商业实战营销策划
职场先锋大赛第十一组 报告人：沈志峰
目录
产品及定价策略 目标市场及前景分析
营销团队分工 营销成本及目标
产品及定价策略 一、产品策略
• 我们主推的产品有两大类珍珠饰品与娃哈哈饮品 • 饮品主要有三种：激活、营养快线、悠哈悠哈
• 珍珠饰品则有多种：耳钉、耳环、戒指、珍珠项 链、手链等
产品及定价策略
二、定价策略
• 饮料每箱赚5元，比超市价格略低。走量，主要增 加销售额。
• 珍珠饰品利润为100%-200%之间，利润主要来 源。
目标市场及前景分析
一、目标市场
• 珍珠饰品主要销售地点为五马街，销售人群为 18—50岁女性人群。
• 娃哈哈饮品主要销售地点为大学城，销售人群以 大学城大学生为主。
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润
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• 出纳经理：娄泽琦 负责控制物资与资金进出
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与供货商进行联系，提前拿货并及时补货
营销成本及目标 一、营销成本 • 珍珠饰品供应商所供的4000元商品均无需成本，
在卖出相应物品获得利润以后再交付清点物资交 付所出售物品的成本价格。 • 娃哈哈饮品方面均由供货商免费提供汽车配送， 并在交付后支付货品成本，所以也无需成本。 • 所有的成本为第一天的车费 公交车 12元 出租车 40元。
谢谢
营销成本及目标
二、营销目标
• 乐观估计娃哈哈饮品的销售量可以达到100箱，销 售额5000左右，销售利润500。珍珠饰品销售额 4000，销售利润2000。
• 保守国际娃哈哈饮品销售量可以达到 40箱，销 售额2000左右，销售利润200元。珍珠饰品销售额 2000，销售利润1000。
总结
• 产品选择（种类太少、饮品利润不高） • 珍珠饰品定价虚高 • 高估饮品的需求 • 地理位置不理想
营销团队分工
• 总 经 理： 沈志峰 负责统筹分工及战略制定审查各成员工作情况
• 行政经理：郑安蕾 负责团队内部建设沟通，协调各团队成员
• 营销经理：舒 娟 负责销售价格的制定与销售方式的制定
• 市场经理：藤丰丰 负责销售产品的选择与确定
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• 财务经理：蔡果珍 负责计算财务预算及整理财务清市场及前景分析
二、市场前景分析
• 珍珠饰品总体行情还是不错的，珍珠首饰气质高贵典雅， 适宜各类爱美的女士，越来越多的人开始佩戴珍珠首饰， 无论送礼还是购买给自己使用都非常合适。主推中低端的 饰品，再加上少量高端的珍珠饰品作为对比。
• 娃哈哈饮品在茶山的市场非常广阔，但是饮料的利润相对 比较微薄只能靠走量取胜，所以我们必须发动自己的人脉 来实现量化。大学生对饮料的需求量还是很大的，所以基 本上周围的朋友与同学都会有需求，根据人脉我们预计可 以扩张出很大的销售量。