销售技巧分享
——看人先看脸
鹏博士集团沈阳政企事业部
石少朋
看人先看脸
在中国一直流传着一句话叫“人不可貌相，海水不可斗量”。

这里的两句话海水不可斗量我认可，但是对于人不可貌相我表示强烈的不赞同。

在当今社会完全就是一个看脸吃饭的社会，我不否认看人看脸有些时候会存在失误，对某一些人看的不准，但是至少在大部分时间还是比较有用的。

为什么？因为我们做的是销售，代表的是公司形象，我们卖的不只是公司产品，卖的更是我们自己。

其实我们销售就是公司最好的广告。

我们做销售的肯定会不断的面对不同的客户，如果你没有客户可面对那么只能说你的销售做的极其失败，可以离开这个行业了。

记得我第一期的文章是“销售的势利眼”其中讲的是我们对客户的观察，但是在里面我没有讲的是我们在观察客户，客户也在理所当然的观察我们。

那么他们观察我们观察的是什么呢？观察的是我们一个整体。

大家可以试想你自己是客户，在这个时候有两个业务员来找你谈业务，我们先假设这两个人一个是打扮特别干净立正浑身充满正能量的销售我们暂且称其为A；一个是满脸疲惫，没洗脸没梳头衣服穿得还不利不索的，穿个看起来脏不拉几的运动鞋，给人的感觉一点不专业暂且称其为B，我想问问你愿意跟那个业务员谈，你更相信哪个业务员的产品，我相信90%的人都愿意选择销售A，更愿意与他谈下去，也更愿意相信销售A，并且会在潜意识中对销售A所在公司充满信心。

大家想一下我说的是不是正确，但是大家在相信之后大家是不是能想到另外一个问题，这两个业务员是不是一家公司的？不用困惑，这只是一个假设，既然是假设那么我们就完全可以将这两个销售假设到一家公司并且是同一个部门，那么武断一些来讲销售A的业绩绝对会比销售B强出很多，负责任一些来讲的话销售A的业绩90%会高于销售B，并且超出的比例不会太少。

因为你穿着正规，给人的感觉是你这个人整体比较正式，说明你的公司整体比较正规；你个人给人感觉充满正能量，说明你所在公司正在向积极的方向发展,客户自然会对你以及你所在的公司充满信心。

当客户对你以及你所在的公司充满信心之后，我想你就会很容易的成功了。

一个人只有对自己收拾的干净立正才能让别人看着舒心，心情舒心了才会有心情和你聊下去，如果一个人连聊下去的欲望都没有的话你凭什么介绍你的公司？你凭什么推销你的产品？你凭什么展示你自己？你凭什么让别人了解你？所以我们做销售的最主要的是让客户拥有与我们谈下去的欲望，只有客户与我们谈下去我们才有成交的机会。

那么问题又来了，我们如何让客户与我们谈下去呢？方法多种多样，那么最简单的最不需要技巧的是什么呢？就是我说的把你的脸收拾干净，当然这个脸指的不是真正的长相，而是一个整体的精神面貌，把自己收拾的干净立正自然会吸引人。

不要求你长得多帅，穿的衣服多值钱，只要你每天将自己的衣服洗干净，搭配的合理一些，简单一些，让人看起来专业一些那么你这个“脸”就是帅的，就是吸引人的。

而我们本身自己就是公司的活体广告，你把自己卖出去了，你
也就把公司产品卖出去了，那么你的营销也就可以慢慢的顺利起来了。

看人先看脸，不要一直去看脸，不要看脸之后忘记了总结销售方法，不要一味的注重你的“脸”而忘记了最初的本心。

毕竟我们是销售而不是明星，我们注重我们的“脸”也只是为了更好的做好我们的工作，请每天花费一点时间来收拾一下你自己，不要让人看见你就失去了交谈的欲望。

请照顾好你的脸，因为只是一个看脸吃饭的社会。