某公司分销渠道管理政策
总则
本政策为公司关于在（区域）进行渠道管理的基本办法
名词释义：
政策中相关重点名词的解释。

示例：
渠道：指产品从公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。

代理商：
本政策适用范围：
第一章渠道管理理念1
经销商经销商
渠道晋升层次结构图
1即公司在分销渠道管理方面的管理理念
2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系，也反映了上技公司对渠道的控制力。

渠道结构设计原则就是选择合适的渠道长度和宽度，尽可能地接近终端用户。

示例：
第三章渠道管理形式
说明：简述不同区域，不同分支机构的各级分销渠道的管理形式
第四章渠道冲突的仲裁3
冲突仲裁原则：
示例：处于同一分支机构区域内的渠道成员市场冲突，首先由当地上级管理机构协调解决；处于不同分支机构区域内的冲突，首先应由各自地区上级管理机构协调解决；协调失败则由渠道部仲裁。

二、冲突仲裁流程：
示例：渠道成员提出冲突协调申请，上级管理机构在 5 个工作日内完成调查并适当取证，并提出处理意见，渠道成员对处理意见持有异议可向渠道部提出意见，渠道部在10 个工作日内答复，渠道部的意见为最终处理意见。

3渠道冲突是不可避免的，渠道成员应当以整个公司渠道的利益为重，从而保证每个成员的根本利益。

渠道冲突主要表现为争夺客户资源、窜货、低价倾销、跨区销售。