业务员销售提成合同
篇一:业务员销售协议书
业务员销售目标任务协议书
甲方:
乙方:
为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年月日—年月日 (本期限可以按月度划分，也可以按项目期限划分)。
二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售(回款)、毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进展。
4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。
四、销售目标
年月/ 项目销售目标最低万元，按档次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式:底薪+提成,扣除项 (扣除项指因业务发展需要提前预支的费用)。
2、业务提成说明:考核提成费=提成率×当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基本工资不变，提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协议书》档次扣除其档次基本工资20%，作为处罚。
六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。
甲方: 乙方:
日期:
篇二:业务人员销售提成方案
业务人员销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1. 本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2. 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1. 销售纯利润的计算标准
(1) 销售纯利润=销售毛利润,费用(公摊费用+个人费用) (2) 个人费用 a) 工资、各类补助
b) 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c) 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3) 公摊费用,总费用,各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用) 个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
2. 传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
4. 日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5. FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6. 说明:
(1) 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2) 公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)
a) 年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分,——————————X 50年度销售额计划
b) 回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分，取平均值) 得分,平均值% X 15
d) 专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分,平均值% X 15 e) 纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f) 工作方法，工作思路的培养(满分:10分) 由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇三:业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案
深圳市赛诺佳照明设计有限公司
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定:
业务员的底薪为2000元/月。
补贴: 1、 2、
1) 交通补贴:未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以
实报实销。
2) 通讯补贴:30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
六、提成制度:
提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额 1、 2、 3、
4、
5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低
价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
6、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞