Part2 •战略选择的分析框架
2.1战略的建立与选择过程
战略决策者必须从众多的战略方案和实施途径中确定一组具有吸引力 的备选战略，以及各自的优势劣势、利弊、成本和收益。
这个战略的选择过程的参加者应该包括先前参与过企业任务制定和企 业内、外部分析的管理者和一线员工。这样不仅可以增进相互了解，而且 也可以产生激励的作用。
进入障 -3 碍需求弹 -2 性源自资金密5集
财务稳
4
定
增长潜
5
力
评分人
人力总 财务总 营销总
监
监
监
环境稳定性（ES）
-3
-4
-4
-3
-2
-2
-3
-3
-3
合计
产业优势（IS）
5
5
4
5
4
5
6
5
5
合并
平均 得分
-3.75 -2.5 -2.75 -9
4.75 4.5 5.25 14.5
1. FS平均值为：9/3=3 CA平均值为：-8.5/3=-2.83 ES平均值为：-9/3=-3 IS平均值为：14.5/3=4.83
• 将内部劣势与外部威胁相匹配，列出WT战略
14
机会——O 1. 2. 3.
威胁——T 1. 2. 3.
优势——S 1. 2. 3. SO战略：
密集型战略 一体化战略 多样化战略
劣势——W 1. 2. 3. WO战略：
稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略
ST战略：
WT战略：
紧缩型战略
多样化战略
放弃型战略
在充分掌握了公司的内外部信息后，参加者通过若干次会议来考虑和 讨论所建议的备选方案，并根据自己的综合判断来对这些备选战略进行排 序，最后得出一个综合的按重要程度排序的最佳战略组合。
2.2战略制定框架
信息输入阶段
EFE矩阵 IFE矩阵 竞争态势分析矩阵 （ CPM ）
匹配阶段
SWOT矩阵 SPACE矩阵
2.x轴：4.83-2.83=2 y轴：3-3=0
由以上（x,y）的点坐标就可以看出其属于哪一个象限，从而在采取特 定的战略。
决策者对外部环境的态度 决策者对待风险的态度 决策者的需要与价值观
战略决策者
企业过去 的战略
政府与社会团体社会责任 顾客物美价廉产品服务 股东分红 高层稳步发展 中层升迁 职能人员改善工作条件
企业文化
企业内外部 不同利益主体
企业战略选择
5.其他因素的的影响： ① 时间因素：如有些战略有时间的限制；有些战略出台的时机问题 ；战略产生效果的时间是不同的。 ② 社会责任和道德：企业在进行战略选择时，还必须考虑企业伦理 、社会责任和道德因素。
清理型战略
SWOT矩阵战略匹配图
3.2
SPACE
矩
阵
Strategic position and action evaluation matrix 战略地 位与行动评价矩阵分析法。轴线采用内部因素两个（财务优势与 竞争优势）；外部因素两个（环境稳定性与产业优势），将坐标 轴分为四个区间，分别为进取、保守、防御及竞争。
总经理
投资收
4
益
偿债能
2
力
现金流
3
动
市场份 -3 额
产品质 -2 量
用户忠 -3 诚
评分人
人力总 财务总 营销总
监
监
监
财务优势（FS）
3
4
3
2
2
3
4
3
3
合计
竞争优势（CA）
-3
-2
-2
-3
-2
-3
-3
-4
-4
合并
平均 得分
3.5 2.25 3.25
9
-2.5 -2.5 -3.5 -8.5
总经理
竞争压 -4 力
建
（最差）的评分。
立 • 分别将各数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而
步
得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。
骤 • 将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES
的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。
• 在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。
– 这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取 型、竞争型、防御型或保守型。
大多数情况下，通过战略评价过程提供给决策者的方案并不仅仅 是唯一的，而是多样的，基于时间及决策者个人能力，有必要对所提 供方案进行优选。
1.2 影响战略选择的因素
总体而言，影响企业战略选择的因素可以分为外部因素与内部因 素。外部因素是一个企业进行战略选择的间接因素，而内部因素却是 企业进行战略选择的直接因素。一个企业在最终的战略选择时，往往 是内外部因素共同作用的结果。
X轴为竞争优势（CA）、产业优势（IS） Y轴为财务优势（FS）、环境稳定性（ES）
• 分别选定构成（FS）、（CA）、（ES）和（IS）的影响因素， 即构成变量。（这一步通过EFE、IFE分析所得）
• 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好）
的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6
战略选择的方法：战略匹配 与选择
郭长征4141140001
顿秒4141140008
目录
1 战略选择的影响因素 2 战略选择的分析框架 3 战略选择的基本方法 4 战略评价的方法
Part1 •战略选择的影响因素
1.1 战 略 选 择 的 必 要 性
企业战略的制定是关乎企业生存发展的关键。同样，战略方案的 选择也至关重要。
BCG矩阵 IE矩阵
P/MEP矩阵 GS矩阵
决策阶段
QSPM矩阵 （定量战略计划矩阵）
图2.2 战略制定框架图
Part3 • 战略选择的基本方法
对企业而言，一个企业可供选择的战略方案一般来讲有若干种。 理想的战略应当能够充分利用企业的外部机会和自身优势，来克服企 业的外部威胁与内部劣势。
在市场经济经营活动中，每个企业都是权衡了对手和自身的优势 、劣势、机会和威胁，从而做出战略选择。
几种常用的战略选择方法： SWOT矩阵、SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵、P/MEF矩阵、GS 矩阵
3.1 SWOT矩阵分析法
SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上 的。
优势：应用灵活、分析系统、表述清晰等特点，实际工作中具有极强 的应用价值。
劣势：在很大程度上过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质 要求较高，无法确定在所给出的匹配方案中是否有最佳方案。
改善办法：结合EFE、IFE分析方法，把定量数据作为权重引入。
• 列出公司的关键外部机会
• 列出公司的关键外部威胁
建 • 列出公司的关键内部优势
立 • 列出公司的关键内部劣势
步
• 将内部优势与外部机会相匹配，列出SO战略
骤
• 将内部劣势与外部机会相匹配，列出WO战略
• 将内部优势与外部威胁相匹配，列出ST战略