备注
1．试用期底薪为1 200元，发放相应补贴
2．试用期销售专员及工作未满半年的销售专员不参加年度考核，不享有年度奖金
三、年度回款目标
年度回款目标如下表所示。
年度回款目标分解表
A产品
B产品
C产品
回款额
回款率
回款额
回款率
回款额
回款率
第一季度
1月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
2．平均收账成功率=实际回款额÷应收账款×100%
3．回款费用率=回款发生费用÷实际回款额×100%
4．应收账款逾期率=逾期账款÷合同应收账款×100%
5．工作态度、工作能力考核
工作态度和工作能力考核指标（30%）如下表所示。
销售专员工作态度和工作能力考核表
考核项目
权重
考核说明
得分
工作责任心
5%
1．能够按时保质完成工作任务
____%
____万元
____%
____万元
____%
第三季度
7月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
8月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
9月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
第四季度
10月
____万元
____%
2%
S＜50
1%
S＜60
2%
S＜100
1.5%
注：以实际销售货款到账为准。
五、考核机制
1．考核频率
考核分为季度考核和年度考核两种。
2．考核人
销售部经理负责考核销售专员的销售业绩，人力资源部负责考核其工作态度和能力。
3．考核内容
（1）回款业绩考核占考核成绩的70%（考核总分100分）。
（2）工作态度和工作能力考核占考核成绩的30%。
2月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
3月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
第二季度
4月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
5月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
6月
____万元
平均收账成功率
10%
____%
1．每减少____%，扣____分
2．低于____%时，该项得分为0
回款费用率
10%
____%
1．每增加____%，扣____分
2．高于____%时，该项得分为0
应收账款逾期率
10%
____%
1．每增加____%，扣____分
2．高于____%时，该项得分为0
考核说明
1．回款目标达成率=实际回款额÷计划回款额×100%
提成
月度
提成=月回款额×提成比例
补贴
月度
每月交通补贴100元，出差补贴根据实际情况按规定发放
季度奖金
季度
季度奖金=季度个人超额完成回款额×1%×（季度考核得分÷100）
年度奖金
年度
年度奖金=年度个人超额完成回款额×1%×（年度考核得分÷100）
年度销售精英奖
年度
年度考核总分位于前三名者，第一名奖励3 000元，第二名奖励2 000元，第三名奖励1 000元
____万元
____%
____万元
____%
11月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
12月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
综合
回款总额____万元，平均回款率____%
四、销售提成设计
1．实行销售提成大包干制，即由乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费。
3．能够以行动表达对他人需要的理解以及对其成就的赞赏
沟通能力
5%
1．能够倾听并表达自己对有关信息的认知
2．能够征求意见并作出积极的回应
考核说明
1．上级主管、同事以及自我进行工作态度和能力的考核
2．考核得分=直接上级主管考核得分×60%+其他同事考核平均得分×20%+自我考核平均得分×20%
3．人力资源部对考核人的意见和结果高度保密
客户管理能力
5%
1．掌握客户的第一手资料，高度关注客户动向
2．工作以客户为中心，了解客户的状况并及时寻找对策
3．及时解决客户的疑问与投诉，提出修改意见
4．与客户建立良好的合作关系，赢得客户的信任和尊重
团队精神
5%
1．能够与同事一起有效地开展工作，完成团队任务
2．能够与同事分享经验，乐于协助同事解决工作中出现的问题
六、其他要求
1．在设定目标销量时是指当期的回款目标而非送货量目标。
2．客户用费用抵消回款时，货款与费用单独计算，不按照最后实际回款额计算。
3．若应收账款余额转为消费券或实物时，要按实际情况计算回款。
4．回款业绩考核
回款业绩考核指标（70%）如下表所示。
销售专员回款业绩考核表
考核指标
权重
目标值
考核标准
得分
回款额
20%
____万元
1．每减少____万元，扣____分
2．低于____万元时，该项得分为0
回款目标达成率
20%
____%
1．每减少____%，扣____分
2．低于____%时，该项得分为0
二、工资构成及标准
公司销售专员的工资构成及标准如下表所示。
销售专员工资构成及标准
工资构成
发放频率
发放标准
底薪
月度
回款额低于____万元时，底薪为1 200元
连续三个月回款额达到____万元时，底薪为1 500元
连续三个月回款额达到____万元时，底薪为1 800元
连续三个月回款额达到____万元时，底薪为2 000元
销售回款提成合同范本(附考核)
销售回款提成
文案名称
销售回款提成合同范本
受控状态
编号
执行部门
监督部门
编修部门
甲方（公司）：乙方（专员）：
为拓展甲方产品市场，甲方现聘乙方为甲方在地区的产品销售专员，为互惠互利、促进销售，经双方商议，签订如下销售回款提成合同，望双方共同遵守。
一、聘用期
聘用期：年月日～年月日（共年，含___个月试用期）。
2．能够节约成本，有效控制费用开支
3．严格遵守公司的相关规章制度
工作主动性
5%
1．主动开展工作，并非一味地服从上级安排
2．敢于向传统模式提出挑战，并进行创造性的尝试
3．主动开展工作，力求超越预期目标
知识技能掌握情况
5%
1．熟悉回款工作流程与规范
2．掌握客户结账程序和结算周期
3．了解各产品特点与市场特点对回款的影响
2．销售提成比例
销售提成比例设计表如下所示。
销售提成比例设计表
单位：万元
A产品
B产品
C产品
回款额（S）
提成比例
回款额提成比例回源自额提成比例S≥150
5%
S≥200
6%
S≥300
3%
100≤S＜150
3%
160≤S＜200
4%
200≤S＜300
2.5%
50≤S＜100
2%
60≤S＜160
3%
100≤S＜200