本周大定小高---套，面积----㎡，金额------元；
退订小高----套，---------㎡，金额----万；
退洋房----套，--------㎡，金额--------万；
4、本周签约-----套，------㎡，金额------元；
5、本周办理抵押---户，共计抵押---户。
6、本周办理面签---户，共计办理---户。
月底签约优惠200/平
短信、户外、道期、派单
认筹77到访80,成交50组；商铺成交7套
0
1117
34
1151
泰赢华侨名苑项目组
2014-10-10
本周来电对比上周数据：（例表）
第一周
第二周
第三周
第一周
第二周
第三周
备注说明：标红部分为来电渠道占比交大的部分；
2.本周来访分析：（例图）
本周来访统计
数量
比例
数量
比例
数量
比例
数量
比例
本周来访分析：
数量：本周来访---组，上周来访----组，较上周增加----组；
其中新客户----组，老客户----组，较上周1----组明显下降/上升。
其中增幅最大的是：网络，大豫网-------组，另其他网络-------组，共--------组网络来电，比上周增加--------组；
高速跨街增加-----组，派单减少--------组,电台增加-------组。
渠道：本周---------及----------来电量相对较高，分别为------组和---------组，相比上周均出现相应上涨。
每日案场销售数据分析整理
实地走访调研竞品项目整理市场调研资料并分析
周报撰写
初步撰写下半年营销计划
跨街户外、二期单页、一期洋房物料待定中
签约提醒、签约须知、交通快报、工程展示确定
进入工地看户型和景观轴、了解工程进度并拍照
与物业公司沟通提报事宜
销售类
案场基础管理
现场客户接待、来访客户成交经验分享、未成交客户分析
电call、房牛加电话拨打
客户签约资料整理及签约
签约问题客户的处理
置业顾问房产知识培训
第四部分：
一、市场快讯（例）
央行再度定向下调存款准备金率
泰赢观点：
纵观“组合贷”的一波三折
泰赢观点：
沈阳的松绑限购成为昙花一现
泰赢观点：
截止6月中旬，36个楼盘价格变动
泰赢观点：
主要竞品动态
例表：
项目名称
近期销售动态
7、数据汇总：小高大定---套，面积---㎡，金额---元；
洋房大定---套，面积---㎡，金额---元；
别墅大定---套，面积---㎡，金额---元；
小高已签约---套，面积---㎡，金额---元
洋房已签约---套，面积---㎡，金额---元；
别墅已签约---套，面积---㎡，金额---元；
交钱未签约---套，面积---㎡，金额---万元；
7层、8层：7200-7800元/㎡
小高：均价5150元/㎡
按揭1个点，一次性3个点，
围挡、道旗、老带新、派单、高速地图、广播,公交车体、高速跨街、拓客
8套
18
382
144
526
维也纳湖畔
3.8加推17#，62套，二期高层推出18#，19#，22#,25#高层，400套
4.18开始认筹， 5.25底开盘,本次开盘18#和22#,共272套
户型：成交客户中，---房---组，---房---组，-----房--------组；
职业：成交客户中--------%为------业主，-----占比-------%。
三、本周工作总结及下周计划
1、本周工作总结：（例表）
策划类
与新推广公司对接、安排工作
了解房地产市场快讯及数据
展架，拉网展架，桁架，高速地图定稿并制作
其次为------区，------组，占比--------%，
------区客户与上周基本持平，-------组，占比--------%。
面积：来访客户中对面积需求集中在------㎡----房，占比------%；
--------㎡------房需求量也较高，占比-----%；
类型：来访客户中对------需求较多，共计---------组，占比-------%，
4.26开盘享受总房款1%优惠。签约方式:首付40%、70%、一次性分别享受总房款1%、3%、11%优惠。
6.14开盘优惠方式：认筹方式交2万抵3万，一次性9%，首付30%优惠1%、70%优惠4%、按时签约1个点
网络、短信、户外、报纸、免费吃冰激凌
18套
0
961
296
1257
国瑞城
5.25开盘推出推出1#，33层，2T3，3单元，93套；6.22日推售1#2单元，共93套房源，8组团别墅38套在售
主力户型
均价
优惠
推广渠道
销售情况
每周签约
已售套数
剩余套数
总套数
德丰·麦卡伦
一期洋房正常销售，二期17#、18#销售，5.1加推1#、6#、7#一个边户
86㎡、89㎡、95㎡的两房，106㎡、108㎡，115㎡的三房
133㎡的四房
洋房：
标准层：6600-6700元/㎡
一二层：9500-10000元/㎡
认筹优惠：5千抵3万
围挡，道旗，手举牌，单页，航海路灯杆旗
搜狐焦点，老带新
8套，
排号1组
0
561
276
837
康桥九溪郡
6月14日开盘，推出212#西单元，1T1，33层
7#2个单元2T4，33层，共计推出297套
面积区间：104-149㎡
207#成交均价6200元/㎡
212#成交均价6400元/㎡
（147平楼王）
渠道：客户来访渠道主要是------，-----组，占比-----%，
其次为-----和-------，分别-----组和--------组，占比-----%和------%，
相比上周数量和占比均明显下降/上升，通过---------到访数量也明显下降/上升；
区位：本周来访客户数量最多的是------区，-----组，占比-------%，
华侨名苑项目2014年10月第3周周报
（2014年10月01日—2014年11月01日）
一、本周基础营销数据:
1、本周推广：户外，广播，单页，短信，公交车体,高速跨街,拓客-----
2、本周来电------组，来访----组(新客户---组，老客户--组)。
3、本周洋房大定---套，------㎡，金额------元；
数量
比例
成交客户分析：
渠道：本周成交共计-----组，
-----占比最高,为------组，占比达------%;
其次为-----，共-----组,占比--------%；
区域：成交客户工作区域--------最高，-----组，为------客户，占比-----%，
其次为-----区，-------组，各占比--------%；
区位：本周来电量最高的是-------区及------区，均为-------组，分别占比----------；其次为管城区，来电-----组，占比------。
面积：本周客户咨询面积情况依然集中在-------平米--------房，----------组，占比---------%；所占总比例相比上周上涨---------%。
电call、房牛加电话拨打
客户签约资料整理及征信查询
签约问题客户的处理
签约流程及注意事项培训
2、下周工作计划：（例表）
策划类
礼品扇子及汽车遮阳罩的制作确定
每日销售数据分析整理
市场调研及资料整理
周报撰写
月报撰写
单页、折页文案修改及平面设计对接
下半年营销报告的完成
辅助签约工作
销售类
案场基础管理
现场客户接待、来访客户成交经验分享、未成交客户分析
洋房：105-170㎡
高层：85㎡的两房，97㎡和127㎡的三房
洋房1F：8700元/㎡
2F：8000元/㎡
标层：5500--6200元/㎡
阁楼：6800--7800元/㎡
高层表均价5100元/㎡；
洋房优惠：按揭1个点，全款3个点，首付50%2个点
高层开盘优惠：按时签约1个点，当天1个点，老带新1个点，一次性7个点一次性可以分期，在十个月内付清
户外、道旗、老带新、围挡
0
0
316
204
520
唐宁一号
6月21日，7#楼5千抵3万公开认筹，一单元33层，2T4，面积88㎡两房，128-137㎡三房，共计132套高层房源
89/115/128㎡/137㎡户型
7#布局同6#
128平/88平/88平/137平
高层：
成交均价5500元/㎡
开盘执行优惠政策为：①认筹优惠4.5万，②选房优惠2%，③付款优惠全款3%，按揭2%；④按时签约优惠2%。
未交款---套，面积---㎡，金额---万元。
例图：
周基础营销数据分析（月度累计）
剩余货源盘点：
楼栋
合计
已推
大定
剩余
去化率
楼栋
合计
已推
大定
已推未售
去化率
二、来电来访客户成交客户分析
1、本周来电客户分析
数量
比例
数量
比例
数量
比例
本周来电分析：
数量：本周来电---组，上周-----组，较上周增加------组；
其次为-----，占比---------%。
本周来访最大问题：自然到访量明显下降，上周自然到访---------组占比-------%；本周自然到访------组占比-------%。