人力资源管理沙盘模拟实习报告（院）系：应用技术学院专业：人力资源管理班级XX学号 XX学生姓名： XXX指导老师： XXX完成日期：XXXX年X月XX日人力资源管理沙盘模拟实习报告前言在指导老师的带领下，我们进行了两个周期的沙盘模拟，从5月22日下午到5月24日上午，为期两天。

从团队拟建公司到进行模拟招聘，我们从中获益匪浅。

下面我将一一阐述。

一、企业的基本情况（一）公司名称R-L股份有限公司（第四组）（二）公司理念一个中心：心有灵犀一点通两个理念：专业成就品质有情人终成眷属三大精神：勤奋敬业精神务实创新精神团结协作精神（三）用人理念各领风骚数百年（四）人员分配XX（总经理）、XX（人力资源经理）、XX（人力资源助理）、XX（徐南方）、技术部经理（XX）、营销部经理（XX）（五）企业的组织结构二、市场的基本信息（一）产品市场需求产品市场需求表在第一周期，市场上只有P1产品供应，P1产品需求的总量是180个，共有5个公司相互竞争。

平均下来，每个公司在第一周期可得到的订单为36个。

在第二周期，市场上有P1,P2两种产品供应，P1产品的需求总量是200个，P2产品需求的总量为100个，同时也共有5个公司相互竞争。

平均下来，每个公司在第二周期可得到P1产品的订单为40个，P2产品的订单为20个。

（二）劳动力市场供应第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。

2.第二周期各渠道预计人才供应量第二周期各渠道预计人才供应总量为32人。

（三）生产情况预测结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求。

要想满足市场多产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇用临时的C类员工，才能满额完成生产任务。

三、公司经营目标、策略及相关理由（一）预测经营目标经过对市场总需求进行分析以及与小组成员讨论后，本公司决定的经营目标是：第一周期，生产P1产品35个，如果满额生产，则可获得销售收入210万；第二周期，生产P1产品30个，P2产品40个，如果可以满额生产，则可获得销售收入共计470万。

（二）所采取的经营策略及相关理由1.总策略由于初期费用只有80万，因此公司走稳扎稳打路线，先谋生存，再求发展。

在招聘员工时的工资不能订得太高，当然也不能太低，前者会导致人力资本的浪费，后者会导致公司人员不足，从而无法达到产品预测的水平。

2.第一周期策略根据市场平均水平制定35个产品的生产计划。

在市场上招聘技术、生产、销售A类人员各一个，刚好可以完成满额生产。

为了更顺利地招聘到技术A类人员，我们经讨论后，决定去猎头公司招聘。

如果招聘不到A类人员，为了第二周期的发展，将一个技术B类员工接受技能培训成为技术A类员工，同时在市场上招聘临时的C类人员，以完成生产销售任务。

3.第二周期策略在经过第一周期的发展，企业能在市场上生存下来后，开始谋求更高层次的发展，为了保证P2产品能顺利生产，必须要有两个技术A类人员。

首先在对手公司挖一个技术A，如果不能成功，则在劳动力市场上招聘技术、生产、销售的A、B类人员，若还是无法满足人员需求，只能招聘临时的C类人员。

必须保证产品的满额生产。

（三）第一周期经营过程1.在沙盘模拟的一开始，我们需要为我们所设的六个岗位设定工资，考虑到我们所拥有的资金为80万，采取的保险策略，为企业也存留一些资金，在招聘竞单设置的工资如下：招聘竞单2.填写招聘渠道选择表，选择的渠道有校园、人才市场、媒体广告和猎头公司，我们根据各个渠道可以招聘到的人和个招聘渠道所产生的的费用，经过小组讨论，考虑到校园和人才市场的人员比较少，而媒体广告提供的人员比较多，猎头公司所提供的都是A级员工，所以我们放弃校园和人才市场的招聘，决定花费3万元通过媒体广告的渠道招聘销售A1人、生产A1人，通过猎头公司的渠道招聘技术A1人。

招聘渠道选择表3.老师在上面读手里的资料，我们根据所提供的简历来辨别该人员是否符合我们手里头的资料，我们通过分工合作、讨论得出来的结果如下：简历筛选表4.我们在简历这块筛选得到了满分，在同样的情况下，我们能够优先选择我们需要招聘的人员，但是我们在一开始招聘的时候就吃了亏，由于第一小组和第五小组开始定的工资都要比我们高，直接导致了我们在第一轮的招聘也只招了个技术A，但在第二期招聘是占优势的，因为在第二轮的招聘中需要两个技术A才能达到生产P2产品的条件，这样由此可见，我们在第二轮招聘只需要招聘一个技术A了，为了能满额完成生产任务，不支付违约金，决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级C类人员，数量与工资如下表所示：招聘计划圆满完成，销售C类人员工资共计8万，生产C类人员工资共计8万。

5.对新招收的员工进行新员工培训，共花费1万。

同时对所有员工进行企业文化培训，共花费6万。

6.填写现金收支表和利润表（四）第二周期经营过程1、由于第一周期我们给出的招聘工资太低以至于我们只找到一个技术A，在第二周期满足产品的需要必须要两个技术A才能进行产品的研发和生产，这就意味着在第二周期我们必须提高我们的人力成本，从而招到我们所需要的员工。

上个周期我们的现金余额为24.5W，这个周期发给我们的运营资金按上个周期销售收入的40%发放85W，也就是所以我们在第二周期总共拥有的现金为109.5W。

通过对各个竞争对手的信息进行分析，在招聘竞单上填制的工资如下表：招聘竞单2.填写市场销售计划表，经过我们组成员的计算和预测，我们预测我们组第二周期的产品生产销售计划是：P1产品30个，P2产品80个。

3.填写招聘渠道选择表，选择的渠道有校园、人才市场、媒体广告和猎头公司，我们根据各个渠道可以招聘到的人和个招聘渠道所产生的的费用，经过小组讨论，考虑到校园这个渠道能提供的人员比较少，而人才市场、媒体广告、猎头公司提供的人员比较多，所以我们放弃校园的招聘，决定花费2万元在人才市场上招聘销售A1人，销售B2人，生产A1人，生产B2人，技术A1人，技术B1人。

花费3万元在媒体广告上招聘销售A2人，销售B2人，生产A1人，生产B2人，技术A1人，技术B2人。

花费2万元在猎头公司招聘生产A1人。

招聘渠道选择表3．人力资源专业知识的检测：每组随机抽取一份人力资源专业知识检测题，在规定的时间内做完然后交换打分，我们组以36分的高分和第一组并列第一，这也为我们后面的人才招聘的选择上提供了优先选择权。

4．对新招收的员工进行新员工培训，共花费1万，同时对所有员工进行企业文化培训，共花费9万，对生产B进行技能培训，工花费1万。

5.填写现金收支表和利润表。

四、两周期的经营成果（一）第一周期经营成果在第一周期中，通过对各个渠道，各类人员进行招聘，满额完成生产任务35个产品。

现金收支表根据上表分析得出，我们组根据企业生产P1产品35个，单价是6万/个，共盈利210W，加上企业的资金80W，共计290W,支付员工的工资42.5万，招聘支出费用5W，培训支出费用7W,所以我们在第一周期盈利235.5W，我们赚的产品费用折合成盈利的40%进入第二周期，即盈利84W，加上企业的的资金扣除掉员工的工资、招聘费用和培训支出费用为25.5W,所以企业将以109.5的费用进入到第二周期。

（二）第二周期的经营成果在第二周期中，通过对各个渠道，各类人员进行招聘，我们生产P1产品12个，P2产品43个。

现金收支表根据上表分析得出，我们组根据企业生产P1产品12个，单价是5万/个，生产P2产品43个，单价8万/个，共盈利404W，加上本期企业的现金余额10W，共计414W,支付员工的工资81.5万，招聘支出费用7W，培训支出费用11W,所以我们在第二周期盈利314.5W，最终获得第一名的好成绩。

五、心得体会经过这一天半的模拟实验，感受颇多，本人就此谈谈从中学到的一些东西吧。

第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚。

按规则进行实验只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则。

才能很好的，按质按量的完成活动任务。

我们有的组不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相关活动规则，导致了企业的重大损失和不必要的浪费，联系到实际中，在现代社会主义市场经济下，国家为了规范经济活动的有效规范运行，颁布了一系列相关法律法规，用以规范企业的正常的，有效的运转。

使国民经济健康和谐发展。

因此，无论什么性质的企业都必须按照国家规定的有关规则，有关法律经营企业，只有这样，才能是企业立于不败之地，才能发展壮大企业的实力。

第二，团队分工与协作的重要性。

在实验中，每个人都有自己的职责，每个人都知道自己的职位，应该做的事情。

每个成员也能相互合作协作。

如此，才能高效率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。

联系到实际生活中，团队与一般的群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。

同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民主化。

现在很多项目，都不是一个人在战斗。

毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。

但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。

团队分工与协作使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。

由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。

正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。

团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。

第三，企业可以通过各种渠道融资，及时把握好的政策。

在进行实验时，本组在第二周期时遇到资金困难，组长及时贷款，使企业资金周转正常，实现了企业利润。

联系到实际，国家为了鼓励创业，颁布了一些好的创业政策，产业扶持政策等等，企业在融资时，可以选择商业银行贷款，创业投资者投资，发行股票等等例如，大学生科技创业园就为大学生提供了许多好的创业政策及相关支持，我们要充分及时了解各方面的有用信息为自己服务，把握好发展机遇，开拓我们的事业。

第四，做事要沉得住气，蓄势而发，把握机遇。

企业在运营过程当中会有兴旺的时候，也会有衰败的时候，但无论遇到怎样的情况，都要保持冷静的头脑，对于我们每个人是这样，对于我们每个企业也是这样，在做实验的过程当中，有的企业遇到资金困难或是人员短缺，招不到人的现象。

有些人就产生了想要放弃的念头，但在最终坚持下来之后，企业获得了转机，转亏为盈，实验做得也非常成功，联系到实际生活中，我们现实生活中有数不清的百年企业，我想，他们要是一遇到困难就轻易放弃的话，那就不可能会有今天的成就，他们随着时代的变迁，紧跟时代的步伐，不但进行产业升级与创新，为企业注入新鲜活力，使企业立于不败之地，他们都是沉得住气，很好的把握机遇的企业，相反那些不能坚持下来的企业是做不长的。