1．研究确立银轮管 理模式。 2．研究确立银轮治 理结构、基本制度、 业务流程； 3、研究设计银轮形 象推广与E化规划
提交成果
1．研究银轮以战略 管理为核心的协同商 务系统规划； 2．选择、定制应用 软件。
1．研究确立人力资 源体系；
2．研究确立企业文 化建设；
3．研究确立品牌创 建与提升；
4．研究确立资本运 作计划；
二、项目研究目的和方法
研究目的
客观全面地反映银轮企业现状、内外认知及评价 客观全面地反映银轮所处行业定位，把握企业基本发展轨迹 准确把握银轮基本情况和相关情况 此调研结论作为银轮综合策划工程策划与实施的依据
研究方法
内、外部访谈 二手资料收集 问卷调查 SWOT分析 价值链分析 流程分析
三、项目调研情况统计
总 部 上海分公司 技术中心 市场部 质保部 制造部 资财部 总师办 办公室 一分厂 二分厂 三分厂 总计
高层
管理
8
1
内
部
人 中层 员 管理
7
9
4
2
2
3
1
1
3
3
3
3
32
基层 管理
4
1
1
1
7
主机 厂商
8
外
部
人
供应
员
商
3
出口 代理
1
总计
20
8
8
3
1
4
2
2
7
2
1
4
4
3
3
60
四、项目调研后咨询目标的调整
经过前期调研，了解到高层决策者对发展的 强烈愿望，结合十六大的报告及国际经济一体化 的趋势，我们感到原咨询主题“创建亚洲散热器 王国”已不能满足银轮的需求。而且，国际大供 应商向银轮提出了构建“世界级供应商”的要求， 因此，将咨询的主题确立为“创建世界级供应 商”。
目录
第一章、银轮咨询项目回顾暨银轮创建世界级供应商概
念确立
一、项目发展脉络展示
二、项目研究方法、目的
三、项目调研情况统计
四、项目调研后咨询目标的调整——银轮创建世界
1
级供应商概念确立
一、项目发展脉络展示
1．全面调查、分析、 评估银轮现状、问题 与需求； 2．科学研究银轮战 略环境、概念、制定 、传导、计划、管理 、转变与实施； 3．推行实施银轮综 合策划工程。
5．研究确立市场营 销与扩张方案；
6．研究确立全传播 活动展开。
《银轮综合报告书》
《银轮战略发展纲要 》 《银轮综合策划实施 方案》
《银轮企业典章》 《银轮员工手册》 《银轮CIS推行手册》
《银轮战略协同管理 系统》
《银轮策划系列执行 方案》全面实施。包 括：人力资源、企业 文化、品牌、市场营 销、资本运作、全传 播、培训等方面
企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利 润，战略决定企业永续！以徐小敏董事长为首的银轮领导层深 谙其理，果断引入管理咨询，以强化企业体质、优化业务流程， 使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞 速发展，也是创建世界级供应商的内在要求。
1、世界经济格局
国际市场的客观要求
银轮的国外市场主要分布 在欧美地区，且前景可观。 GDI、CUMMINS、 PERKINS等是主要合作 伙伴。因此，开拓国际市 场客观上要求银轮提升自 身层次，向世界级供应商 水准靠拢。
银轮创建世界级供应商咨询诊断报告
明天企业管理顾问有限公司 2002/11/30
目录
第一章、银轮咨询项目回顾暨银轮创造世界级供 应商概 222 念确立
第二章、 银轮创建世界级供应商背景分析 第三章、银轮与世界级供应商比较研究 第四章、银轮创建世界级供应商的路径与基本对策 第五章、银轮咨询项目下步安排设想
GDI公司授予银轮“最优秀供应商”称号，是对银 轮创建世界级供应商的一大鼓励。
2、中国经济发展
银轮发展的内在要求
银轮国内市场分布
今年银轮国内总的市场占 有率达44.1%（1-8月份数 据），拥有东风、玉柴、 锡柴等一批大型集团客户。 这是银轮大力开拓国外市 场和创建世界级供应商的 市场基础。
2、中国经济发展
目录
第二章、银轮创建世界级供应商背景分析 一、创建世界级供应商是银轮发展的必由之路 1、 世界经济格局 2、中国经济发展 3、汽车行业走势 4、市场竞争 5、企业发展、规律 6、银轮扩张需求
目录
二、银轮创建世界级供应商已渐显雏形 1、机遇 2、市场（国际标准） 3、机制 4、产品 5、团队
三、银轮创建世界级供应商任重道远 1、战略远景 2、综合实力 3、现代企业标准
银轮发展即将遭遇管理瓶颈 四大问题：
---营销子系统的市场竞争战略 ---研发系统市场导向的新品开发战略 ---采购及生产系统的优质低成本战略 ---组织机构和人力资源管理创新
“世纪轮”工程提出了创建世界级供应商的宏伟目 标，为解决银轮管理瓶颈创造了契机，为银轮阔步 迈向世界级供应商行列注入一针强心剂。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、中国经济发展
世界经济一体化格局正在形成，中国经济逐 渐融于世界经济
在今后可预见的一段时期内，中国经济的增 长在全球范围内将继续保持领先
GDP平均增长率（%）
中国 新加坡
韩国 台湾 印度 泰国 美国 德国 日本
万元
1、世界经济格局
GDI已经成为银轮销售大户
主要客户2002年预计实现销售额分析图
7000 6000
6000
5000
5000
4000
4000
销售额
3000
2000
2000
1000 1000
1000
0 GDI 东风 玉柴 锡柴 康明斯 珀金斯
GDI公司已经成 为银轮最大的客 户。CUMMINS、 PERKINS也将占 有较大比例，且 增长潜力巨大。
1、世界经济格局
跨国公司全球采购刺激中国出口增长，是机遇又是 挑战。银轮只有以世界级供应商的水准严格要求自 己，才能在同行业竞争中取得佳绩，立于不败之地。
PERKINS及其母公司Caterpillar明确要求银轮公司， 尽快以世界级供应商的高标准要求，编制全面可行 的QCLDM（字母含义分别是质量、成本、物流、 发展、管理）改善计划，提升公司管理层次，使公 司成为其可靠的、长远的、高品位的供应商。
一、创建世界级供应商是银轮发展必由之路
银轮创建世界级供应商的宏伟目标，是市场的要求，也 是银轮事业的要求。2002年8月截止，银轮已经实现销售额近 1.5亿元人民币，相比去年同期销售增长率达120%，市场形式 一片大好。在此基础上，银轮人再接再厉，提出了2003年实现 销售额3.5亿元人民币，出口创汇1300万美元；2004年实现销 售额5亿元人民币；2008年实现销售额超10亿元人民币的发展 蓝图。