以“时间”为主轴进行评估 以“措施”为主轴进行评估
2022/3/23
中低绩效人员的评估
拟定目标是否达成（如 未达成找出原因）
KPI指标分析内容评估 举绩率 网均保费 件均保费
提交报告中的经营措施是否施 行，效果如何？
渠道网点关系是否改善
活动量管理是否到位
心态、技能、专业素质是否提 升
以上如未改进，找出原因并形 成书面材料
观念一 观念二 观念三 观念四
时间管理的方法 机会与问题分析 80/20法则 有效与有效率
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观念一：时间管理的方法
重要
B
A
不重要
D
紧急
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C
不紧急
观念二： 机会与问题分析
在目前的业务发展中：
我的机会是什么？
我的问题有哪些？
1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________
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激励措施
制定年度或季度企划奖励 马斯洛最高层次的职涯规划 引导做兼职讲师，以培训带动30%和50%的人员 政策倾斜促其保费进一步增长 成立本地区高手俱乐部 外出学习
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马斯洛的需要层次论模型
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自我实现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要
马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用
8. 抓着每一个机会
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聚焦与否的区别
能量大小 效应 区别
太阳 强 弱
没有聚焦
激光 弱 强 聚焦
“你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！”
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观念四： 有效与有效率
有效=是否有助于生产力提升为衡量标准 有效率=完成工作单位时间的长短 提升专管员业绩的关键环节？ 提升理财经理业绩的关键环节？
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课程内容
532团队经营的内涵 532团队经营的模式 532团队经营的措施 532团队经营主管应有的观念
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532团队经营的内涵
“532”经营策略就是以成功创富为理念，以制 度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销 售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的 销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实 施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售 组织的整体绩效和效能。
532团队经营流程
确定绩效标准 建立经营模型 制订经营措施 阶段总结评估 推进模型变化
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用“3”促“5” 用“2”促“3”
制定经营措施
针对不同层级人员制定不同的经营措施
50%
30%
如何经营？
20%
该怎么做…
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中低绩效人员分析
开口数量
开口量 展业环境
个人
件数
分
网点产
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安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦 酒。。1 5:10:02 15:10:0 215:10 Wednes day, March 23, 2022
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不团结一致认准一个方向，万众一心 铁定一 个思想 。。22. 3.2322. 3.2315: 10:0215 :10:02 March 23, 2022
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怀疑和否定之海，围绕着人们小小的 岛屿， 而信念 则鞭策 人，使 人勇敢 面对未 知的前 途。。2 2.3.232 022年3 月23日 星期三 3时10 分2秒22 .3.23
谢谢各位！
千方百计请一个高招的专家医生，还 不如请 一个随 叫随到 且价格 便宜的 江湖郎 中。。2 022年3 月23日 下午3 时10分2 2.3.232 2.3.23
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自己不喜欢的人，可以报之以沉默微 笑；自 己喜欢 的人， 那就随 便怎么 样了， 因为你 的喜爱 会挡也 挡不住 地流露 出来。 。2022 年3月23 日星期 三下午 3时10 分2秒15 :10:022 2.3.23
措施：
针对下降人员进行532绩效 标准划分，制定相应经营措 施
维持人员继续引导并采取激 励措施
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团队经营模型的推进
在实际的工作中，随着经 营水平的提升，“532” 模式会发生变化，经营层 次会提高
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低中高
532 442 352 262 163 ……
532团队经营主管应有的观念
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激励措施方面: 管理人员制定相应经营措施及时间 进度表 专管员提交经营网点的方案及时间 进度表 协助渠道及网点关系经营 实施532网点差异化经营 心态调整技能培训 制订“闯关”激励方案 高绩效人员经验介绍 定期召开二次晨会 定期召开座谈会及督导会
针对中低绩效人员的经营措施
活动量的检查
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坚持下去，成功就在下一个街角处等 着你。 。15:10: 0215:1 0:0215: 103/23/ 2022 3:10:02 PM
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人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥 无几； 一复杂 就痛苦 ，可痛 苦的人 却熙熙 攘攘。 。22.3.2 315:10: 0215:1 0Mar-2 223-Ma r-22
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532团队差异化经营课程内容回顾
确定绩效标准 建立经营模式 制订经营措施 季度总结评估 推进模型变化
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讨论+思考
您对532团队经营模式的感悟？ 分析您的团队根据532经营模式制定经营 措施。
2022/3/23
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水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。 。22.3.2 322.3.2 3Wednesday, March 23, 2022
检查数量/追踪质量
周、日计划制定是否完善 专管员在网点的开口量 专管员的促成能力 网点培训辅导 （人数/措施/效果） 网点活动分析评估（KPI指标/月周总结/改进措施）
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针对高绩效人员（20%）
目标管理方面： 重新厘定目标
重新规定件均保费
经营措施
培训保单组合 引导提高件均保费 培训网点深层次维护 引导晋升更高职级 规划个人收入
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结果及措施
结果：
确定进入30%的人员名单 确定可以改进和无法改进的名单
措施：
针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营 实施《专管员组织管理暂行办法》考核并淘汰
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高绩效人员的评估 （20%）
拟定目标是否达成 件均保费是否提高
结果：
确定晋级名单
确定进入30%人员名单
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532团队经营与木桶理论
木桶理论
一个木桶的蓄 水量取决于最 短的一根木板
一个人的健康 一个团队的绩效 一个组织的平台
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……
532团队经营与木桶理论
文组 制 活基职会职职 化织 度 动础场议场场 塑发 经 管管激经训辅 造展 营 理理励营练导
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532团队经营与木桶理论
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难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是 甜的！ 。下午3 时10分 2秒下 午3时10 分15:1 0:0222. 3.23
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不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。 。22.3.2 322.3.2 315:10 15:10:0 215:10: 02Mar-22
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失败只有一种，那就是半途而废。。2 022年3 月23日 星期三 3时10 分2秒W ednesday, March 23, 2022
析
能
对
件均保费
象 高层
渠道
畅通 不畅通
中层
意愿
网点关 系
购买力 大单销 售力
认同度 个性 沟通力
沟通能力
工作方法
辅导能力
面谈量 激励
促成力
意愿 销售能力
客户资源
网点地理位置
技能
保单组合
心理素质
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基层
针对中低绩效人员
目标管理方面: 重新规定目标 维持合同考核条件 月分三关 定期追踪 季分三关 月月追踪
以人为本,全面、协调、可持续性的发展观
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532团队经营模式
配置绩效标准 人力资源细分 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化
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532团队经营三大基本要素
绩效标准拟订 人力资源细分 具体经营措施
2022/3/23
2022/3/23
人绩力资效源 细有标分针并对准拟性订的 绩达效标成准
需要层次 激励（追求的目标）
管理方法策略
生理需要
• 工资和奖金 • 各种福利 • 健康工作环境
薪资管理、医疗、工作时间
安全需要 社会需要 尊重需要
自我实现
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• 职业职位保障 • 意外事故的防止
• 人际关系 • 团体接纳 • 组织的认同
• 名誉、地位 • 权利和责任 • 尊重与自尊 • 挑战性工作 • 能发挥自己特长
532团队经营流程
确定绩效标准 建立经营模型 制订经营措施 阶段总结评估 推进模型变化
2022/3/23
用“3”促“5” 用“2”促“3”
确立绩效标准
业绩划分标准
高绩效人员标准：月均50万以上 中绩效人员标准：月均15--50万 低绩效人员标准：月均15万以下
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532团队经营流程
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我们不能做到青春活得不留遗憾，但 要做到 在青春 里活得 心安。 。2022 年3月下 午3时1 0分22. 3.2315: 10March 23, 2022