认识深度
三大理念
四大核心力
五大企业文化观
构建深度通向卓越
认识深度
深度营销三大理念
深度愿景： 川南首席地产集成营运服务商
深度使命：
实践中国地产营运标准
深度精神：
深度无限领域
核心竞争力
四大核心竞争力 ONE ADAM四位一体 行集成之道
整合定位（Affirmation）、设计（Design）、传 播（Advertisement）、行销（Marketing）四大 环节一体，深度介入开发项目操盘全程
广安金山香江国际 前期市场研究 项目定位 副总经理
资阳中交锦湾
营销统筹 营销总监
2010年9月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司 销售总监
认识深度
领军团队
刘邦明（销售经理）
泸州锦江苑
全案营销 销售经理
兆亿汽车城 全案营销 策划经理
天骄城市先锋 全案营销 策划经理
紫阳商城 半岛新居 全案营销 销售经理
销售总监
办公室
财务部
销售部
市场部
认识深度
领军团队 古文忠（总经理)
全国房地产注册经纪人 泸州星河湾 全案营销 副总经理 泸州锦馨苑 全案营销 副总经理 泸州龙桥丽舍 全案策划 策划总监
2009年10月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司总经理
认识深度
领军团队 陈爽（副总经理、策划总监）
泸州洪洋农贸市场 全案营销 副总经理 成都青房·云上 全案营销 成都青房·尚瑞天韵 全案营销 策划经理
认识深度
• 所谓的“深度”，即突出思想的深刻、分析的深入、细节 的深度挖掘，并且深层次的分析
• 深度营销始终以“道则以深，德浮以度”为企业文化和经 验理念并吸纳了一批管理、营销、研发等各方面的精英人 才，拥有一支高素质的专家型团队，在业内“前期定 位”“产品优化”、“销售执行”方面确立了相对的优势 地位
合作项目
科洋·凤凰城（建筑面积约240000㎡） 开发商于2009年10月与我公司进行接
洽，由于该项目体量较大（纳溪第一） 为旧城改造项目，所以开发商对资金 回笼要求较高，我公司在执行销售方 案的过程中充分结合实际市场及施工 进度，以及对项目良好的定位，最终 该项目于2010年11月8日开盘，第一 期房源约6万㎡，开盘当天实现成交 量98%
承蒙贵公司对深度营销团队的厚爱和 认可，以深度营销团队近年的营销策划经 历与贵公司今天所面临的机遇，都预示着 彼此的合作将是愉快的，我们也相信深度 营销团队有能力和信心为贵公司项目创造
辉煌！
深度营销期待与您携手！
深度营销网址： /default.aspx
合作项目
合作项目
蓝山郡（建筑用地60亩）
开发商取得一期（35亩）用地后我 司即介入前期运作，目前2期用地已 成功拿下，现正进行排号前准备工 作
合作项目
主营业务
公司业务介绍
住宅与别墅
相关政策及区域环境分析、区域住宅市场现状分析、项目周边区域情况研究与分析、客户需 求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、产品的市场定位及产品定位、项目客群定位、全 程或阶段性营销策略建议、营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活动 的组织和实施、权证办理和客户服务
全案营销
泸州半岛名城 全案营销
泸州蓝山郡
全案营销
销售主管 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
2011年4月加入深度营销团队任项目销售经理
合作项目
洪洋·铂金公馆(总建筑面积约 30000㎡）
开发商于2009年6月底与我公司 进行接洽，在此期间开发商对该 项目的心理预期价为3800元/㎡， 在对该项目进行充了解后，结合 该地块的区位及对目标客户群的 深入分析，我公司大胆提出调整 户型的方案，经过我司10余次的 方案优化，最终将该项目调整为 以小户型为主。项目在2010年6 月12日取得预售许可证后，4个 月时间销售达到98%，销售均价 达到4460元/㎡
管控体系
回笼资金奖罚机制 ①未及时达到办理按揭条件处罚 ②未及时按合同约定付款处罚 ③售后资料不齐处罚 说明：要让销售人员充分关心和重视资金的回笼速度，不能只关心前期销售，还
要关心售后问题。 绩效指标考核 销售人员指标考核： 1）、销售任务 2）、接待客户成交率 3）、资金回笼任务 4）、按揭服务工作 5）、产权证书服务 6）、销售流程的执行或合同协议等的书写 7）、准客户发展任务 8）、部门资料的及时筹备 说明：要对销售人员进行综合业绩的考核，以提高销售团队的整体销售能力与执
泸州星河湾 全案营销 销售主管 成都西城雅居 全案营销 销售主管 自贡中铁瑞城檀木林国宾府 全案营销 泸州锦华万象城 全案营销 销售经理
销售经理
2010年12月加入深度营销团队任项目销售经理
认识深度
领军团队
王海东（销售经理）
成都会龙之春 全案营销
遂宁田里商业街 全案营销
资阳领地坐标 全案营销
简阳江水湾
行力。
管控体系
执行制度 《绩效考核说明及奖罚办法》； 《置业顾问绩效考核条例》； 《销售经理绩效考核条例》； 《客服人员绩效考核条例》； 《项目组成员日常行为规范及处罚条例》 说明：结合销售现场管理通过制度化建设与管理，通过强化绩效考核和处罚机制，
创造出一个公平、公正竞争的环境，有利于充分激发起个人能力强的销置业顾问 的内在潜能，创造出更优异的销售业绩。 提升客户服务满意度机制 1）、建立客户投诉处理机制，并公布投诉处理电话 2）、由公司服务质量专员定时抽样对来访客户，成交客户、未成交客户进行电话 回访和现场巡查 3）、接待客户投诉，并分别上报公司总部与现场销售经理，在与相关部门协调后 制定相应解决方案，最后向客户反馈投诉处理结果 4）、在项目网站与客户论坛上收集相关意见并整理成册上报销售经理正确引导网 络舆论导向 5）、建立并维护客户档案
谢谢
感谢下 载
泸州深度房地产营销策划有限公司
目录
认识深度 合作项目 主营业务 管控体系
认识深度
机构简介
深度营销成立于2009年，公司现有员工39名，均 为大专以上学历，现有全国房地产经纪人2名、具 有《房地产经纪人协理》或《泸州市房地产销售 员上岗资格证》等从业资质人员28名，公司人员 平均年龄27岁，是一支有朝气、活动、具有创新 能力的团队。公司下设办公室、销售部、市场部、 财务部四个部门，各部门负责人向分管直属上级 负责。
2009年10月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司副总经理
认识深度
领军团队
王陈（销售总监）
眉山世家健康花园
全案营销 销售经理
中泰花园
全案营销 营销总监
领地凯旋帝景 前期市场研究 项目顾问
成都置信东方丽都 湖滨1号 东辰瑞景 全案营销 项目总监
泉倾天下
前期统筹 营销总监
自贡金江四季花城
前期统筹 区域营销总监
写字楼
相关政策及区域环境分析、区域商务市场现状分析、项目周边区域情况研究与分析、客 户需求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、产品的市场定位及产品定位、项目客群定位、 全程或阶段性营销策略建议、营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活 动的组织和实施、权证办理和客户服务
管控体系
末位淘汰制度
华升都市御苑 全案营销 销售经理
中云商业街 全案营销 策划经理
科洋凤凰城 全案营销 销售经理
认识深度
领军团队
余春霞（销售经理）
泸州江都花园一、二、三期 全案营销 铂金公馆 全案营销 销售经理 誉隆品筑 全案营销 销售经理
销售经理
2009年10月加入深度营销团队任项目销售经理
认识深度
领军团队
陈果（销
TWO 做精深,控制全程，集中资源行品牌之道
选择让企业变得更好，而非变得更大。接盘前深度沟通， 权衡全程把控，慎重选择
专业化、品牌化地产项目运营相关资源合作，以达成深度 服务，品牌共赢
核心竞争力
四大核心竞争力 THERR 以开发立场,行服务之道
以资深开发企业人才行服务之道，以开发企业之 思维立场解决问题，谙熟开发企业营运流程及管 理体系，掌控开发关键节点技术
未能达到地区优秀销售水平的置业顾问末位执行淘汰，换句话说，我们 锤炼出的团队销售人员，至少具备地区以上的优秀销售能力。
① 实行销售人员末位淘汰制:
每季度排在最后一名并累计未完成基本销售任务者自动离职;
说明：基本销售任务的制定是科学的，是经过客观市场和管理分析得
出的。同时结合了营销工作的销售目标且保证销售人员的销售积极性。
合作项目
福源·誉隆品筑（建筑面积约18000㎡） 开发商在取得该宗地块之初就与我公司进行接
洽，我公司就项目定位、产品设计、项目VI等 方面进行前期介入合作，最终该项目于2010年 11月20日对外亮相，2010年12月中旬开盘，截 止至2011年2月该项目已成功销售90%
合作项目
■锦华·万象城（总建筑面积约230000㎡） 该项目体量较大（泸州城北第一） 定位为泸州城北区域领跑者，2010年12月9日亮相初期区域均 价3600元/㎡至2011年5月28日开盘已以高于周边项目300元/㎡ 成功完成销售近700套，截止目前销售单价已至4900元/㎡，6 万平米商业招商工作已经全部完成
核心竞争力
四大核心竞争力 FOUR 以量化业绩论成败,行市场之道
制造奇迹，撰写案例，无数个项目操盘的辉煌业 绩，印证了深度一直以市场量化销售额证明专业 能力，无可多语，一切尽在结果
深度营销五大企业文化观
深度经营观：
深度专业观：
全程伙伴，合作共赢 集成地产营运完美解决案
深度管理观： 深度人才观：
② 连续两个月内没有销售业绩者自动离职。
说明：以上机制经过实践证明，非常有利用于提高销售人员的工作激
情与竞争意识，有压力才有动力。