1、精准定位：中心西区，成长型企业总部 2、拓宽渠道：中原代理三级市场转介绍 3、整合营销：线上线下虚实组合整合推广
户外实效信息告知 三级市场转介绍喷绘
项目卖点报纸
开盘告知报纸
线上广告
售楼处包装
楼体围墙包装
楼道包装
工法样板间包装
区域规划图示
地面用材展示
大堂用材展示
工地现场包装
礼仪迎宾
嘉宾点亮项目启动灯
案名建议
万豪尊殿
释义：
1、万豪，万里挑一，上上之选，非比寻常
2、万豪酒店，关联国际品牌 3、尊殿，皇家贵族宫廷居所，意味目标客
户身份地位的尊贵非凡。
推广策略
传播 阶段 形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
市场预热期
即将封顶时，开盘前2个月
•快速提升品牌知名度 •进一步明晰项目价值主张 •引发客户心理共鸣及认同
50－101平方米 公寓，带装修
15000元／ 平方起
CBD商务公 寓，享受与 利润共赢 CBD核心， 国际公寓价 值新标杆 买一层用两 层 ,让我们的 生活动起来
76－85平方米高 17200元／ 级双套房，豪华 平米起 装修 E栋58－73平方 米LOFT公寓， 豪华装修 16888元／ 平方起
设计总监 张航帆/吴勇祥 项目总监 肖建兵/陈金煜 制作经理 邓炎林
百威广告工作流程
项目接手
产品分析\消费者分析\竞争分析
市场调查
客户资料收集
项目说明会
文案手稿
创作讨论会
创意总监\设计总监\项目总监
创意简报
策略讨论会
设计墨稿
创意总监 设计总监
制作出品
打印出稿
提交方案
客户反馈
完善正稿
服务客户名录
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户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化
竞争分析之推广诉求
广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。 案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化
小结： 商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高 存在即合理 关键是看谁说商务说的更高明 即将同质化的项目说的感觉不一样
我们有两个方向
如何贩卖服务式国际商务会馆呢？
方向一：贩卖价值商务方向
互联网时代唯一不变的就是变化 全球经济日渐崩溃的表象下 大众对未来发展失去方向感 唯有价值永恒
如何贩卖服务式国际商务会馆呢？
方向一：贩卖价值商务方向
他们就是一群凭睿智及远见 在众人皆醉我独醒 洞察价值 远见未来 我们只需要逆市场表象、顺客户心理而为 贩卖一种信念和方向
案名备选
麟门国际 马德里高地
创意鉴赏
方案一
VI视觉表现
报纸广告
户外广告
楼书风格
软文
方案二
活动建议
1、郎咸平创意型经济资本高峰论坛 2、著名酒店服务签约仪式暨项目推介会 3、项目封顶亮灯嘉年华 4、名车名模嘉年华
找对人，说对话
客户定位
核心客户：
天河区创意型公司：IT、 咨询、律师、商贸等中小 企业主。
扩展客户
辐射客户
核心客户
辐射客户：
跨国企业中高管理层和高 级白领。
扩展客户：
本地及江浙投资客。
核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。 辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。 扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。
礼品区准备就绪
客户选房人声鼎沸
火热开盘现场
上升期做概念，下降期做需求
珠江新城公寓项目推广策略提案
目录
谁会买？ 看对手？
卖什么？
—项目解析 —品牌定位
怎么卖？
—创意策略 —案名建议
—推广策略
—创意鉴赏 —活动建议 —媒介策略
谁会 买？
壹
没有不好的项目，只有不好的定位！ 在地产后调控时代，如果产品没有硬伤 项目滞销，往往是控制不了的消费者
从受众出发逆向思维
宏观调控下低迷的中国楼市， 广州及全国的消费者购楼也日益理性 我们应该如何破冰突围呢？ 我们认为：
人永远是第一位的即：找对人，说对话
与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。 我们要摈弃之前从内带外的推广观念， 我们要建立以客户的感觉来做推广的观念。
一个成功案例的启迪
在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源的盛唐大厦逆势开盘， 能火热大卖五成？
认知即事实： 你是什么不重要，重要的是别人感觉是什么
卖什 么？
叁
珠江新城 广州CBD
商务之城 创所未享
项目核心价值梳理
核心价值
地段 CBD核心 巅峰商务 成熟配套
交通 3#及5# 地铁交汇 网状交通便捷
装修 3000元/M2精装 提升由内 而外整体 品质
品牌 珠江实业 信心保证
户型 72—120M2 中型弹性 空间
盛唐大厦 东方明珠城 百仕达8号 格兰晴天 安联大厦 江苏大厦 星海名城
•合肥拓基地产
——铜陵托莱多 ——合肥金座写字楼 ——合肥上元公寓 ——合肥香格里拉花园 ——合肥香格里拉国际中心 ——合肥城市广场 （在线服务第3年） •新天地广场（合肥） •第一街区（南昌） •浔阳新天地（九江） •万祥商城（泉州） •西湖东郡（南宁） •石竹山水园（东莞）
沟通 主题
为资本找准方向
划定CBD资本原点 21世纪理享投资新标杆
资本上市 成就共享
推广 手段
报纸软文/户外/现场包装/ 销售物料/网络
报纸/电视/户外/楼体包装/ 21世纪理享投资新标杆 DM/销售物料/分众电梯/网络
报纸广告/电视广告/户外/ DM/分众电梯/短信群发
案名备选
资本上界 珠江国际
开盘强销期
全面封顶时，开盘前15天
•巩固商务生活高端形象 •强化商务生活馆的概念 •深化项目细节卖点传播
沟通 目标•高举ຫໍສະໝຸດ 打建立大众认知 •迅速建立项目形象标高
沟通 主题
征服世界心
CBD·国际主人·商务 21世纪理享投资新标杆 生活馆
万豪尊殿 名动CBD
推广 手段
报纸软文/户外/现场包装/ 销售物料/网络
低成本高效能
深圳百威广告
地产传播之道
专业地产整合传播机构
• 成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范化运
作管理模式。
• 在成立的10年里，我们包装了100多个地产项目，十多个品牌，服
务近百家知名企业。
• 客户及创作总监以上成员均具备本土及国际4A公司服 务背景，人
才风格多元化。
• 我们善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人与建筑的关系，从
而创造出楼盘的差异化竞争优势。
百威的核心团队
谢晓星 百威广告总经理
资深广告人。拥有10年地产策划及广告 推广实战经验。相继服务振业集团的星 海名城、 百仕达八号、南大集团南光格 兰情天、安联大厦、江苏大厦、赛格群 星广场、南昌万达星城 、合肥拓基地产 8盘、厦门海投集团未来海岸系13盘、 郑州金城集团6盘等多个中城联盟大型 房企至今。以敏锐的市场洞察力和创新 力，成就一个个热销传奇。
核心客户 天河区创意型公司： IT、咨询、律师、商贸等中小企业主
被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压， “同样的钱，在CBD根本买不到写字楼了， 不如到这里买个大一些的房子， 一方面区域商务形象高档， 二方面区域商务配套齐全，
三方面与生意伙伴离得更近，服务更便捷。”
“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩具、书籍、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影等
他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注： 1房子上符号化。你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法 2面子上最大化。你必须时刻证明给我看，帮我下决定。 中高档中小型创意型企业商务办公 跨国企业中高层VIP私享商务领地
看对 手？
贰
竞争分析之推广诉求
项目案名 户型面积 价格定位 推广语 备注
富力威尔斯 国际公寓 汇峰国际公 寓 方圆月岛
百威的核心团队
副总经理 谢家旺
10年广告从业经验，深谙整体项目运 营的资深广告人。对项目调研、广告 策略、创意设计、客户服务等合理高 能效运营项目等有着独到及深刻的了 解，擅长提供最优化媒介投放方案。
策略总监 黄永锋
8年广告从业经验。曾就职博思堂广告 等4A公司。服务棕榈泉别墅、京基东方 都会、武汉万科城市花园、东莞新世界 花园；武汉东湖天下、东莞中信东泰、 招商海月二期、厦门未来海岸系13个项 目、郑州金成8个项目等品牌。
传播 阶段 形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
市场预热期
即将封顶时，开盘前2个月
•快速提升品牌知名度 •导入项目核心概念及形象 •引发市场购买热情和认同
开盘强销期
全面封顶时，开盘前15天
•巩固资本价值高端形象 •强化首席商务平台概念 •深化项目细节卖点传播
沟通 目标
•悬念入市／引发议论 •引起市场对资本的期待 •建立差异化的品牌联想
为市场和客户树立对失去方向后的一种商务资本坐标
创意策略核心
【定位语】CBD· 服务式商务公寓· 资本方向 【主推广语】划定CBD资本原点 【传播调性】商务的、国际的、立体的
案名建议
资本坐标
释义：
1、资本是商务价值的最高形态
2、坐标是商务价值的聚焦和方向 3、区隔市场认知，易读、易懂、易记
推广策略
服务 酒店式 专业服务
如何实现项目价值最大化？
客户需求
创意型企业办公
国际性私享商务
项目定位： 国际商务平台服务形公寓
项目优势
72-120中户型
商务功能 公寓形态
售价商优于住
地块价值