面对蓬勃发展的数字出版产业，构建一个界面友好、阅读资源丰富、服务多样化、商务流 程简捷的阅读平台，符合联想的移动互联战略需要，是联想业务应用平台建设必不可少的重 要组成部分。
主要内容
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产业发展状况
联想阅读平台定位与目标 联想阅读平台产品规划 联想阅读平台运营策略
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平台定位与目标·平台定位
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平台产品规划·平台结构
平台结构
展 现 层 阅读平台门户
频道栏目 资源展示 导购推荐 促销专题 社区
免费试读
导购推荐 章节付费 价格管理
精准推送 包月订阅 订单管理
阅读分享 个性化订制 促销管理
圈组互动 广告服务 增值服务
业 务 层
单本购买 产品包管理
基 础 层
用户管理系统 SMS
内容管理系统 CMS
支持Pad
统一的 数据格式
联想阅读平台
各平台功能的统一： 评论、书签、收藏……
平台定位与目标·建设目标
2. 面对联想不同定位、渠道的终端用户的不同阅读需求，提供差异化的数字
阅读服务。
娱乐休闲阅读需求
小说、动漫、美容、美丽装扮、旅游、成功与励志…
家庭生活阅读需求
保健养生、生活百科、美食、家居、孕产百科、亲子教育…
大众读者
学习者
家庭用户 专业人员 行业用户
加工 整合
多媒体 …
数据同步、兼容 PC 手机 Pad
商务合作
技术支持
网站运营
商务拓展
市场推广
平台定位与目标·建设目标
1. 打造兼容PC、手机、Pad的跨终端的数字阅读媒体平台，提高联想 硬件产品的软实力。
数据同步
数据同步
下载
授权
授权
下载
支持手机 授 权 发 布
终端厂商的竞争趋势
业务模式组合： “数字内容 + 终端” 将成为 普遍的盈利模式。而且，拥有数字内容优势或 拥有终端优势，均有可能获得成功， 并向平台 型企业转型。
“短期看硬件、中期看平台、长期看内容。” ——终端厂商的长期价值在于品牌、创新和内容整合能力。
产业状况·移动互联网时代的平台之争
案例：Apple’s iPod/iPhone/iPad
书店
包月馆
精准推送
导购推荐
报刊亭
个人产品包
个人书房
分享互动
平台定位与目标·建设目标
平台建设重点
商业模式有效运营 • 模式多元化 内容资源建设 • 资源数量规模 • 产品细分粒度 • 资源销售规模 • 特色资源包 • 销售规模与成长性 硬件终端最大的 • 良好的交互性 • 终端用户活跃度
建设目标
• 付费会员数
第二步：
• 充分衔接联想硬件资源 • 实现阅读平台跨终端的无缝 对接 • 实现阅读平台与其他应用平
第三步：
• 阅读平台对终端产品销售 的有效拉动 • 阅读平台自有商务模式的 正常运转
• 考虑成熟平台未来的商务模式
台之间的融合
• 逐步实现平台的商务模式
• 树立联想跨终端阅读平台
品牌
主要内容
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产业发展状况 联想阅读平台定位与目标 联想阅读平台产品规划 联想阅读平台运营策略
2009年，中国数字出版产业总产值达到799.4亿元。电子书、数字报、数字期刊等各细分 类别均保持了40％以上的增长速度。 据 PWC 预测， 2009-2013 年， 中国数字图书市场将以年均 73% 的速度增长， 2013 年可达到 6 亿美元。
产业状况·移动互联网时代的数字出版
国内数字出版凸显四大竞争特征
产业状况·移动互联网时代的数字出版
盈利模式多元化
代表企业： 盛大文学、17K、番薯网 表现： 经营版权、纸书、阅读终端等
衍生产品 ＋增值服务
技术服务＋内容付费
代表企业： 阿帕比、书生、超星
盈利模式
代表企业： 中国移动
广告营销分成
即时阅读＋微付费
代表企业： 盛大文学、17K
代表企业： Google book
书房 流内容资源 差异化阅读需求的“数字媒 体多终端阅读平台”
行平台”
平台定位与目标·商务模式
商务模式
数字资源细分粒度 免费服务 收费服务
出版发行企业 内容运营商 作者
版式 制作
图书 报纸 杂志 原创资源
资源总库 专题资源 专业资源 行业资源 个人产品包
免费阅读 推荐导航 阅读分享 社区互动 ＋
章节付费 包月阅读 单本购买 个性化订制 套餐 广告
中金公司预计2015 年移动互联网用户规模超8 亿（5年复合增长率20%），产业规模达 1000亿元(5年复合增长率39%)。
在移动互联网时代，业务应用平台正逐步成为产业运作的核心环节。从中国移动建立移动梦
网到运营MM及发展Ophone平台，从淘宝的电子商务定位到大淘宝战略，从盛大文学发展自
专业知识阅读需求
IT资料、经济管理、职业考试、法律、建筑、投资理财…
联想阅读平台
搜索及个性化聚合技术
银行证券、医疗卫生、能源、化工、军工、航空
航天、出版传媒、党政机关、文化教育…
平台定位与目标·建设目标
3. 就平台本身而言，通过提供有效的4S服务，为用户打造一个24小时的书报资料中心。
多种产品包的销售(Sales) 专享的个性化书房(Study) 提供精准的推送和推荐服务支持(Support) 基于信任、兴趣的互动分享(Share)
产业状况·移动互联网时代的平台之争
案例：亚马逊kindle
Kindle 销量大幅增长。 2007 年 -2009 年，
Kindle 销量从 5 万台增长达到 230 万台，占据美国 电纸书阅读器市场的 60-70% 。 Kindle 内容情况： 超过45万册海量电子书可供消费者 Kindle 拥有数字内容优势。 Amazon 拥有超过 45 万册的电子书可供消费者下载（有线或者无线）， 大部分 e-book售价低于纸质版图书， 同时硬件可以 支持多种数字图书格式。
平台为王
• 平台建设成为投资核心。 • 传统出版发行企业/第三方服务商/互联网企业/运营商/终端商等纷 纷加入角逐发行平台的竞争。
产业状况·移动互联网时代的数字出版
平台建设的核心要素
“用户为王、规模效应”，是 发行平台做大做强的基础。
用户规模
在线接入
盈利模式
3G时代，移动阅读的需 求要求发行平台可以“随 不同内容的用户消费习惯不同， 时、随地”接入到各种硬 盈利模式自然不同，唯有采用 件设备。 多元化盈利模式，才能真正实 现商业化。
硬件终端的网
络支撑，涵盖 网银、手机支 付等多种方式
读与流式阅读自由切换为体验， 互动分享为纽带，休闲阅读、信 阅读终端 用户营销
息获取和知识服务为核心的 “数
字媒体阅读平台” 支撑联想品牌 利用联想的硬 手机、平板电 脑和PC，并实 件用户基础， 实现品牌/内容 以全本购买、章节付费阅 现不同硬件终 /终端的整合营 读、包月阅读、个性化订 端之间的数据 销 数字媒体 同步和有效兼 制等多种消费选择为商务 发行平台 模式，集成完善、便捷的 容 支付系统的 “数字媒体发
版权保护
发行平台的粘性在于 内容，唯有最丰富、 牌照 内容 最新、最稀缺的内容， 平台的地位才能持续 凸显。 版署和工信部对于数字 出版的监管是必然，从 逻辑上推理，传统出版 的监管重点在于出版社 只有版权价值得以保护，作者 (书号管理)，数字出版 和出版社的积极性才能调动， 的监管重心有望往后转 才愿意把内容放到发行平台上 移至发行平台(传播通 来销售。 道)。
通过与大型出版 集团、盛大、方
兼容性强的版
权保护技术；
友好的访问阅 正、新浪、中文 以 PC、Pad、手机等多硬 读界面；多样 在线等多家优秀 件设备为阅读终端，开发专 化的套餐选择； CP合作，引进规
平台定位
数字媒体多 互动的交流机 模化的涵盖传统 题阅读资源库、阅读套餐， 终端阅读平台 制；特色个人 出版与原创的主 打造满足不同目标消费群的
产业状况·移动互联时代的阅读趋势变化
读者越来越多地接触和使用数字内容
产业状况·移动互联时代的阅读趋势变化
阅读需求的长尾趋势日渐明显
大众化原始阅读需求白热化竞争
专业细分市场的知识服务产品匮乏
产业状况·结论
作为全球领先的PC企业，联想占有全球市场份额的10.4%，中国市场的28.7%，终端产品 涵盖了PC、手机、平板电脑和手本（Pad）等多领域。联想的高市场占有率和终端产品的丰 富度，为阅读平台的建设和运营推广提供了得天独厚的终端渠道。
联想阅读平台的业务定位为：依托联想在用户/硬件/营销等方面的优势，打通“内容-平台-通道-终端营销”的上下游环节，打造 “跨终端的数字资源发行平台”，使之成为拉动联想硬件销售、提升产品服务 附加值的重要应用平台。
以海量内容资源为基础，版式阅
联想跨硬件终端的数字资源阅读平台
内容整合
平台运营
数字媒体 传输支付 阅读平台
有文学资源到成立云中图书馆开放电子书技术，再到国外的谷歌Android平台、亚马逊Kindle 平台以及Facebook、 Twitter平台，均表明业务平台模式成为下一个竞争重点。
产业状况·移动互联网时代的平台之争
终端厂商的平台建设
阅读终端的发展趋势
融合阅读终端或成市场主流。 阅读终端 大致分为专业型终端和融合型终端，前 者如 kindle 和汉王电纸书等，后者有 iPad 和其他平板电脑。专业型终端专用 于阅读，用户有图书爱好者或长阅读人 群， 未来可能成为小众市场；融合型终 端的用途广泛，可用于看报纸 / 杂志 / 上网 / 在线娱乐等， 将逐渐成为大众市 场。 终端厂商面临价格下降和山寨化的风险， 版权 保护的落后使得整合内容的挑战巨大。构建品 牌，整合内容，向平台公司演进是国内终端厂 商长期价值能否提升的核心所在。