广告基础知识
收视率/点
英文名：Rating
定义：指某档电视节目收看的人数占当地目标收视人数的比率，是百分比的概念。
举例：六点半新闻频道的新闻节目中，玉兰汕广告的收视率是6,赛欧的收视率是10,意思是在女性20-35岁的人群中有6%的人在这个时候看了这个节目，而男性20-35 岁的人群中有10%的人也看了这个节目。
引申：大家都知道百分比是不能随便相加的，只有当分母相同时才可以相加。
不同人群的收视率不能相加：玉兰汕的在不同节目的收视率可以相加，因为分母都是女性20-35岁的总人II数；同样赛欧在不同节目的收视率也可以相加；但玉兰汕和赛欧的收视率不可以加，因为这是两群不同的人，分母是不同的。
不同地方的收视率不可以相加：因为不同地方的人口基数即分母是不一样的，所以不可以相加。
比如玉兰汕在苏州的收视率和在上海的收视率不能相加。
总收视率/点
英文名：GRP or GRPS (Gross Rating Point)
定义：即收视率的总和，必须满足下而3个条件。
-同一城市
・同一目标人群
-某一时间区间内：一天，一周，一个月，一•年都可以，但很少有人累加一年以上的收视率
举例：玉兰汕在上海每周投放150个收视点，投放2个月，那么这个投放周期的上海总收视点就是1200个；同时苏州投3个月每周50个，那么3个月在苏州的总收视点是600个。
上海的1200和苏州的600是不能相加的。
但是同一目标人群不同城市的CPM是可以相加的，CPM的概念下一期讲。
测试习题
一个学校有200个人，其中50个人在操场上锻炼身体，他们被禁止进入房间，另外150个人在某个房间里玩。
操场上玩的人里有男生30人，女生20人；房间里有男生60 A,女生90 人。
房间里打牌的人有20个，看书的人有10个，其他人在看电视。
有16个男生在打牌，4个女生在看书。
问题：这个学校的收视率是多少？男生的收视率是多少？女生的收视率是多少？
千人成本
千人成本：千人成本其实是个不准确的叫法，可是习惯上都这么叫，也只好这样了。
理论上准确地说应称为千人次成本。
英文名：CPM, Cost Per Million,这里乂有个误|x., million在英文里原本是白万的意思，可是在这里却当千讲。
据高人解释说，million在古希腊文是当千讲（是古希腊文还是古罗马文？我记不清了，有高人知道的话，请赐教）。
所以以后可以自信的说CPM就是千人成本了，不要怀疑。
即便是老•外也不是全都明白这点的。
定义：是某节bl/频道/媒体每覆盖1000人次需要花多少钱。
通常的算法是某节目（频道，媒体,etc.）广告的价钱湘应时间内收看此节目的人次xlOOOc
举例：举个极端的例子，比如某个节目除了我根本就没其他人看，而我无聊到一个月看了一千次，这个节目--个30”的广告一个月的价钱是RMB 10,000,那么就可以说这个节目的CPM是
10000 元
*1000 = RMB 10,000
1000 A 次
引申：CPM是一个简单但非常重要的概念，它将不同性质的媒体放在同一成本的平台上加以评估选择，这对于很多广告主来说是根本的。
既然CPM的单位是钱，而且是成本概念，当然是越低越好了，但是市场规律通常是成本和价值相匹配，一分价钱一分货，这点请记得时时提醒广告主，拣便宜之前先想清楚。
测试习题
某频道节目A 30”广告价格是RMB5000, 15”广告价格是RMB3500,男生的收视率是40%, 女生的收视率是70%；同一频道节目B 15”广告价格是RMB6000,30,广告价格是RMB9000, 男生收视率是50%,女生收视率是30%。
总收视人口是100万，男女比例是4:6c假如好喝牌牛奶在节目A买了--个30”广告，节目B买了一个15”广告。
问题：好喝牌牛奶在这个频道投放的CPM是多少？
男生的CPM是多少？
女生的CPM是多少？
请大家将测试题答案及计算方法尽快email给我们（steven_chen@）
我们将统计前20名答对者，并给与积分
积分方法和以前一•样。
积分和上次得分累加。
每收视点成本
英文名：Cost Per Rating Point,缩略为CPRP
定义：就是每到达一•个收视点的花费。
通常的算法是CPRP=广告总花费/总收视点
举例：3A牌铅笔在上海投放15秒广告，花了200万买了400个收视点，那么3A 牌铅笔在上海15”的CPRP就是
RMB5000
运用：
一CPRP是衡量电视节目成本的一个重要概念
—在选择电视媒体/节目时，习惯上比较多用CPRP,因为计算起来比CPM方便，广告花费有了，收视率是机器跑出来，除一下就好了。
一CPRP也常被计划人员用来做预算分配
注意点：
一不同城市的CPRP是不能相加的，相比较也不是很合理的，想想为什么？
— CPRP是分广告长度的，同一个节目可以有30”的CPRP,也可以有15”的CPRP,因为30”和15”的价格不同，但是收视点却是一样的。
到达率Reach
到达率是指广告/节日覆盖目标人群的比率，通俗的说就是有百分之多少的目标人群看到了某个广告/节目。
习惯把看到一次广告的人的比率称为1+reach,看到两次就是2+reach 了，依次类推，....... ，n+reach。
n越大，reach就越小，这是常理。
获取到达率的方法是点人数，不是人次！这是和rating/GRPs最显著的区别。
因为计算过程太繁复，所以有专门的软件帮我们作这些。
n+reach示意图
假设圆O代表某市某目标电视收视人群。
圆A,B,C,D代表分别四次广告所覆盖的人群。
那么四个圆的总和是1+reach, 2次以上重叠的部分就是2+reach, 3次以上重叠的部分就是3+reach, ...
Reach的引中和引用
Reach是研究广告效果的重要指标之一
有点象我们孜孜不懈迫求的楼宇覆盖率.假如楼宇覆盖算1+，那么加上卖场的覆盖, 分众的媒体网络可以算达到2+了，© ,这个类比,虽然不甚严谨，但有助于理解公司开发扩展各种媒体网络的需求。
虽然理论上说到这率越高越好，但也要结合成本的观念，一般来说，1+到这率到80-90%就很高了，再往上投资就不合算了。
下图称为reach curve图
纵轴是到达率百分比
横轴是GRPs
图中三条弧线表示随GRPs增加,reach增长递减的情况
频次Frequency
频次是指广告被看到了儿次，和前次讲的到达率儿乎是双生的概念，通俗讲就是有百分之多少的人看到了儿次广告，即n+ reach *%。
知道reach和frequency,就可以快速简单换算出GRPs大致是多少。
公式是GRPs -Reach x Frequency,这里的frequency是指平均次数，不是1+, 2+ 的概念。
下图通常被称为到达率曲线图，纵轴是到达率，横轴是收视率，曲线分别为1+到达率曲线，2+到达率曲线和3+到达率曲线。
这些曲线都显示了边际效益递减的趋势，所以当GRPs 投资越高，reach的增长越慢，到后来儿乎就拉平了，投资回报率就很糟糕了，没有客户会无限制的投资下去，所以计划人员需要告诉客户到底投多少GRPs达到多少reach是一个合理的投资方案。
但就这一点，这个世界上并没有唯一的标准答案，很多时候是根据计划人员经验来定的。
专业一点的客户会作一系列复杂的连续的跟踪调查，但这些结果也只能大致说明一时一地一特定产品，并不能推广成行业标准。
因此好的计划人员对于品类，产品以及受众的认知和经验可能比标准更有意义。
频次和到达率的设定，除了要考虑品类，产品和受众的情况，也要考虑广告活动的目的，例如品牌广告和促销广告会使用不同的reach & frequency策略。
具体的不同以后再详细解释。
前6次讲座的小结
到目前为止，我们共讲过了有关电视的5个基本概念：
收视率，Rating,总收视率GRPs
到达率，Reach
频次，Frequency
每收视点成木，CPRP
千人成本，CPM
了解这5个电视的基本概念，可以出去唬唬人了。
（出去之前再好好弄清楚，别穿帮了3）
媒体还有衍生很多的概念和学说，基本上都是在拿这儿样东西变变花样，当然很多花样还是非常精彩的。
打个比方，刀枪棍剑啊什么的都是基本的试器，但是屠龙刀，倚天剑，双节棍啊什么都是基本武器上翻的花样了，至于葵花宝典之类的武功秘笈就差不多好比媒体的各种学说流派了，各有各的天地。
这些以后慢慢来讲，大家要是听说了什么新鲜的，也不妨说来听听。