金蝶，中国信息产业2006年度行业采购管理软件产品首选品牌
——中国计算机用户协会
中国ERP软件行业应用满意度第一
——CCW<<2005年中国IT用户满意度调研>>
中国ERP软件中小企业市场连续三年占有率第一
——IDC 2003-2005中国中小企业管理软件市场研究报告 ——市场份额 2003年 19.41% ——市场份额 2004年 21.01% ——市场份额 2005年 21.45%
1、时间越久，经验与客户积累越厚，利润体现越明显 2、时间越久，服务费收入与二次销售的商机越多
IT公司10种盈利模式
速度模式
￥
早
时间 1、市场越成熟，利润率越低 2、越晚介入此片领域，对手发育之后，我们的竞争优势就会丧失，改 造一个市场竞争格局远比初创市场格局来的艰难
IT公司10种盈利模式
延生业务模式
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 关于产品：产品功能强大，才可以卖的出去，卖一个好价格，有一个 更好的利润。 金蝶KIS，有多种产品组合，适合不同客户需求。性价比突出，功能配 备合理，简洁实用。在专业化及行业化特点基础上将继续发展。
升级方案
金蝶K/3、金蝶EAS
标准版 迷你版 行政事业版
增值
基本业务
1、需要一块新增增值业务来提升公司整体业务收入 2、财务软件销售与业务业务与公司人员配备具有良好的结合点 3、如何在客户资源这座金山上挖出更多的金子？
IT公司10种盈利模式
品牌模式
单 位 产 品 价 格 ￥
其它产品
品牌产品
1、贵公司金蝶的优势品牌，可以提升各位在当地市场的知名度与美誉 度，加强竞争优势
提纲 Agenda
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
IT公司10种盈利模式
➢ 做高，也做低 ➢ 做多 ➢ 做大 ➢ 做久 ➢ 做专 ➢ 做早 ➢ 做增值 ➢ 做定位 ➢ 做老客户 ➢ 做名牌 ➢ 做中介
IT公司10种盈利模式
利润模式 Profit Model ➢ 每个模式有它所独特的业务作法 ➢ 每个模式建立在供应商与经销商双赢的基础上 ➢ 经销商的利润可来自于多个不同模式的组合
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 市场环境：市场需求量小，没有发展前景。
未来五年内，中小企业市场将获得迅猛发展，特别是财务、购销存软件 需求 2007年,中小企业市场在中国IT市场总额中的比例将达到51.7%。
——IDC预测
5 升级到ERP
结算问题：KIS伙伴根据承担不同的的责任享受不同的结算折扣
—压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有
什么办法？ ：合作双方都要有投入。除资金外，代理商必须投入相应的资源在市 场开拓及人员培训上。金蝶对正式签约代理做相应投入。
—结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保。 ：金蝶根据不同的代理级别，制订相应的结算价格体系，对于想同金 蝶公司一同发展并愿意投入的伙伴给予更多支持，保证合作伙伴满意 的利润。
总报出往 工固 帐表纳来 资定 系分管管 管资 统析理理 理产
仓存版
业务版
存仓采销应 货库购售收 核管管管应 算理理理付
专业版
人邮供客 事件应户 管短管档 理信理案
第
三
移 远 方行
动 商
程 应
案
产 品
业 方
务 用 集案
成
方
纵向：行业产品专业化
金蝶KIS-BOS 数据接口
应用接口
单据自定义 报表自定义
三步走：产品横多向样：化标、准方产案品行模业块化化、应用网络化
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题：
厂商的支持：作为代理商，要学会销售一个产品和为客户提供服务，不是件
简单的事情，尤其是软件产品的服务要求较高，这期间需要厂商的大量支持。
金蝶公司提供支持： ——金蝶KIS产品知识培训 ——销售培训、商机寻找方法培训 ——前两套软件销售实施全程支持 ——市场活动费用及活动组织人员支持 ——产品宣传资料及部分宣传光盘支持 ——公司部分门头广告支持 ——促销期间软件优惠 ——部分产品同对手竞争及替换对手客户特价支持 ——金蝶公司统一软文广告、媒体宣传 ——其他成功伙伴经验交流
演示账套 联机帮助 多媒体教学光盘
服务策略 培训课件 快速交付指南 常见问题解答
交付服务产品
升级工具
大力加强市场营销、培训、交付维护工工具具的支持
管
理
应 用
4 业务财务灵活应用
层
次
3 进销存管理
2 财务管理 1 财务核算
一般小型企业信息化之路
时间
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 关于品牌：品牌太弱，用户不认可，难以销售。 金蝶KIS，小企业管理软件首选品牌
金蝶KIS，2005年度小企业管理软件首选品牌
——2005年中国计算机用户协会评选
IT公司10种盈利模式
专业化利润模式
专
“万金油”型厂商 专业化型厂商
1、软件业务可以帮助提升服务人员专业化水平，提升服务质量、建立 专业服务团队 2、市场经济需要专业化运作，只有实现专业化，才是应对未来市场化 竞争的唯一法宝
IT公司10种盈利模式
单位成本￥ 效率%
久
经验模式
制造及服务的经验累积
2、与大品牌、大公司的合作，有利于公司规范与部门组织提升
IT公司10种盈利模式
专业化利润模式
专
“万金油”型厂商 专业化型厂商
1、软件业务可以帮助贵公司提升服务人员专业化水平，提升服务质量、 建立专业服务团队 2、市场经济需要专业化运作，只有实现专业化，才是应对未来市场化 竞争的唯一法宝
提纲 Agenda
KIS产品经销伙伴招募是七剑计划的伙伴
授权 培训伙伴
金蝶软件 帮助顾客成功
产品 经销伙伴
行业 开发伙伴
增评殖行估业伙伴
金蝶KIS渠道支持全面化策略
市场营销产品
用户手册 产品包装 加密许可
推广策略 产品介绍 营销工具 竞争分析 客户案例
KIS产品
基本产品
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 长期稳定的渠道策略：在KIS渠道发展上，金蝶公司只做分销不做直销， 坚持“伙伴至上”的发展策略
产品领先，伙伴至上
主动服务，快速反应
全面转向以分销与合作伙伴为核心的营销模式 金蝶成为产品及其服务的平台
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题：