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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如何定位 综上所述，正阳· 半山公馆要倡导一种相对吉首来说全新的 居家理念，用一种对生态、品质、尊贵的生活的演绎来吸引目 标对象的关注和认可，并最终产生购买行为。
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 房地产铁三角定律 创造第一
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如果把正阳· 半山公馆比喻成一个人,他会是:
中青年人 / 拥有较多的财富
注重品质 / 亲近自然 / 成熟稳重 渴求获得认同/期望价值实现
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
我们卖的是……？
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
竞争 定位
表现差异 引导需求
在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的；差异化是排它的，没有鲜明的识别将 无法引起消费者的注意；当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
正阳· 半山公馆到底应该是什么？
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第二篇
国际品质的上层建筑---上层品位 ---上层生活---上层享受---上层人生
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
形象转播的几个要点
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 尊贵 品质/独有/丰裕
——大气
简约/深入浅出
——厚实
质感/稳重/内涵
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第三篇


第一篇
市场、产品和目标客户
总的来说，正阳· 半山公馆是：
高品质、高素质的半山国际豪宅。
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第一篇
市场、产品和目标客户
产品研评（SWOT分析）
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— S（优势）
紧临吉首市南北主干道——人民南路，交通比较便利； 项目体量较大，容易形成较好的居住氛围； 周边学校较多，教育氛围浓厚； 自然生态环境较好，适宜居住； 项目傍山而建，形成一定的产品差异性； 现代感强的高层建筑群，将成为周边的地标。
>写在前面
感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机 会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类 生活意境开发的价值。
从某种意义上而言，我们的企划与创意实践是城市开发性质的， 同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，将使我们有 可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…
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比陆地大的是海洋 比海洋大的是天空 飞得越远越高 才能看得更透更深 洞察未来的先机 飞扬，乘着智慧的翅膀！
—— 生态的自然环境
傍山而居，独享数万平米原生态山景 充满神秘与韵律感的东南亚皇家水景园林
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 现代人性的高品质居所
高贵的建筑品质 代表居家潮流的产品设计 空间人性合理，尊贵大气……
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 上层生活的尊荣之享
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 项目物理概况 项目位于人民南路上，南侧近州民族中学(州重点)，北侧近民营小区、常 吉高速吉首出入口、吉首大学，东靠大坡山。项目周边的居住环境日趋成 熟，生活配套也已经逐步完善。 项目总面积8.8万㎡，容积率为3.37，是2房、3房、4房、别墅和商业为一 体的大中型高尚住宅小区。 项目建筑采用现代时尚的设计风格，建筑外立面简约大气。项目由5栋点 式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。 值得关注的是：在项目获得开发原型的定位取向后，吉首市雅溪片区就成 为了我们的研究对象，同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意，实施了 趋向性的判别，以指导企划思想。 宏远广告 天天精彩
整合推广攻略
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第三篇 整合推广攻略
传播战略
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第三篇 整合推广攻略
市场突破点的核心 建立吉首城市高尚品质住宅的稀有性 市场突破点的关键 成为享受都市上层生活的倡导者 市场突破点的建立
向目标客户传播的形象和价值体系
形象定位：半山尊邸 典藏豪宅
建议修改：高品质、纯生态坡地健康住宅
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
主题口号：半山生活，悠远人生
备选主题:坡地美宅，健康生活
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
品牌个性： 生态的、品质的、尊贵的
国际的、稀缺的、人文的
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第一篇
市场、产品和目标客户
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 吉首城市房地产市场剖析 1、从湘西发展的战略规划宏观角度来看，吉首楼市有着良好的大背景； 2、市场竞争在逐步升级，细化的市场和消费理性化的局面已拉开序幕； 3、能够快速掌握系统核心竞争力的开发商将面临大好机遇； 4、创新将决定房地产项目在未来竞争环境中的地位； 5、住宅物业正处于升级换代时期，尤其中高档住宅有相当大的创新突破空间； 6、混合型物业的住宅与底商关系处理不到位，没有形成优势互补和相互拉动； 7、居住区与商业过渡区问题没有得到很好的解决； 8、随着房价的上涨，消费者已将户型面积标准缩小； 9、户型设计的功能分布滞后于现代居家理念； 10、买方市场日渐成熟并趋于理性，置业者对物业的要求在提高； 11、服务品质和居家环境，已成为中高档住宅物业置业者考虑的首要因素； 12、面市的部分大型楼盘，整体营销有不小的改善。
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 热衷投资的人群（二次或多次置业者）（20%） 本市热衷于地产投资的中产阶级； 看好本项目区域升值前景的投资客；

外来投资客（少量）。
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第一篇
市场、产品和目标客户
综上所述，本项目的主要目标客户群体的特征可初步归纳为 以下几点：
◎具备一定经济实力的中产阶级；
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第一篇
市场、产品和目标客户
——教育氛围浓厚的人文居所 周边学府林立 临近乾州古城，有深厚的文化底蕴
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 极具现代特色的高品质住宅
高档高层住宅、独栋、TOHO
设计现代、大气，凸显品质 区域内独有的高层建筑群，彰显项目尊贵气质
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第一篇
市场、产品和目标客户
我们有什么可以 满足他们？
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第一篇
市场、产品和目标客户
——衔接新老城区中心地带的高尚居所 位于衔接新老城区中心地带 紧临吉首南北主干道——人民南路 靠近常吉高速出入口
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第一篇
市场、产品和目标客户
——亲近自然的生态居所 数万平米私家郊野公园 皇家东南亚水景园林 出则入市，入则宁静
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 亲近自然，优雅的居住环境 自然环境优雅， 寻求一处放松身心的居住环境
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 高品质的生活空间
高贵的建筑品质
舒适人性的户型设计
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 实现占有欲
占有一定的财富
占有较高的社会地位 占有他人所无法拥有的东西
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 满足尊荣感
受到他人的尊重和认同
满足自己的虚荣心 实现自己的追求
价值实现
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第一篇
市场、产品和目标客户
——从马斯洛需求层次模式看目标客户的需求 ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
自我追求和价值的实现！ 获得尊荣感！ 满足占有欲！ 物业管理和隐秘性好！ 高品质的建筑和房子！
关 于 定位
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 项目定位的立体分析示意图
市场
（高品质、高素 质的半山国际豪 宅）
面向 购买
正阳·半山公馆 定位
消费者
（渴望亲近自然， 享受品质生活）
印证
支持
满足
需求
企业
（优质的产品 让消费者认可的 企业）
提供 加深
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产品
（高附加价值 尊荣的生活领域）
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— W（劣势）
5幢高层建筑均为点式楼，通同采光有一定影响； 项目周边配套有待完善，购物便利程度欠缺； 项目地处新老城区中间位置，目标客户群体相对较小。
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— O（机会） 吉首房地产大市稳步上扬，市场需求大； 项目地处新老城区结合部，周边竞争楼盘较少，独占区域市 场空白； 别墅产品对项目整体价值的提升； “和院”项目的成功开发，使市场对本项目所处区域的认同 感加强； 常吉高速公路出入口设置在项目附近，使本项目的地块价值 有所提升； 吉首购房者对居住品质的认识和要求逐步增强。