➢行为科学阶段
适应员工心理需求的薪酬制度
二、薪酬理论
早期的工资理论
➢ 最低工资理论（生存工资论）——配第、魁奈
工资是劳动力的价格，是使工人基本能够生存下去的价格
➢ 工资基金理论——穆勒
工资取决于工人人数、雇佣工人的资本、 工资成本与其他成本之间的比例
➢ 工资差别理论——斯密
职业性质和工资政策是造成不同职业和雇员之间 工资差别的主要原因
26城市职工年均工资：广州超京沪居第一位
2012-08-24 08:52:00 来源: 大洋网-广州日报
根据各地统计局公布的数据，目前全国22个省会城市和四大 直辖市已经公布了2011年城镇单位在岗职工平均工资。其中， 广州以57473元居首，北京56061元排名第二，南京则以54713 元排名第三，杭州排第四，54408元；上海第五，51968元。 对此，有广州市民提出疑问：“这个统计和排名靠谱吗？” 还有市民表示，被平均的工资统计没有意义，就算是你在广 州年收入达到57473元，日子也过得不算宽裕。
但是，中新网财经频道所引用的广州方面的数据，仅仅 是2011年广州市城镇非私营单位在岗职工年平均工资，而许 多私营单位的在岗职工、离退休职工、外来打工人员的工资 水平并未被纳入统计。广州市统计局曾在2012年6月29日公 布过2011年广州市城镇非私营单位在岗职工年平均工资为 57473元，月均平均工资4789元。2011年广州市私营及其他 单位就业人员年平均工资为29951元，月均为2496元，仅为 非私营单位在岗职工平均收入的一半左右。
再次改变薪酬方案，按销售套数来做提成，因 为事实上每套房手续办理的工作量都是差不多的， 这样就公平了，小姑娘做事有积极性了，企业的工 作也有效率了。
第一节 薪酬的构成及其功能
一 薪酬及其构成 薪酬是员工向其所在组织所提
供劳动而获得的所有直接和间 接的经济收入。
1 什么是薪酬？
薪酬是员工从事某组织所需要的 劳动而得到的补偿，是企业支付给员 工的劳动报酬，完整意义上的薪酬包 括基本薪酬、可变薪酬和福利。（对 企业而言，进行薪酬管理的目的是在 合理合理控制人工成本的基础上，提 高员工满意度）
穆勒的工资基金理论
• 基本观点：工资决定于三个要素：工人人数、雇佣 工人的资本、工资成本与其它成本之间的比例。
配第、魁奈的最低工资理论
• 基本观点：工资作为劳动力的价格，也有一个自 然的市场水平，即最低生活资料的价值。
• 最低工资水平不仅是工人维持生存的基本保证， 也是雇主生产经营的必要条件
• 根据最低工资理论，工人的工资取决于市场的竞 争状况，而不是企业的主观意愿。
• 国家政府也根据该理论对工资进行干预和调节。 因此，各个国家就相继设立最低工资保障的法律， 以协调雇员和雇主之间的矛盾。
薪酬管理概述
薪酬＝“心愁”？
• 福利 VS高薪
• 高薪只是短期内人才资源市场供求关系的体现，而福 利则反映了企业对员工的长期承诺。也正是福利这一 点，使众多在企业里追求长期发展的员工，更认同福 利而非仅仅是高薪。
• 员工最讨厌什么？ • 加班 • 员工最向往什么？ • 放假 • 员工最希望什么？ • 加薪 • 员工最炫耀什么？ • 福利
薪酬与个人相关，与社会相关，而 联系社会和个人的是企业……
案例
某房产销售公司，房产销售越多，担任文员的 工作人员越不高兴，因为要办按揭、房产证的工作 量增加，但她的工资还是一样的，于是老拖着工作 不办。
于是，修改了薪酬方案，给她增加了提成，按 房产销售额的比例来做提成，但是她光顾着办别墅、 大户型的房产证、手续办理了，不怎么理会小户型 的手续办理。
2 薪酬的构成
企业人工成本构成包括： 职工工资总额、社会保险费 用、职工福利费用、职工教 育经费、劳动保护费用、职 工住房费用、工会经费和其 它人工成本支出有效配置资源 改善经营成本 支持组织变革
对员工而言 补偿和保障 心理激励功能 价值引导功能
对社会而言 关系国民经济的正常运行 社会和经济发展水平的重要指标
但也有很多人认为被平均了！根据2012年2月22日发布的 国家统计年报，2011年城镇居民人均可支配收入中位数为 19118元，低于人均可支配收入21810元约2700元。
所谓的人均收入中位数，是指将所有调查户按人均收入 水平从低到高顺序排列，处于最中间位置的调查户的人均收 入。此前每年国家统计局公布城镇人均可支配收入和平均工 资，都引起很大的争议，即大部分居民赶不上平均收入、收 入“被增长”。中位数低于人均收入，说明中国贫困的群体 还是比较大，约6成城市居民，并没有达到平均收入水平。 2011年全年城镇居民人均可支配收入中位数低于人均可支配 收入2692元，增速低0.6个百分点。
除了乌鲁木齐、南宁、兰州、拉萨、海口这5大省会城 市外，其余22个省会城市及四大直辖市已先后公布了2011年 城镇单位在岗职工平均工资。同全国年平均工资水平42452 元相比，广州、北京、南京、杭州、上海、银川、沈阳、武 汉、合肥、长沙、太原这11个城市超过了全国平均水平。从 这26个城市的工资来看，排名靠前的大多是东部城市，工资 整体呈现出东高西低的形势。
第二节 薪酬管理的环境
1 宏观环境 政府的宏观调控 劳动力市场的供求 行业状况 组织所在地的发展状况
2 微观环境
➢企业的经济效益 ➢企业的薪酬政策 ➢企业的管理水平 ➢劳动者的个体情况
3 变革之中的薪酬管理环境
第三节 企业战略与战略性薪酬管理
一 战略性薪酬管理的内涵及其作用
战略性薪酬管理（对待薪酬管理的思维）：当 企业的战略确定以后，薪酬管 理的目的是支持战略实现，而 不仅仅是公平、合理的分配
二 企业战略与薪酬战略
• 企业战略
• 成长战略
• 薪酬战略
水平较低的固定薪酬及 长期可变薪酬计划
• 稳定战略
• 收缩战略 （精简战略）
稳定的基本薪酬和福利
降低稳定薪酬部分所占 的比重
第四节 薪酬管理的基础
一、薪酬管理的历史
早期工厂制度阶段
把工资水平降低到最低限度，计件薪酬盛行
➢科学管理阶段
围绕工作标准和成本节约展开的薪酬政策