目标:
窄线
例子：电子制造服务
专家
店铺内主推款、利润款、清仓款、新品等产品计划是否明确；主推款的销量和同
• 确定一个行业内的主要战略 制造商 行对比差距在哪？流量导入到产品是否明确了？产品在店铺内的曝光是否到位； 层面
多面手, 全服务
• 确定一个行业内有相同或相 客服信息推送是否到位；
似战略的公司群
行业细分
例子：电子制造服务
窄线 目标: 专家 产品属性、企业目标（信息 )、行业趋势、竞争对手；
确定一个行业内的主要战略 （•2）产品定位和产品计划
层面 行业细分 • 确定一个行业内有相同或相 和团队一起做人群定位、价格定位、产品梯队； 似战略的公司群
多面手, 全服务 制造商 装配量
（3）产品分析和卖点提取
窄线 目标: 专家 引流期：主要是为了店铺或者产品给顾客所认知，能引进流量，销量破零；
• 确定一个行业内的主要战略 （大概的标准：平均每日 UV是：200左右）
层面 行业细分 • 确定一个行业内有相同或相 引爆期：主要是为了店铺或者产品能够热销； 似战略的公司群
多面手, 全服务 制造商 装配量
（大概的标准：平均每日UV是：500以上）
似战略的公司群 层面
行业细分
窄线
专家 多面手, 全服务 制造商 装配量
宽线 整合 仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
（3）产品数据的调整优化 —— 转化率
1. 静默转化率
例子：电子制造服务
窄线 目标: 专家 包含：流量的精准度、详情页、客户的评价、销售目标、 DSR等；
确定一个行业内的主要战略 2.•询单转化率
层面 行业细分 店铺内产品计划是否明确；流量导入是否到位； • 确定一个行业内有相同或相 似战略的公司群
（2）店铺推广方式
产品和店铺的曝光度是否足够，引进的流量是否精准； （3）产品数据的调整优化 以转化率、客单价、动态评分为主！
整合 仅装配
宽线
纵向整合
店铺操作思路 运营
店铺基础诊断
（1）产品问题
装配量
宽线 整合 仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
单品的销售额 =UV * 转化率 * 促销价 目标:
例子：电子制造服务
专家
窄线
多面手, 全服务 确定一个行业内的主要战略 制造商 层面 （2）店铺推广方式是否正确 行业细分 装配量 • 确定一个行业内有相同或相 似战略的公司群 流量来源渠道都清楚吗？产品和店铺的推广方式是否正确呢？产品和店铺的曝
整合 通过刷单让店铺或产品在短时间内能够拉高DSR ；
纵向整合
谢谢观赏！
直通车、淘宝客为主的付费流量导入！
宽线 整合 仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
店铺基础诊断
例子：电子制造服务 店铺的诊断是涉及到运营、推广、美工、客服四个岗位的，需要你对于四个岗
目标: 位有一定的认识才能够做诊断的
窄线
专家 多面手, 全服务 制造商 装配量
（ •1）产品计划问题 确定一个行业内的主要战略
店铺操作思路
运营
课程目录
目标: •
例子：电子制造服务
窄线
1 店铺所属阶段的判定；
2确定一个行业内的主要战略 店铺基础诊断能力；
层面 确定一个行业内有相同或相 似战略的公司群
专家 多面手, 全服务 制造商 装配量
•
行业细分
宽线 整合 仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
一 店铺的主要阶段
例子：电子制造服务 导入期：指店铺装修好、店铺已经开起来，店铺不被认知；
层面 行业细分 • 确定一个行业内有相同或相 包含：客服专业度、工作量问题等； 似战略的公司群
宽线 整合
多面手, 全服务 制造商 装配量
仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
（3）产品数据的调整优化 —— 客单价
1. 促销活动
例子：电子制造服务
窄线 目标: 专家 普通报名活动，一般是要 30天最低价的 9折，所以很多时候价格就会被拉低；
宽线
整合
仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
例子：电子制造服务
目标: • 确定一个行业内的主要战略 层面 确定一个行业内有相同或相 似战略的公司群
窄线
专家 多面手, 全服务 制造商
你店铺现在属于什么阶段？
•
行业细分装配量ຫໍສະໝຸດ 宽线 整合 仅装配纵向整合
店铺操作思路 运营
导入期主要工作
（1）店铺开通、了解产品和市场调研
跟团队一起把产品的优劣势和卖点分析出来，团队合作；
宽线
（4）活动策划
（5）美工页面装修和推广标题准备
整合
仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
引流期主要工作
（1）刷单工作开展
目标: 款式和关键词筛选好，再进行刷单；
窄线
例子：电子制造服务
专家 多面手, 全服务 制造商
确定一个行业内的主要战略 （•2）免费流量的导入 —— 更多的是活动流量的导入
层面 行业细分 装配量 • 确定一个行业内有相同或相 通过刷单把销量和人气刷起来，然后通过报名一些第三方（站外）活动进行人 似战略的公司群
气的增长，从而提高SEO的权重； （3）付费流量的导入
宽线 整合 仅装配
直通车、淘宝客为主的付费流量导入！
纵向整合
店铺操作思路 运营
引爆期主要工作
（1）数据收集和分析 —— 主要是转化率优化
窄线 目标: 款式和关键词筛选好，再进行刷单；
例子：电子制造服务
专家 多面手, 全服务 制造商 装配量
•2）免费流量的导入 确定一个行业内的主要战略 （ —— 更多的是活动流量的导入 层面 行业细分 • 优化和活动的报名进行产品和店铺的曝光； 确定一个行业内有相同或相 SEO 似战略的公司群
（3）付费流量的导入
窄线 目标: 专家 需要找出是产品质量问题还是客户体验度问题，甚至是快递问题，先找到起因
再进行调整； • 确定一个行业内的主要战略
层面 2.•好评返现 确定一个行业内有相同或相 似战略的公司群
行业细分
多面手, 全服务 制造商 装配量
通过好评返现的方式看能否挽回一些客户的评价；
3. 刷单维护
宽线 仅装配
•
光度是否足够？引进的流量是否精准？关键词都选择对吗？ 宽线
整合 仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
关于关键词优化的方法
目的：为了解进店的关键词并优化对应排名，引进更精准、更多的流量 例子：电子制造服务 1.目标 生意参谋的实时访客； : 2.• 生意参谋的单品分析； 确定一个行业内的主要战略 3.• 店铺直通车； 确定一个行业内有相同或相
确定一个行业内的主要战略 2.•捆绑销售策略
层面 行业细分 • 确定一个行业内有相同或相 给低客单价的产品跟高利润、高价值的产品所关联捆绑； 似战略的公司群
宽线 整合
多面手, 全服务 制造商 装配量
仅装配
纵向整合
店铺操作思路 运营
（3）产品数据的调整优化 —— DSR 1. 找出动态评分低的原因
例子：电子制造服务