包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我们了解 他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。可以着重 从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、 税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广， 而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩 扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员
• 6、有什么行业可以让你迅速扩展人际面，建立社会地位。 7、有什么行业能够让你帮助更多的人，利人利己？ 8、有什么行业可以让你依照自己的意志和计划工作，不 需要别人使唤（你采取思念方式面对客户都是你自己决定， 所以保险是非常自由的）
9、有什么行业是不需要具备老板的条件就可以做老板的 事（做老板要给工人钱，但做保险不需要给钱）
增员八个字
1、拉网式增员法：拉
如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在 目标市场的村社采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个 村地联系增员，依靠当地的村社干部来选拔和发现有用的人才， 把那些有一定的能力和文化水平的青年或村社干部拉进公司， 一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领村社最 基层的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生 拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一种基 本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情 况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象 时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓 这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，
（1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获 取增员对象资料，从而达到增员的目的。
（2）"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作 就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、农贸市场等 一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘 性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。
8、随缘增员法：找
话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能
是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是 不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人， 每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生 就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不 也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿， 跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的 培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！ 事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你 的能力并不比我差，你一定做的好！
话术二：
王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如 您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回 答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验， 你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟 你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平 时太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人， 因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供 一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服 容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
6、全员增员法：加
全员增员法是指在团队内，实行“1+2”或“1+3”的方式全 员增员，做到人人为团队增2人或3人以上，以成功吸引成功， 这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存 率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
7、间接增员法：挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍“挤”出来的增员， 采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
10、有什么行业可以让你清楚地看的袄明年的成就，后年 的成就，甚至10年后的，对自己的未来可以如此清楚并且 可以掌握？
增员的拒绝话术处理
• １、保险公司收入不错，但不稳定。 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的
行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是 指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保 险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回 来，稳定与不稳定还重要吗？
增员导入话术
• 保险行销人员初始，最怕不知道从何入手，保险行销人员 可以一直问增员对象下列问题，问到他没话说时，就趁机 告诉他：“那你说来保险公司，保险公司就会有。” 1、有什么行业可让你一个月挣5万、10万，甚至更高，而 不需要负担什么风险。 2、有什么行业是在你工作能力提升时，收入和报酬也可 以马上增加，而不需要看别人脸色！ 3、有什么行业能够让你在不久的将来，领导20人，50人， 甚至更多。 4、有什么行业可以让你迁升决定于自己的努力，而不是 依靠人事背景左右。 5、有什么行业能够让你成功的速度变快？朋友3年才可以 拿得到的薪水，你用1年就可以拿到。
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机 探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。只要 我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难 找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人， 在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员 对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的 人员；城里可以到商场及一些不景气的企业去寻找下岗人员， 这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他 们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有 一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营 销的高手。
方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共 同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业 工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的 人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法 就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专 门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功 用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在 听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险 营销行列，成为寿险营销的生力军。