1 （ 在A4纸上写： 00000000000000 …… ）
每个人的健康就像这个1，一旦倒下，
后面再多0都失去了意义！ 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!
但是：健康只是我们的权利， 而不是专利！
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转入“亚健康”——
世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！
然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！
他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭 了50万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福——
其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到
大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人都至少拥有上100万的养老金
个人业绩和团队业绩持续8年正增长 直辖2012连续3次达成总公司A类营业部
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3
成绩取得源于——
不断学习，不断突破，熟 练运用并持续完善主打产品销 售逻辑，尤其是健康险。
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开发背景一
2004年10月骨髓移植
“国防身体”不是专利，病来如山倒
2005年1月父亲食道癌
谁来为我们的健康买单？
买保险首选健康险 要买就买全家福
业绩持续正增长源于—— 简单相信、听话照做，紧跟公司
节奏，肩扛责任与公司同步成长。
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2012年目标
2012年11-12月
30万30件
2012年全年目标
持续达成百件百万 团队持续正增长
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抓住机遇 热卖无忧 让20个家庭拥有无忧全家福
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20.11.2612:00:0812: 0012:0020.11.2620.1 1.2612:00
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案例：全家福“马太”效应
王先生
全家福20万3件
韦女士
全家福20万3件
刘女士
全家福各20万3件
黄女士
全家卓越+50万重疾
邱女士
全家福50万3件
张女士
全家卓越+50万重疾2件
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+ 健康全家福 “五指”流程
保障无遗漏 天天全家福 太平新无忧
全家都受益 全员高效率 必定出佳绩
33ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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成长感悟
3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，
从首付第一笔保费90天后立即全权拥有50万现金，
有病看病，无病养老
据CCTV经济生活大调查结果显示，2012十大需求排行榜中，为自己和
家人选择保险的从2年前的第9位跃居第3位，仅次于家电和汽车。
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举实例说明——
我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突
每人至少50万!保险就是用的时候都嫌少! 4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做
个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！
人这辈子,不一定会生病,但一定会老 老了不一定会挣钱，但一定会花钱 老了花的钱一定是年轻时准备的
所以没关系,反正:有病看病无病养老 来这儿签字! 16
面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件）
（配合画图1：健康全家福）
你看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益，①交多少②保多少③怎么保，讲公司投资优势等）
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首次促成——
你看这个健康全家福，有病看病无病养老，一举多得
保全家无忧，你们家那么幸福的 ————
1.我现在就帮你申请一个健康全家福！ 2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！ 3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到
金链断裂或者家里任何一个人突发疾病意外，都会拖垮家庭，祸及家族！所
谓“三十河东四十西”！
健康全家福就是兼顾两个账户，一举两得，有病看病无病养老，既是保
命的杠杆账户，又是保本的理财账户。当然这也是有比例的，我们公司的健
康全家福就是限额投保的。也就是说，既让你全家有保障，又不能让你有缴
费压力，所以只要不超过你全家年收入的20%-40%就是合理的。
（3-6个月生活费）
20% 10%
30% 40%
生钱的钱/投资帐户
（生意，房产，基金股票等）
保本的钱/理财帐户
（子女教育，养老）
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面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件）
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健康险 —— 购买的首选
健康：每一个人都关注 健康全家福：每一个家庭都需要
太平所有老客户：个险、产险、团险、银保
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画图说健康全家福（要点）
1.买保险首选健康险，要买就买全家福。 2.从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱”就是
因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为家人 没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其实随时准 备“一病回到解放前”。 3.健康保险不是想买就能买，像我们的老人，风险无法转嫁，无论 能力大小，只能我们自己承担。 4.就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程，必 须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。 5.有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代。
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图(1)：健康全家福
老公
健康养老账户 50万----150万以上
4个以上老人 健康养老费用 ？万
您的家庭资产
老婆
健康养老账户 50万----150万以上
女儿
健康养老账户 50万----300万以上
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图(2)：平衡理财四大账户
保命的钱/杠杆帐户
（社保、商业保险的健康意外险）
要花的钱/现金帐户
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无无忧忧保保额额1100万万
重疾保额：0 2012年5月8日，骨髓移植8年后为自己 申请30万保额重疾，再次被拒保。
重重疾疾保保额额：：3482万万
6
6
我的家庭保单
全家28张保单年交保费近30万
老公7张有4张健康险累计保额： 42万 孩子8张有3张健康险累计保额： 38万
自己13张保单而健康险保额： 0
谢谢
12:00 20.11 .2612
2020年11月26日星期四12时0分8秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.26 20.11.26Thursday, November 26, 2020
（出生30天—65岁的所有人）* 85% 85% = 15%健康 + 70%亚健康
拥有最大的客户群体
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目标客户群
1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之家
2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的
3、多次购买过的：加保的最佳选择
有病看病，无病养老
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面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件）
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附件3：
画图说健康全家福（客户版）
X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的 幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭资产”）
牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），下有小（画下 面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁柱（画左右圆圈，分别写 “老公”、“老婆”），按理说每个人都重要，都该保，可是父母由于超过 可投保的年龄，想保也保不了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和 养老买单！而什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后 面打“？”号）
我马上帮你算一下！
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看图说四大账户（要点）
1、这就是通用的家庭平衡理财4大账户，也叫“4321黄金法则”。
2、很多家庭都没做到“平衡理财”：要么只有现金帐户,一病 （意外）回到解放前，生活没有稀饭钱;要么只有投资帐户, 一旦生意亏损，投资失败，资金链断裂，或者突发疾病意外， 拖垮家庭祸及家族,穷困潦倒晚景凄凉!
王建梅 见习总监
入行时间：1999年11月 入司时间：2003年4月 主要荣誉
• 历次入围TOP2000 • 历年川分风云人物 • 07-12年总公司优秀兼职讲师 • 2011年MDRT会员/百万百件
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买保险首选健康险 要买就买全家福
—— 健康险“五指”销售流程
四川 王建梅 2012.11
数据展示
当我有权利投保的时候，是我自己弃权了， 当我想拥有的时候，已经永远失去了。 请珍惜今天你所拥有的权利，
因为这完全有可能是最后一次！永远不会有下一次！
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开发背景二
健康险是主打产品—— 人人必须熟练掌握销售逻辑 “五指”联想记忆
想忘都很难
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二拇指：
第二名、亚军、 亚健康
大拇指：
顶呱呱、身体棒、
健康第1
保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就 再也不需要了。所以健康全家福就是让你开源节流，趁你们一家三口还有投 保的机会，用这种“按揭”的方式可以立刻放大您的家庭资产（分别对应写 下夫妻各“50——150万以上”，女儿“50——300万以上”）。
拥有这个健康全家福，有病看病，每人至少50万；无病养老，好歹也有 上百万！尤其是你女儿才2岁，还这么小，我们做父母的更希望她一辈子无 忧无虑无压力，因为对她来说，我们永远是资产，绝不是负债！
抬头就可以看到那棵美丽的樱花树，心情多好啊!”
女士又说：“可我还是感觉客厅有点暗！”
“你说的没错，光线的确不是太好，可是你只要推开窗户，迎面吹来
的风总会带着那棵美丽的樱花树的味道，难道你不喜欢吗？”小伙子笑眯
眯的回答。
“但价格还是贵了点儿，能不能再便宜些？”
“这个价格已经很实惠了！你想想，每天无论你上班下班都能经过那