优衣库计划书一、计划综述中国的服装业正处于高速发展的阶段，优衣库正是利用这一黄金时期强力的进入中国市场平且占据了一席之地，同时，中国的巨大市场将帮助他向着自己全球第一的目标前进。

作为全球第六大服装零售商，秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命，优衣库将在中国服装业的又一轮发展期中起到相当的作用。

根据优衣库在中国市场的现状，对讯销（中国）商贸有限公司的优势、劣势、机会与威胁进行分析，并已经2012年线上和线下总体的销售情况，制定销售目标，提供实现目标的战略和战术及实施该计划所需的财务支持，在计划执行的过程中，对计划不断进行修正，以适应不断变化的环境。

二、企业现状（一）业务分析目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。

并且坚持着“快速销售”的公司宗旨。

优衣库在中国有25家店铺，北京、上海、广州都有分店。

优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。

与此同时，优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场，近日，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。

（二）差异化赢得竞争对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的“侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演销售渠道争夺战。

优衣库对中国市场非常重视，预计要做到中国第一需要十年的时间，去突破本土业绩增长乏力的成长性制约。

在定位上，优衣库采取定位于中产阶层，男、女装齐头并进，兼顾童装和中老年服装的策略。

优衣库的单价并不昂贵，而卖场大多设立在繁华的商业中心。

“价格不高，面对的就是中产阶层”。

优衣库不提倡员工强力推销服务，只有在顾客需要帮助的情况下才会提供相应的服务。

（三）协同优势优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。

例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。

三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治经济环境优衣库在受到全球经济的影响后，总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。

今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元(约合100亿美元)为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。

而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。

ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。

这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。

而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。

优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。

然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。

2、技术环境优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。

在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。

优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。

「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。

通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。

此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。

总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。

3、社会文化环境柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开100家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的"亚洲第一"。

但是，在优衣库实现"亚洲第一"的愿望并不那么简单。

很明显，优衣库的模式已经在国内市场被快速地复制。

优衣库的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并论。

在上海浦东陆家嘴地区的正大广场更是同时聚齐了这4个品牌。

他们有一个统一的名词叫做"快时尚"（Fast Fashion）。

2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候，H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。

优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位为大众休闲服装。

这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。

和国内中低端品牌打得你死我活直接导致了优衣库当年的滑铁卢。

但是，当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国，快时尚概念产生之后，优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠，走上了另外一条康庄大道。

（二）产业环境分析1、产业生命周期分析（服装业生命周期分析图）2、产业结构分析波特的五力模型：四、内部能力分析优衣库关键竞争要素分析注：对于要素是优势还是劣势的区分，我们选择了以行业水平为标准。

行业水平以上为优势，以下为劣势。

五、综合分析（一）SWOT综合分析：（二）业务组合分析1、男装（奶牛业务）男装绝对是优衣库的奶牛业务。

作为优衣库的主营业务，2008年客运的营业收入达到30亿美元，占据了其销售额的一半。

这项业务为优衣库的运行带来了滚滚的现金流。

但是，由于市场趋于饱和，发展速度缓慢，优衣库必须在其他领域有所建树。

2、女装（明星业务）优衣库的女装业务2008年营收15.3亿美元，虽然是非主营业务，但其超高的销量以及近几年的高发展使得女装成为优衣库的明星业务。

另外，由于市场对于女装的需求远高于男装，使得优衣库的女装业务的发展有了保障，相信在未来女装业务会有更大的发展。

3、饰品（跑狗业务）优衣库的饰品业务几年来一直处于可有可无的地位。

2007年饰品业务的营业收入比2006年增加了9.37%，但是由于成本的居高不下，同时销售量的不足货运业务实际上是亏损的，2007年一年就亏了6600万元。

4、童装（问号业务）优衣库的童装业务近几年发展不错，2007年的营业收入达到了5.5亿美元，但是由于市场上拥有更专业的童装品牌如宝大祥等，使得该业务的竞争较激烈，未来的发展还是个未知数。

六、销售目标（一）销售预测优衣库线上销售成长率=今年销售实绩/去年销售实绩×100% =1396514545元/1269558677元×100%=110%下年度线上销售收入=今年销售实绩×销售成长率=1396514545元×110%=1536166000元优衣库线下销售成长率=9898051138元/9703971704元×100%=102%年度线下销售收入=9898051138元×102%=10096012161元（二）销售配额讯销（中国）商贸有限公司2013年度人员销售配额优衣库淘宝旗舰店销售总预算表(一）单位：元优衣库淘宝旗舰店预计现金收入计算表（表二）单位：元七、营销策略（一）大力拓展中国业务优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成本，二是中国巨大的消费市场。

从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。

此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元元、方大同。

体现不同风格的优衣库搭配。

（二）“隐”品牌营销顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不到与优衣库相关的任何显性的标识了。

优衣库始终以现代、简约、自然和高品质享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。

（三）4I中的趣味营销策略优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting 趣味原则。

base promotion.UNIQLO根据自己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从而建立起受众与品牌之间的链接通道。

来源用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意或跟着节奏律动着。

她们穿着UNIQLO今季主打的服装，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。

每时每刻欣赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令人印象深刻，再配上好听的音乐,看着独特的画面，这个创意实在太让人欲罢不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。

不同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢不能。

（四）线上widget营销一个好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面对也难免厌烦，这涉及到Widget营销有个寿命问题。

Ok, Uniqloc巧妙地解决了这个问题：所谓美好，就是他还来不及变坏。

时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。

5秒这个时间选择恰到好处，不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着,总是期待每一次新的5秒的开始，真是调人胃口！同时，Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。

更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”，诸如松永かなみ、石津悠等人，星光效应皆已渐发酵。

其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。

（五）产品策略Uniqlo采用减法主义，让衣服可以提供百搭、高机能、舒适等利益。

因此，它采取“无商标”的设计，衣服上没有品牌标志，强调不讲究流行的不过时设计，希望让衣服可以跨季，跨年，跨性别，乃至于方便混搭。