得出具体的活动成败吗？3，公司认为我们企划部整天轻松，好像无所事事。

我在这里表个态：企划部也忙。

每周48个小时工作，8个钟做月度方案不多吧？20个钟做设计不多吧？10个钟做海报不多吧？10个钟去门店沟通不多吧？那我每周还要加班，每周还要去分店解决问题，还要跟踪问题，要去市调。

要做其它很多杂七杂八的工作等等。

比如佳华，一个总部有明确的分工，文案的做文案，设计的专门设计。

还有美工组、美陈组、市场调查组等。

我不是抱怨人少，可以叫佳华的拿他以前的活动总结看看，我相信还没有一个大的企业可以做到如公司说的那种具体的分析。

并不是说企划部是后勤部门无条件的协助营运部，营运部就可以胡作非为：pop可以自己乱粘贴，可以自行书写，什么都不和企划沟通，不找企划协调解决。

pop之所以造成现在这个局面，按责任划分的话：企划部40%责任，营运部60%。

我想问问营运部：作为一名主管，你们知不知道什么叫标识？什么叫视觉效果。

之所以我这么激动，是因为我亲自去跟了两个门店的pop管理。

门店的营运主管告诉我：我要的是这个商品的价格很显眼，我不管贴在柱子上还是随便拿根线掉在上面。

我想问问：这个价格没有办法标识，有没有找企划沟通过，有没有和领导反映过？我也不知道门店店长是否了解企划的整个操作流程，我也不知道公司把企划放在什么角度。

那么久以来，公司的门面没有一个是统一形象的，没有一家门店百货和超市，我们的主色调是融合的，我也不知道门店的店长是否了解企划部的岗位职责！4，03店说做标准，最后结果怎么样？我想这些东西用得着去试吗？我来公司快一年了，压力很大，我个人认为并不是能力的问题，公司太多模糊的概念，让我转不过来。

我本来是有完整的计划的，也给公司的“试试”搞乱了。

我个人认为企划部首先要做的是：打造一支高效的团队；解决门店最基本的标识问题。

等这两个搞好了，再去做形象设计及细则性的工作。

本月实际发生数为：889.9万，预估893万，差额是因为本年度的5.1周边的工厂提前29日放假，29日30日的销售同比去年增长幅度较大。

活动主题1：五一特惠，你买我送活动目的：增大客流，提高客单价，提升公司形象。

活动内容：5月29日-3日期间，凡在我商场一次性购物满38元以上者（百货一次性购满98元以上）即可参加本次活动。

满38元（百货一次性购满68元以上）送菠萝一个，配图上dm。

满51元（百货一次性购满98元以上）送鸡蛋10个，配图上dm。

满98元（百货一次性购满168元以上）送黑美人西瓜一个或2.5l可乐一支，配图上dm。

费用预算：超市单笔让利约5个点左右，预估营业额提升10%。

赠送西瓜：1700kg，菠萝：1800公斤，雪碧2l：750支，土鸡蛋：2200公斤。

总费用约：25190元活动效果良好，菠萝质量比较差，顾客投诉较多。

29日-5月1日销售额为167.4万元，去年同期为150.4万元，对比增长10%，达到预期效果。

活动主题2：非常五+一超值大购物（快乐5+1，豪情大放送）活动目的：提高客单价，提升业绩，增大客流。

活动内容：5月4日-10日期间，凡在我商场超市区一次性购物满48元的顾客朋友，即可参加“非常五+一，超值大购物”活动。

本活动的前提是购买足够金额参加换购再购买商品换购，此类活动在超市中比较少见，本着创新的活动理念，本次活动也取得一定的效果：换购蚊香850盒，甘蔗900kg，购买沐浴露50支、纸巾45条、赠送鸡蛋50kg.。

购买农夫果园58瓶，油21瓶。

赠送大米75kg。

活动效果一般，没有取得预想中的效果。

在操作中连员工也并不是很了解活动全程。

此类活动的想法是有创意的，本活动也为商场额外带来了两千多元的销售，因为是顾客购物后的二次购物。

但实际操作存在太多问题。

不太适合本卖场。

其原因在于：1，陈列存在很大的问题。

2，人手要较多，安排人员是个问题。

3.活动的出发点是顾客与商场双赢，但顾客大多数接受不了购买前提的条件。

活动主题4：购物月-购物卡-摆实惠活动目的：购物卡推广，增加收益，巩固客流。

活动内容：活动期间,凡在本商场购物的（无论金额多少）顾客朋友，即可到服务台参加本活动。

活动细则：200元购物卡9.5折；500元购物卡9.3折；1000元购物卡9折。

活动共卖出购物卡公明店：23000元，桥头店21000，塘尾店1500元。

其中1000元的购物卡卖出数量占了90%，原因在于9折的力度较大。

考虑到综合毛利，并没有重点去推广购物卡，假如重点去推广，可能购物卡卖出的数量在10-20万之间。

活动效果评估：一般。

会员送好礼-积分也是钱活动内容：活动时间内，凡在我商场购物满38元的会员顾客朋友，凭会员卡即可到大门口参加本次活动。

活动细则：在转盘里设置50-300分不等的分值，满足活动条件的顾客朋友可以转动转盘一次，转到多少分值就是多少分。

三店送出数量约：约18万分值，兑换成金额约2700元。