当前位置:文档之家› 宝贝详情页设计思路以及操作流程

宝贝详情页设计思路以及操作流程


4、客服体系模块
• 客服体系是指在整个销售过程中,售前咨询,售后服务, 问题投诉等一整套沟通渠道的建立。完善的客服体系能够 极大的提高客服工作效率,让客户找到对的人问该 问的 问题。也许普通店铺的流量并没有达到需要分客服体系的 地步。在宝贝详情页面也有在店铺模板里可以直接点击旺 旺。但是在页面里合适的位置放置咨询旺旺能 够更快的 将客户购买意识转化为交易。 • 客服体系可以让卖家找到该找的人,提高效率。
二、设计详情遵循的前提
• 宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合,宝贝详情页 必须是真实的介绍出宝贝的属性。 • 假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧 美风格,顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三、设计前的市场调查
• 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查,同行业调查, 规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群, 分析消费者的消费能力,消费的喜好,以及顾客购买所 在意的问题等。 • ① 如何进行调查? • 答:通过淘宝指数()可以清楚地查到消 费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据,学 会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过 生E经等付费软件也有一些分析功能。 • ② 如何了解消费者最在意的问题? • 答:可以去宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出 很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问 题等等。
1、宝贝展示模块

• • • •

用户购买宝贝最主要看的就是宝贝展示的部分,在这里需要让客户对宝贝有 一个直观的感觉。通常这个部分是使用图片的形式来展现的。分为摆拍图和 场景图两种类型。 摆拍图能够最直观的表现产品,拍摄成本相对较低。大多数卖家自己也能够 实现。摆拍图的基本要求就是能够把宝贝如实的展现出来。走平实无华路线, 有时候这种态度也是能够打动消费者的。 实拍的图片通常需要突出主体,用纯色背景,讲究干净,简洁,清晰。 这种拍摄手法比较适合家居,数码,鞋,包等小件物品,采用模特拍摄的话 反而喧宾夺主。因此此类商品的拍摄尽可能采用纯底来凸显宝贝。 场景图能够在宝贝展示的同时,在一定程度上烘托宝贝的氛围。通常需要较 高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法适合有一定经济实力,有能力把 控产品的展现尺度的客户。因为场景的引入,运用的不好,反而增加了图片 的无效信息,分散了主体的注意力。 场景图需要体现出产品的功能,或者是一个唯美有意境的图片,可以衬托商 品,而不是影响商品展示
• 遵循以下原则:①文案要运用情感营销引发共鸣② 对于 卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示③运用好FAB法 则 • 有需求才有产品,我们卖的不是宝贝,卖的是顾客买到宝 贝之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客 进来,最后是感性下单。
B.相关操作流程
一、宝贝详情页面规划的思路 二、详情页面各模块的作用
四、调查结果及产品分析
• 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。 罗列出消费者所在意的问题,同行的优缺点。以及自身产 品的定位,挖掘自身与众不同的卖点。
五、关于宝贝定位
• 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 • 举个例子:外出旅游住宾馆,有的小旅馆100一夜卖的就 是价格,卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒 店200一夜卖的是性价比,定位于中端顾客。有的大酒店 400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
8、店主个性模块
• 但凡成功的店铺都要有自己的独特性格。这个性格主要是 通过店主来体现。有个性的文案描述。或者阐述店主推荐 宝贝的理由。都是一种程度上试图和买家之间进行 沟通, 建立一种相互的认同感。一个有性格的店铺,能够更加为 客户所接受。在标准化的宝贝描述页面中,加入店主的性 格阐述,能够起到意想不到的效果。 • 店铺是需要灵魂的,这些都在字里行间体现。
1、宝贝展示模块

• • • •

用户购买宝贝最主要看的就是宝贝展示的部分,在这里需要让客户对宝贝有 一个直观的感觉。通常这个部分是使用图片的形式来展现的。分为摆拍图和 场景图两种类型。 摆拍图能够最直观的表现产品,拍摄成本相对较低。大多数卖家自己也能够 实现。摆拍图的基本要求就是能够把宝贝如实的展现出来。走平实无华路线, 有时候这种态度也是能够打动消费者的。 实拍的图片通常需要突出主体,用纯色背景,讲究干净,简洁,清晰。 这种拍摄手法比较适合家居,数码,鞋,包等小件物品,采用模特拍摄的话 反而喧宾夺主。因此此类商品的拍摄尽可能采用纯底来凸显宝贝。 场景图能够在宝贝展示的同时,在一定程度上烘托宝贝的氛围。通常需要较 高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法适合有一定经济实力,有能力把 控产品的展现尺度的客户。因为场景的引入,运用的不好,反而增加了图片 的无效信息,分散了主体的注意力。 场景图需要体现出产品的功能,或者是一个唯美有意境的图片,可以衬托商 品,而不是影响商品展示
到底如何做好宝贝页面呢?
• 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息:
• 宝贝页面内容每 个步骤需要放什 么内容?
• 一张宝贝详情页 面设计案例:
二、详情页面各模块的作用
• 模块间的相互组合,就像是语法中的主、谓、宾一样。有 的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分。有的模块是处 于修饰的功能,让宝贝看上去更加的诱人,给人更多的购 买理由
• 关于详情 页整体框 架排序 • 请看右图
• 详情页的描述基本遵循以下顺序:①引发兴趣 ②激发潜 在需求 ③赢得消费信任 ④替客户做决定。 • 特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们宝贝 详情页是要打消买家顾虑,从客户的角度出发,关注最重 要的几个方面,并不断强化,告诉顾客我是做这个的专家, 我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在 下单价格最优。明日即刻涨价。
• 【导读】很多新手美工以为做描述页,就是简单的摆放几张产品图, 然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单, 说难也难,难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量,打造一张优秀 的详情页,大概用60%时间去调查构思,确定方向。然后40%的时间去 设计优化。
• 之前听过一句话“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”出处是 哪里我也不清楚,有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概 的意思是有方法理论但是没有技术,技术尚且是可以学到和培养,如 果只有技术但缺少理论方向的支持,则只能停留于技术层次,个人发 展很容易到瓶颈,无法进一步发展,只能止步不前。 • 网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工,我觉得这个也是美 工自我发展的一个过程。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计 详情前的思路,通过后面的框架,了解设计过程中的具体方法。
六、关于挖掘宝贝卖点
• 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。 • 一位老师的案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评 很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能下次直接 进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史 上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里 都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了 消费者的心理期望达到非常良好的效果。
5、品牌增值模块
• 品牌增值故名思意就是将品牌信息引入到宝贝描述里,从 而论证该宝贝是有别与其他店铺普通宝贝的事实。不过需 要展示品牌信息的,通常都不是消费者熟知的品牌,才会 在此介绍。 • 品牌介绍可以增加用户对商品品质的认同感
6、关联营销模块
• 关联营销主要承载着两部分角色。一个是客户对该宝贝不 认可的时候,推荐相似的另外几款。因为我们相信,客户 既然点击到这个宝贝,那么对这个宝贝还是有部分 认同 的,因此推荐相似款,能够在一定程度上挽回这次交易。 另外一个角色是当客户确定要购买这件宝贝的时候,推荐 与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的 宝贝,提 高成交的客单价。因为客户在确定购买一个宝贝的时候, 会下意识的降低邮费成本。那么多选购几个宝贝就是不错 的方法。 • 关联推荐的宝贝切忌胡乱堆砌,要根据营销的目标选择商 品。
A.设计前的思路
一、宝贝详情页的作用 二、设计详情遵循的前提 三、设计前的市场调查 四、调查结果及产品分析 五、关于宝贝定位 六、关于挖掘宝贝卖点 七、开始准备设计元素点
一、宝贝详情页的作用
• 宝贝详情页是提高转化率的入口,激发顾客的消费欲望, 树立顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾 客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用,但是起决 定性作用的还是产品本身。
2、宝贝细节模块
• 在宝贝展示模块里,客户可以找到产品的大致感觉。当客 户有意识想要购买的时候,宝贝细节模块就要开始起作用 了。细节是让客户更加了解这个商品的主要手段。客户熟 悉商品才是对最后的成交起到关键性一步的作用。 • 宝贝细节要尽可能的展示商品细节,材质。
3、产品规格参数模块
• 图片是不能反映宝贝的真实情况的。因为图片在拍摄的时 候是没有参照物的。经常有买家买了宝贝以后要求退货。 原因就是比预期相差太多,预期就是照片给的。所以我们 需要加入产品规格参数的模块。如此才能让客户对宝贝有 正确的预估。 • 商品的参数是用户判断商品整体感觉的主要方式。
一、宝贝详情页面规划的思路 • “宝贝详情页内容设计”
• • • • • • • • • • • • • • • 1.收藏+关注 轻松赚10元优惠券或者购物立减5元(优惠幅度可以调整) 2.焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球) 3.推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的) 4.产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议) 5.模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面,展示不同的动作) 6.实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,编辑点文案指引买家联想,不 同的颜色代表什么性格或者展示什么风格) 7.场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感) 8.产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣) 9.同类型商品对比(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的) 10.买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看 点的) 11.搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复) 12.购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等) 13.品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可!)
相关主题