●应用案例
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第六讲战略评价与选择
图 6-2 BCG新矩阵
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经营单位竞争优势
第六讲战略评价与选择
方法二： 行业吸引力—竞争能力分析法
★ 行业吸引力一竞争能力分析法：由美国通用电器
公司与麦金西咨询公司共同发展起来的。
★根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，制定出不同
的战略，行业吸引力——竞争力矩阵
▲由于市场增长得越快，维持其增长所需的资金就 越多，因而这样的机会也可能带来一些问题。
▲市场增长率的计算公式如下：
市场增长率=100%× （当年市场需求-去年市场需求）/去年市场需求
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第六讲战略评价与选择
3、 一般说来，高市场增长率被认为是高于10％， 而高与低相对市场占有率的分界线是1．5，也就 是说，如果某一经营单位的销售额是其主要竞争 对手的1．5倍或更多，则它被认为具有较高的 相对市场占有率。
▲这种划分并非绝对，根据不同的行业的需要，可 以采用不同的划分界限。
▲波士顿咨询公司认为，一个企业的所有经营单位 都可列入任一象限中，并依据它所处的地位(相 对市场占有率以及市场增长率)采取不同的战略。
▲根据BCG矩阵分析图其战略选择应用见表6-1：
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第六讲战略评价与选择
表6-1 BCG矩阵分析图战略选择应用
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第讲战略评价与选择
2、可接受性（Acceptability）：即一个战略被 执行后可能出现的结果是什么以及企业能否成功 地实施该战略。
ȅ企业内部资源的可承受力
ȅ风险与回报的可接受性
ȅ主要财务分析工具：资本收益率、回收年限和现 金流折现分析。
ȅ利益相关者（Stakeholder）对战略的反应与对战 略的可接受性
第六讲战略评价与选择
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2020/11/28
第六讲战略评价与选择
引导案例：韩国钢管（株）的战略选择
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第六讲战略评价与选择
本讲要点：
• 战略评价遵循的一般原则 • 常用战略评价方法 ——波士顿矩阵法（BCG） ——行业吸引力-竞争能力组合法（通用矩阵法） ——生命周期法 ——PIMS评估工具 ——战略选择象限组合法 • 战略选择过程
2、经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低 三等，所评价的因素包括：（1）生产规模；（2）增 长情况；（3）市场占有率；（4）盈利性；（5）技术 地位；（6）产品线宽度；（7）产品质量及可靠性；
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★维度含义：
1、经营单位所处行业的吸引力按强度分成高、中、低三等，所评
价的因素一般包括：（1）行业规模；（2）市场增长速度；（3） 产品价格的稳定性；（4）市场的分散程度；（5）行业内的竞 争结构；（6）行业利润；（7）行业技术环境；（8）社会因素； （9）环境因素；（10）法律因素；（11）人文因素。
● BCG矩阵法提出，企业必须为经营组合中的每 一独立单位分别地制定战略。
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●分析模式： 波士顿咨询公司主张，一个经营单位的相 对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经 营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。以这两个 参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的 网格图，如图6—1所示。
第六讲战略评价与选择
战略评价的三原则
1、适合性（Suitability）：即评估所提出的战略 对在战略分析中所确定的组织情况的适应程度。
ȅ对企业优势和环境机会利用的完全程度 ȅ对企业内部劣势和外部环境威胁的解决程度 ȅ企业战略是否适合所要进入行业的某一阶段或正
在从事的行业的某一阶段 ȅ对企业竞争地位的强化程度 ȅ与企业的使命和目标的一致性程度
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第六讲战略评价与选择
通过本讲学习你应能够做到
1、掌握战略评价的一般原则
2、解释如何建立各类战略评价法的分析 矩阵
3、使用常用战略评价方法分析和解决企 业战略选择的实际问题
4、讨论战略评价与选择的直觉性与艺术 性
5、讨论战略组合中各类影响因素的作用 6、讨论战略选择的实质及影响因素
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第六讲战略评价与选择
方法一： 增长率——市场占有率矩阵法
● 该方法首先由波士顿咨询公司(BCG)提出，因 此亦称BCG增长率一占有率法。
●假定，最小的和最简单的公司除外，所有的公司 都是由两个以上的经营单位所组成。换言之，一 切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产 品——市场片。在一个公司范围内的这些经营单 位合称为企业的经营组合。
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3、可行性（Feasibility）：即企业是否有能力和 资源来执行战略
ȅ企业现金流预测分析（如何获取和获取途径）
ȅ企业内部资源配置情况（必要资源与战略目标的 匹配程度、独特资源状况、在行业中的竞争位置）
ȅ战略收益性目标的盈亏平衡分析以及战略成本结 构
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第六讲战略评价与选择
▲任意一年某经营单位的相对市场占有率计算公式如下：
相对市场占有率=100%×经营单位销售额或量（当年）/主要竞 争者的销售额或量。
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图6-1 BCG增长率-市场占有率矩阵
第六讲战略评价与选择
2、在BCG矩阵图中，纵轴表示市场增长率。
▲市场增长率代表着对一个经营单位来说市场的吸 引力大小，也就是说它决定着投资机会的大小。 如果市场增长迅速，它为迅速收回资金、支付投 资收益提供了机会。
1、横轴代表经营单位的相对竞争地位，它以经营单位 相对于其主要竞争对手的相对市场占有率来表示。
▲相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度。如果 一个经营单位较之其竞争对手有较高的市场占有率，它 就应该有较高的利润率，从而应得到较多的现金流量。
▲以相对市场占有率而非绝对市场占有率来代表竞争地位， 是由于前者更好地说明了与主要(或最大)竞争对手的关 系。
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第六讲战略评价与选择
BCG的评价
●局限性:
1、以市场增长率和相对市场占有率来决定经营单 位的地位及其战略未免过于简单化。
2、难以确定综合性产业的市场占有率。
3、“分享经验”问题。按照上述的处理方法，狗 不是被清算就是被放弃。有人指出位于低利润区 域的经营单位(狗)可获得有价值的经验，这些经 验对有关的高盈利的经营单位(明星或金牛)降低 成本是有帮助的。