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整合推广提案(竞标)


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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如何定位 综上所述,正阳· 半山公馆要倡导一种相对吉首来说全新的 居家理念,用一种对生态、品质、尊贵的生活的演绎来吸引目 标对象的关注和认可,并最终产生购买行为。
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 房地产铁三角定律 创造第一
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 如果把正阳· 半山公馆比喻成一个人,他会是:
中青年人 / 拥有较多的财富
注重品质 / 亲近自然 / 成熟稳重 渴求获得认同/期望价值实现
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
我们卖的是……?
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
竞争 定位
表现差异 引导需求
在现代市场竞争与信息传播中,获得第一是至关重要的;差异化是排它的,没有鲜明的识别将 无法引起消费者的注意;当然,第一与差异必须最高程度满足消费需求,需求最终决定市场。
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
正阳· 半山公馆到底应该是什么?
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第二篇
国际品质的上层建筑---上层品位 ---上层生活---上层享受---上层人生
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
形象转播的几个要点
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 尊贵 品质/独有/丰裕
——大气
简约/深入浅出
——厚实
质感/稳重/内涵
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第三篇


第一篇
市场、产品和目标客户
总的来说,正阳· 半山公馆是:
高品质、高素质的半山国际豪宅。
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第一篇
市场、产品和目标客户
产品研评(SWOT分析)
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— S(优势)
紧临吉首市南北主干道——人民南路,交通比较便利; 项目体量较大,容易形成较好的居住氛围; 周边学校较多,教育氛围浓厚; 自然生态环境较好,适宜居住; 项目傍山而建,形成一定的产品差异性; 现代感强的高层建筑群,将成为周边的地标。
>写在前面
感谢发展商为我们所提供的本次研究与企划创作的机 会,这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类 生活意境开发的价值。
从某种意义上而言,我们的企划与创意实践是城市开发性质的, 同时也是一项市场引领与创造性工作,正因为此,将使我们有 可能获取项目的核心价值而为营销创造先机…
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比陆地大的是海洋 比海洋大的是天空 飞得越远越高 才能看得更透更深 洞察未来的先机 飞扬,乘着智慧的翅膀!
—— 生态的自然环境
傍山而居,独享数万平米原生态山景 充满神秘与韵律感的东南亚皇家水景园林
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 现代人性的高品质居所
高贵的建筑品质 代表居家潮流的产品设计 空间人性合理,尊贵大气……
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 上层生活的尊荣之享
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 项目物理概况 项目位于人民南路上,南侧近州民族中学(州重点),北侧近民营小区、常 吉高速吉首出入口、吉首大学,东靠大坡山。项目周边的居住环境日趋成 熟,生活配套也已经逐步完善。 项目总面积8.8万㎡,容积率为3.37,是2房、3房、4房、别墅和商业为一 体的大中型高尚住宅小区。 项目建筑采用现代时尚的设计风格,建筑外立面简约大气。项目由5栋点 式高层和3栋板式小高层、5栋独栋别墅、6栋双拼别墅组成。 值得关注的是:在项目获得开发原型的定位取向后,吉首市雅溪片区就成 为了我们的研究对象,同时结合吉首中产阶级的居住与生活愿意,实施了 趋向性的判别,以指导企划思想。 宏远广告 天天精彩
整合推广攻略
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第三篇 整合推广攻略
传播战略
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第三篇 整合推广攻略
市场突破点的核心 建立吉首城市高尚品质住宅的稀有性 市场突破点的关键 成为享受都市上层生活的倡导者 市场突破点的建立
向目标客户传播的形象和价值体系
形象定位:半山尊邸 典藏豪宅
建议修改:高品质、纯生态坡地健康住宅
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
主题口号:半山生活,悠远人生
备选主题:坡地美宅,健康生活
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
品牌个性: 生态的、品质的、尊贵的
国际的、稀缺的、人文的
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第一篇
市场、产品和目标客户
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 吉首城市房地产市场剖析 1、从湘西发展的战略规划宏观角度来看,吉首楼市有着良好的大背景; 2、市场竞争在逐步升级,细化的市场和消费理性化的局面已拉开序幕; 3、能够快速掌握系统核心竞争力的开发商将面临大好机遇; 4、创新将决定房地产项目在未来竞争环境中的地位; 5、住宅物业正处于升级换代时期,尤其中高档住宅有相当大的创新突破空间; 6、混合型物业的住宅与底商关系处理不到位,没有形成优势互补和相互拉动; 7、居住区与商业过渡区问题没有得到很好的解决; 8、随着房价的上涨,消费者已将户型面积标准缩小; 9、户型设计的功能分布滞后于现代居家理念; 10、买方市场日渐成熟并趋于理性,置业者对物业的要求在提高; 11、服务品质和居家环境,已成为中高档住宅物业置业者考虑的首要因素; 12、面市的部分大型楼盘,整体营销有不小的改善。
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 热衷投资的人群(二次或多次置业者)(20%) 本市热衷于地产投资的中产阶级; 看好本项目区域升值前景的投资客;

外来投资客(少量)。
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第一篇
市场、产品和目标客户
综上所述,本项目的主要目标客户群体的特征可初步归纳为 以下几点:
◎具备一定经济实力的中产阶级;
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第一篇
市场、产品和目标客户
——教育氛围浓厚的人文居所 周边学府林立 临近乾州古城,有深厚的文化底蕴
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 极具现代特色的高品质住宅
高档高层住宅、独栋、TOHO
设计现代、大气,凸显品质 区域内独有的高层建筑群,彰显项目尊贵气质
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第一篇
市场、产品和目标客户
我们有什么可以 满足他们?
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第一篇
市场、产品和目标客户
——衔接新老城区中心地带的高尚居所 位于衔接新老城区中心地带 紧临吉首南北主干道——人民南路 靠近常吉高速出入口
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第一篇
市场、产品和目标客户
——亲近自然的生态居所 数万平米私家郊野公园 皇家东南亚水景园林 出则入市,入则宁静
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 亲近自然,优雅的居住环境 自然环境优雅, 寻求一处放松身心的居住环境
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市场、产品和目标客户
—— 高品质的生活空间
高贵的建筑品质
舒适人性的户型设计
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市场、产品和目标客户
—— 实现占有欲
占有一定的财富
占有较高的社会地位 占有他人所无法拥有的东西
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— 满足尊荣感
受到他人的尊重和认同
满足自己的虚荣心 实现自己的追求
价值实现
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第一篇
市场、产品和目标客户
——从马斯洛需求层次模式看目标客户的需求 :
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
自我追求和价值的实现! 获得尊荣感! 满足占有欲! 物业管理和隐秘性好! 高品质的建筑和房子!
关 于 定位
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第二篇
向目标客户传播的形象和价值体系
—— 项目定位的立体分析示意图
市场
(高品质、高素 质的半山国际豪 宅)
面向 购买
正阳·半山公馆 定位
消费者
(渴望亲近自然, 享受品质生活)
印证
支持
满足
需求
企业
(优质的产品 让消费者认可的 企业)
提供 加深
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产品
(高附加价值 尊荣的生活领域)
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— W(劣势)
5幢高层建筑均为点式楼,通同采光有一定影响; 项目周边配套有待完善,购物便利程度欠缺; 项目地处新老城区中间位置,目标客户群体相对较小。
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第一篇
市场、产品和目标客户
—— O(机会) 吉首房地产大市稳步上扬,市场需求大; 项目地处新老城区结合部,周边竞争楼盘较少,独占区域市 场空白; 别墅产品对项目整体价值的提升; “和院”项目的成功开发,使市场对本项目所处区域的认同 感加强; 常吉高速公路出入口设置在项目附近,使本项目的地块价值 有所提升; 吉首购房者对居住品质的认识和要求逐步增强。
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