赢利点
2014-12-5
中国动向
主营业务 价值主张 模式核心
商业模式创新案例
服装品牌经营 以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更 大的价值。 1. 选准品牌：源自意大利的Kappa是中国动向的主打品牌，它从一开 始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而 是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。 2. 与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕 捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包 括能开多少店、每个店的销售能力。 3. 营销方式：Kappa由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调 时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如 ，采用千人成本（CPM)较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐 联名做活动等。 4. 战略：制定了 "单一品牌国际化"和"区域市场多品牌"并进的发展 策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如Kappa，由中国逐步拓展到全 球市场。后者是指通过复制Kappa模式，借助策略性收购在中国市场内 打造和管理多个优秀运动品牌。
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益； 同时获得政府每年 1200万美元补贴。
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给 再生银行。
住户拿着银行卡可以到 参加该创意计划的任一 公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投 递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记 录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾 部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时， 2014-12-5 会自动获取居民的 ID号码。
年轻猎奇的 瑞士人
纽约市低成本酒店/旅店
客户 关系
公寓主
限制 成本 发现需求
出租 房间
纽约 低成本住所
分销 渠道
成本敏感 客户群
低成本
租赁
2014-12-5
商业模式创新案例
Netflix
独立 电影公司
关键 业务
大型电影 数据库
互联网上的 （利基）影片
在线 介绍 互联网
专门 客户
成本 结构
收入 来源
赢利点
2014-12-5
杉杉集团
主营业务
商业模式创新案例
服装
价值主张
资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。
模式核心
1. 外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种 需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、 互赢的合作关系。 2. 学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。 3. 通过合资公司控股9个国际服装品牌，同时储备13个自有品牌， 杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。
商业模式创新案例
华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新经典案例
炫铃 10150 七彩铃音 118110 悦铃 116110
VS VS
2014-12-5
Target Media
聚众 传媒
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
2014-12-5
商业模式的内涵
汇源
承诺付款 预盘下企业 补偿贸易 产品换设备
生产新产品
以新产品 返销赢利
赢 利
生产并出口
签新合同收 信用证、钱
还 款
2014-12-5
商业模式创新案例
DELL
1、量身定做 的直销
满足 个性化需求 减少 中间环节
2、生产的 虚拟化
没有库存
刺激 销量增长
集约采购
2014-12-5
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
增加
2014-12-5
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
高
埔里酒厂(后) 埔里酒厂(前)
低
开发产品 能力 价格 文化涵量 展售空间 提供周边 旅游资讯 副产品 价值创新
桉树 小岛
2014-12-5
商业模式创新案例
混业
2014-12-5
商业模式创新案例
动漫
2014-12-5
商业模式创新案例
电信IPTV
2001.4-2002.10 系统研发
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道 终端
2014-12-5
商业模式创新案例
再生银行 在政府的支持下与环 保机构合作或收购整 合环保机构。 申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾 高科技体系 住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。
2-5
商业模式创新案例
奥运会与世界杯
莫斯科奥运会
381家赞助商共收900万美元 限定30家，门槛400万美元
富士700万 可乐1260万 通用900万 NBC1.2亿
洛杉矶奥运会
门票大幅提价，火炬接力
一切设施均大幅收费 使用大学场所代替奥运村
2014-12-5
商业模式创新案例
2014-12-5
商业模式创新案例
蒙牛乳业
产品 闪蒸技术、 插位及公益广告
社会 奶站、运货车等 配套设施虚拟经营
蒙牛乳业 商业模式
经营 深圳试点区域领先
资金 利乐枕融物融资、 股权融资和上市
传播 借力神五、总理梦想 娱乐中国、 城市英雄
2014-12-5
34
铜锣湾集团 主营业务 价值主张 模式核心
万达
商业模式创新案例
第一代 第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 第三代 商业、酒店、写字楼、住宅 城市副中心、城市的开发区 及CBD 纯商业 核心商圈黄金地段
产品种类 选址
规模 业态
主力商家 建筑形态
5万平方米 购物功能组合
超市+家电+影院 单个盒子式
15万平方米 购物功能组合
超市+建材+家电+影院 组合式
减少 减少仓库，改善厂区 停车路线，减少埔里 居民的民怨 创造 1、转型观光酒厂 2、首创酒文化导览之旅 3、把清酒与酒粨重新定 位为“美容保养品”
剔除 剔除图书室，通过内部 沟通消除酒厂员工对转 型的抗拒
新价值 曲线
1、提升开发清酒食品的能力 2、严选经销厂商的服务，控 制产品品质 3、与周边漆器厂和旅馆结盟
免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转移给酒店
厂家生产500台
元按 一照 次每 性台 付 清 5000
酒店安装500台
每 天 收 元 1
合作协议
每客户使用 每天收10元
每 天 收 元 2 每 天 收 元 7
银行
推广中心 建立信息网站
每天收7元，一共收3年
31 2014-12-5
商业模式创新案例
深国投
2014-12-5
商业模式的内涵
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
提供物
核心 资源
价值 主张
客户 关系
客户
渠道 通路
客户 细分
成本 结构
财务
收入 来源
商业模式的核心主题是价值创造
2014-12-5
Google
商业模式创新案例
2014-12-5
商业模式创新案例
苹果
2014-12-5
商业模式创新案例
1291 Cityhomes
赢利点
2014-12-5
服装销售收入。
海南航空 主营业务
商业模式创新案例
航空
价值主张
以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。
模式核心
1. 作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争， 申请到飞往香港的航线机会很渺小。 2. 发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航 空公司的价值正在迅速上升。 3. 收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免 了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局面 。 客运收入，货运收入，服务收入。
商业模式创新案例
Shopping Mall运作 轻资产经营、低成本扩张。 1. 把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。 2. 轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金， 铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮短 到了平均18个月。 3. 每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速 招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。 销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。
直接渠道建立 来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理 2005.1-2006.12 业务优化 2002.112004.12 间接渠道建立
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够 的吸引力
赢利点
服装销售收入。
2014-12-5
商业模式创新案例
海澜之家
主营业务 价值主张 模式核 心 服装、服饰 专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连 锁品牌的统一。 1. 定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西 服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成 为"男人的衣柜。 2. 通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产 业链. 在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立"高品 位、中价位"的营销品牌。 3. 针对男性购衣特点，海澜之家提供"无干扰、自选式"的 服务，提供独特而又周到的服务。 4. 标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、 配送、装修、招 聘、培训与结算，实现品牌连锁化。 男士服装服饰销售收入。