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供应商管理中的6种方法
识别对象 成本评估 优先排序 特性化的方案 执行计划，完成项目 成果评估
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供应商数量的控制
供应商数量过多 1、管理成本增加
2、销售分散、平均购买力下降
3、平均库存数量过少
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选择供应商的八大原则
门当户对原则 半数比例原则 供应商数量控制原则 供应链原则
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案例分析
沃尔玛供应链的取 胜之道
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沃尔玛供应链的取胜之道
不仅仅是一家等待上游厂商供货的纯粹 的企业，而且也直接参与到上游厂商的 生产计划当中去。 高水准的客户服务，能够及时的将消费 者的意见传递给厂商并帮助厂商对产品 进行改进和完善。
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依据品类经营战略
刺激额外收入—市场份额占主导地位的 供应商 提升超市形象—特殊的、服务较好的供 应商 保持超市经营—稳定性好、服务好的供 应商
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供应商开发的基本准则
长期稳定的供应 健全的企业组织 正确且相近的经营理念 产品未来方向符合公司的需要 长期合作的意愿
• 对销售额大，单品少的供应商要关注；
• 对销售额大，单品多的供应商要适当控制，开发同类供应商限
制其垄断；
• 对销售额小，单品多的供应商要及时调整；
优待结付收 货服务座谈
• 对提供自由品牌＼买断商品供应商应关注
•
掌握双方合作中价格＼付款＼单品数的主动权。
控制！！！
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供应商分级管理标准
评级 项目
均值 =50
权重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
陈列单位销售 元/米 5%
陈列单位毛利 元/米 10%
年度销售总额 元 10%
存货周转天数 天 10%

单品* 次/月
最不可靠 评估次数最少 最主观的评估 通常为人工作业
有弹性的制度 可以作为供应商的评估 实施成本适中 结合记数与计量的制度
偏向重视单价 需要电脑的帮忙
小公司 开始发展评估制度
多数公司适用
成本基础 2019/9/19
提供总成本的做法 鉴别绩效差的特别地方 可以做较客观的评价 长期改善机会最大
成本会计制度的配 合
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依据品类经营角色
目标型品类—尽可能多的供应商 常规型品类—市场份额占主导地位的供应商 季节性、偶发型品类—市场份额最大的三至 五个供应商 便利型品类—利润较高的供应商
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依据品类经营战略
带动客流量—市场份额最大的三至五个 供应商 提高购物金额—利润较高的供应上或广 告支持较多的供应商 提高现金收入—市场份额占主导地位的 供应商
B 而变化，是最有合作诚意的群体是公司重点扶持对象 其贡献主要在销售与通道费用并重
C 商品结构性补充性供应商，其贡献主要在 通道利润、卖场形象
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供应商分级管理与考核
控制A类供应商
扶持B类供应商
筛选C类供应商
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供应商分级管理与考核（A类）
管理供应商
初级阶段 中级阶段 高级阶段
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管理供应商
初级阶段：企业在筛选供应商过程 中很少引进新的供应商缺乏完备的 流程来评价和考核； 企业对供应商基本一视同仁，主要 根据购买量确定战略供应商； 很少与供应商分担责权
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供应商ABC管理法
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供应商分级管理与考核
有 效 划 分
A
B
C 类 供 应 商
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A 类供应商他们手中控制着超市不得不做的品牌\品项 其贡献主要在销售现金流、销售返利、卖场形象等 类供应商他们的品牌\品项会随着超市扶持力度的强弱
• 同类商品供应商要综合考虑：商品品质、供货 价格、供货能力及合同条件等；
• 增加能提供所需商品市场赢家的供应商； • 删除交易额低市场占有萎缩的供应商
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供应商管理与考核
• 持续选择调整优化供应商结构，相对集中供应商扩大双方交易， 使供应商认识到超市提高份额、增加销售的重要性；
2.堆头、端架、专柜形象展示： □ A.主动争取(5分) □ B.愿意展示(3分)
□ C.极少支持(1分)
3.DM支持： □ A.主动争取(5分) □ B.愿意配合(3分) □ C.极少支持(1分)
4.促销人员派驻：□ A.主动争取(5分) □ B.愿意配合(3分) □ C.不配合(0分)
四.市场推广: 1.营销策略： □ A.品牌营销(5分) □ B.低价路线(3分) □ C.无策略(1分)
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供应商评级制度
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供应商管理与考核
供应商管理与考核的重点
供应商分级管理
商
应 供
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供应商管理与考核的重点
• 依据选择的商品，通过市调寻求可以合作的供 应商；
• 供应商选择的顺序为：制造商 代理商 批发商 商贸公司；
10%
促销支持力度 降幅% 10%
产品质量投诉 次/月 5%
送货少缺次数 次/月 5%
退货不按时次 次/月 5%
非营收入支持 元/月 10%
销售奖励力度 %
5%
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资金回报比率=每米毛利总额/（产品陈列米数*每米固定资产 +每米商品资金占用）
存货周转天数=30/{销售额/ [（期初库存+期末库存）/2] }
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供应商开发的基本准则
Q.C.D.S原则 质量 检验 产品 价格
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选择供应商的流程与标准
建立供应商阶段性评价体系 实现网络化管理 关键点控制的原则：门当户对原则、半 数比例原则、供应商数量控制原则、供 应链原则
A类直供型供应商：
有意识限制其品牌覆盖及品项范围，一般仅选择其主力 品牌的主力品项。如：黑妹的牙膏牙刷是选择对象 其洗发水系列不予选择
A类代理型供应商：
有意识限制其代理品牌个数，一般仅选择其代理的主力 品牌。如：某代理商既代理宝洁公司产品 又代理纸巾等小品牌不予选择
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A类：
B类：
C类：
D类：
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供应商的绩效评估
成本 及时送货率 折扣率 产品不良率 文件与发票错误率 销售额与周转次数
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供应商的绩效评分方式
制度
优点
缺点
适用范围
分级评估 加权记分
容易实施 需要最少的资料 多数人可以参与 适合资源有限的公司 低成本的制度
“超温市州人人”本采连购锁核超心市管系理列技内术训培课训程课（程6）
北北京京烽烽雅雅精精英英（（超超市市人人））企企顾顾司司 二零零四二年零五零月四二年十七二月日
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我的承诺：
我将全身心地投入到本次的学习，希望 通过学习能够达到： 第一：
第二：
第三： 承诺人（签名）：
用你的身体来学习！
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如何选择供应商
选择供应商的八大原则 选择供应商的流程与标准 供应商管理中的6种方法
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选择供应商的八大原则
系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则
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2.新疆市场份额（同类商品）： □ A.50%以上(5分) □ B.20%以上(3分) □ C.20%以下(1分)
3对消费者关注：□ A.重视终端消费者，有专门的研究组织及方案(5分)
□ B.较重视终端消费者，但无完整的研究组织及方案(3分)
□ C.只重视渠道，而不关注消费者(1分)
4.灯箱广告投放：□ A.主动争取(5分) □ B.愿意展示(3分) □ C.没有投入(0分)
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管理供应商
中级阶段：企业建立了完备的新供应商 的筛选工作，可以对供应商全方位的进 行评估和考核 企业已经建立供应商的考评体系
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管理供应商
高级阶段：企业已经建立了完整的程序 用于筛选新供应商，全公司使用统一的 全面评估标准； 与供应商谈判目标明确，全面利用公司 的谈判力量。