鞍钢钢材加工配送中心简介
一、鞍钢加工配送中心的两种类型：营销型和专业型
鞍钢实施钢材加工配送战略，在沈阳、上海、天津、武汉、潍坊、大连和长春等地建立了8家钢材价格配送中心，年剪切加工能力达188万吨，可实现钢材配送比达18 %。

鞍钢在异地设立的钢材加工中心大都是与当地国有大型物流企业强强合作，鞍钢为控股单位。

这样的合作双方可发挥各自的资源优势和客户群优势及辐射能力，借助于剪切配送来满足区域内批量订单，实现钢铁企业服务的延伸，获得稳定的用户群，达到和合作方双赢的目的。

鞍钢钢材加工配送中心有两种类型。

一是营销类钢材加工配送中心。

鞍钢在上海、沈阳、天津和潍坊等地设立的钢材加工配送中心属此类型。

在中心城市设立钢材加工中心，主要以市场营销类为主，这些地区是钢材的主要集散地，加工制造业发达，钢材消耗量大。

营销类钢材加工配送中心主要是面对钢材市场，客户群主要是中小用户。

这样在中心城市的营销有无形变为有形，稳定了市场份额。

鞍钢钢材剪切加工中心为用户提供的服务为：（1）钢卷预储备；（2）定尺剪切成板材。

主要客户群体覆盖面为：机械制造业40%，钢结构制造业80%，流通业60%以上。

二是专业型钢材加工配送中心。

鞍钢为满足国内汽车工业和造船业等下游产业的需求，分别在长春和大连成立的配送中心属于这一类型。

专业配送中心的特点是针对重点用户，钢铁企业在其产业链上设立高水平的钢材深加工中心。

长春一汽鞍井钢材加工配送有限公司是专业为一汽配送热轧板的合资企业，由鞍钢与一汽集团和日本三井集团合资组建，鞍钢相对控股（50%）。

鞍钢蒂森克虏伯钢材配送（长春）有限公司是蒂森克虏伯（中国）投资有限公司与鞍钢股份有限公司共同出资兴建的合资公司（双方股比均为50%），于2007年4月成立，合资公司主要为汽车制造行业、家电行业提供产品及服务。

鞍钢股份-大船重工大连钢材加工配送有限公司为鞍钢股份和大船重工共同出资兴建的合资公司（双方股比均为
50%），主要是为造船业提供钢材切割加工、结构件制作、配送及钢材销售等。

二、鞍钢钢材配送中心的经营理念
一是着力打造区域市场的竞争能力。

在市场营销过程中，价格/成本、质量/品种、过程服务、分销渠道、资本回收期等是重要因素，在成本最优、价格最佳的前提下，在品种质量上尽可能满足用户需求，做到售后服务及时、周到，培养忠诚客户，取得共赢效果。

二是实现钢卷直供和专业化剪切配送相结合。

对区域重点用户零距离直供，双方形成更紧密的战略伙伴关系，通过加工中心确定批量，更合理地组织生产。

三是发挥鞍钢资源优势，服务中小企业，形成区域辐射。

四是以信息管理为基础，在开发市场、加强营销网络建设、保持贸易总量的同时，着力提升经营运行质量和效益，营造品牌。

增强核心竞争力。