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成金句：
业务员： 张先生，孩子是我们生命的延续，好多我们无法实现的
愿望都希望通过孩子的未来来实现，所以，现在万全的准备 是实现我们愿望的先提必备条件，我们现在就来签署这个计 划吧！（递笔）
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• 鸿鑫人生系列早会专题之三 • 专题内容：“商机无处不在” — 承保规则 • 时间： • 主讲人：
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走走出出去去，，说说出出来来！！ 马马上上行行动动！！
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产品特点
祝福金：年年领取，收益尽享一生
祝寿金：保费返还，祝寿养老无忧
红利金：抵御通胀，分享经营成果
先创性：时间自定，给付灵活贴心
先见性：风险防范，保障呵护终生
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寻找一个智能产品？
销售自己 销售观念
业务员
覆盖？满足？ 全部？所有？
销售产品
部 账户，保险公司每年都会存900元到您孩子的祝福金帐户，直至
分 终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取；如不领取，既可累积
注 意
生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时达到104562元，到
语 70周岁时变成277802 元，到99周岁时高达696576元，而 目前
调 哦
公司已经是按照3.4%计息了。第二个是祝寿金账户：宝宝70周
业务员： 为人父母，肯定希望把最好的都留给我们的宝宝，所
以，一定不能让孩子在小的时候就落在别人的后面，所以， 请您现在就做好这个准备吧（递笔）
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演练时间
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险种名称 基本保额 保险年限 交费年限 年交保费 总保费
鸿鑫人生 （两全）保险
10000元
终身
5年 11010元 55050元
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说明金句：
业务员：
张先生， 拥有这个产品就相当于您在保险公司给宝宝开设了专
标 红
项成长基金账户，这个账户有三个金账户：第一个是成长祝福金
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“鸿鑫人生”回顾
1、祝福金：每年按基本保险金额9%给付，首 年即领，且领取时间和方式可以灵活选择 2、祝寿金：70周岁按主险已交总保费一次性 给付 3、身故保障：70周岁之前，主险已交总保费 与现金价值两者取大；70周岁之后，基本保额 与现金价值两者取大。 4、红利金：每年享受公司分红，如不领取， 可以累积生息
岁时可以领取一笔金额相当于已支付的保险费总额的祝寿金
55050元。这笔钱可以让咱宝宝养老高枕无忧。
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第三个是分红金帐户：这是一个不断增值的小金库哦，它让 您在获得上述的收益同时，本金还可以年年分红， 抵御通货膨 胀，避免资产缩水。当然，如果不领取也同样可以复利累积生 息的，按中等红利计算，49岁累积红利达到90176元，70岁 红利累积变成201214元，99岁红利高达489037元。 （停顿， 微笑看着客户）除此之外，咱这个产品还有非常人性化的特点： 第一，可选定具有纪念意义日子如宝宝生日做为领取日期，这 是其他保险都不具有的功能；第二，万一在这期间发生了我们 都不愿意的事（身故），最高可获得55050元家庭保障，在这 也充分体现了人身价值和对父母爱的回报。
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产品卖点
更快:
更活:
更稳:
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“鸿鑫”宝 宝
• 李先生喜得贵子，决定给0 岁宝宝购买10份“鸿鑫”， 5年缴费。
少儿市场
客户
处理异议
产品
青年市场 中年市场 老年市场
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“鸿鑫”出现，上市升级
智 能 保 障 产 品
全 覆 盖 全 满 足
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“鸿鑫”市场
• 妇幼院、医院
• 学校、少年宫、
• 已成交客户：加保转介绍
• KFC、游乐园
• 未成交客户：销售鸿鑫，
• 美容院
转介绍
• 电影院
• 转介绍: 销售鸿鑫，转介绍 目标• 银行
• ……
市场• 售楼部
• 健康设施场所
• ……
老客户市场 新客户市场
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