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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
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有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
。
做大直辖是一切的基础
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制度经营3.0
懂法·守法·用法
主管培育
这是一支稳赚不赔的潜力股
作为推荐人，可以说是0成本投入，从新人入司津贴到教育培训等等所产生的费用全
部由公司支付。发动直辖组做增员，你会有意想不到的收获。
1、培育组经理奖：当主管的直辖组人
员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组
建团队晋升前6个月FYC的12%
向该主管发放培育组经理奖。
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制度经营3.0
懂法·守法·用法
主管培育
2、培育组津贴
新主管养成之后，既可以无限计 提培育组津贴，又能推动本人晋 升，合理规划2018年团队发展， 这才是最稳步增长的潜力收入。
直接培育组 间接培育组
第一年
14% 4%
第2年及以后
8% 4%
不要小看每一名新人， 其背后能创造的价值是不可估量的！
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懂法·守法·用法
4、直辖组津贴= 直辖组当月FYC× 直辖组津贴比例× 主管管理品质系数
当月直辖组FYC 50000（含）以上 30000（含）-50000 15000（含）-30000 8000（含）-15000 5000（含）-8000
5000以下
组经理直辖组津贴比例
全年优享新人FYC 10%—12%
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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
3、伯乐奖：
1500元/人，等同于业务系列人员， 任何职级都可以享受的增员利益。
被推荐人签约7-12月累积FYC达到6000元，且最近一次考核达 到业务主任职级维持条件，向其直接推荐人发放伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 60开启等同于打开新的一片市场，扩大
议
辐射区域，同时推动本人晋升到更高职级，此时可以享受基本法中的培育 津贴（培育组经理奖、培育组津贴）。作为新主管，一定要结合以上基本
增 员 法 指 明 的 方 向 去 管 理 ， 关 注 属 员 基 础 参 会 、 举 绩 ， 切 记 重 心 放 在
伯乐奖 1500元
每月增1人，一年后收益
1500×12=18000元
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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
4000×12%×6+3000×12%×6=5040（推荐新人奖）
+1500（伯乐奖）= 增一人6540元！！
很多伙伴在说，你这是最理想的状态，不可能每个人都 会留存一年，并不是每个人FYC都能保证月月4000、 3000元，其实不然，增员有时候是概率问题，把好入口 关，要达到以上的增员利益并不困难。如果你增员到一 名特别优秀的新人呢？你要相信公司的平台，大单诞生 在新人身上也是屡见不鲜。
此，如果是2个，3个，甚至5个，10个呢...所以， 想要突破个人的收入极限，单一根筋想要 从销售中寻找突破是很难度的，此时不增 员何时增？
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制度经营3.0
懂法·守法·用法
主管新增
小
组经理是主管系列最初始、最基本的单位，晋升到组经理只是从国寿人到 国寿店长的第一步。接下来最重要的发展目标就是自我复制，即开启分店，
22% 19% 16% 14% 9% 6%
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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组津贴是晋组最核心的管理收入来源，最高档 22%，当月直辖组FYC（即你本人和属员当月FYC之 和）达到50000元，就可以拿到11000元的直辖组津 贴。若你团队业绩好，超过50000以上，后续所增的 FYC均以22%计提；若团队业绩一般，一定要盯紧 16%这一档，即5人小直辖组至少要保证人均 FYC3000元，这是一条标准线，有效辅导属员增员、 开单，死咬标准线，才能使团队良性发展，提高留存。
直辖组当月 举绩人力 （含本人）
新主管 特别津贴（元）
4人及以上
400
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主管基本利益
点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单 介绍等。点击此处添加文本内容，如关键词、
部分简单介绍等。
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懂法·守法·用法
主管新增
主管增员，直接进入其直辖组，开门红的
直辖组津贴一般都是最高比例，这也就意味着新 人每做1000元的FYC，主管就要计提200元的直 辖组津贴（以高级组档次计），新人1万FYC=主 管2000元直辖组津贴，这是相当可观的，相比推 荐新人奖和伯乐奖更加稳定易达成。1个人尚且如
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制度经营3.0
懂法·守法·用法
六大基本收入
2、推荐新人奖：
最高12%比例提成，任何职级都可以享受的增员利益。
新人签约时间
第1-6月 第7-12月
新人当月FYC区间
4000（含）以上 0-4000
3000（含）以上 0-3000
计发比例
12% 10% 12% 10%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12