小米品牌战略分析[1]
小米手机、MIUI、米 聊是小米公司旗下三大核 心业务。“为发烧而生” 是小米的产品理念。小米 公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模 式。
三大业务
小米品牌战略分析[1]
品牌名称——“小米”
“小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了，易读易记，同时 个性突出，能够使消费者较易认知并引发有益的联想。
如今许多国外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、 Samsung等，硬件配置高，设计新颖，质量好等，能吸引大量的 手机消费者。而同时它们的价格定位也很高，这样的话，很多手 机消费者也就只能望洋兴叹。
然而小米准确了抓住国内消费者追求物美价廉的消费心理， 不断升级硬件配置，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机刷新了我们心目中的硬件高度。
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几乎一样配置的手机里小米手机的价格最优
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价格相近的手机里小米手机的配置最优
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3、营销渠道
在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作 为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调 查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体 店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定 了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。
小米品牌战略分析
2020/11/18
小米品牌战略分析[1]来自米品牌简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。
小米工作人员主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内 外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文 化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
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小米品牌营销传播
1、产品
小米手机在设计外观时以“没有设计的就是最好的设计”为核心 观念，其设计出的手机并没有复杂的外观，而流畅的外观让人产生一 种舒服的感觉。这种简洁、流畅的手机外观难免会让人在这个快速度、 快节奏的生活中找到一种安定的心态。小米手机的这款设计将消费者 的细腻因素家和起来，而这种能符合大众消费者群的产品更容易激起 消费者的购买欲望，这也是小米手机产品策略在设计外形所体现出来 的一个亮点。
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做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是 什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，采用饥饿的心理 疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广 阔蓝海里收获丰厚的利润。小米从特定的目标市场下手，根据市场的 需求，设计产品和品牌营销策略，从而俘获消费者的心，并在他们头 脑里形成清晰的、不可取代的形象。同时小米在消费者心目中树立了 独特的品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。
小米品牌战略分析[1]
挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
明明高配但是其售价却为什么又极为大众呢？
这是因为小米手机创新的线上销售模式，通过凡客来进行配送还确实是头
一回听说。当然高配低价是否有足够的利润支撑我们不得而知，不过大家
需要了解的就是有这么一部顶级
配置的手机，它能够让更多人有
机会以不高的预算去购买它。假
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消费者对小米手机的态度
70%的消费者认为小米是低价高 端的智能机。
10%认为小米复制苹果。 20%认为小米夸张宣传虚有其表。
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部分消费者对小米手机的评价
n 优点 n 系统稳定，前后摄像头都不错，反应比较快，买回来快一个月了， 没有死机重启，卡机都没有过。电池真心不给力，一天一冲。后 来买...
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4、销售策略
一、口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其 优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了， 同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵， 这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下 了基础。
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品牌标志
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网 公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少 一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
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品牌定位——为发烧而生
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把 年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立， 正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿 意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。
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三、借势营销
小米手机一出现，就把自己定位在高端手机的行列，与其他同级 的手机相比，还拥有很多消费者都能接受的价格。而且我们还经常看 到小米手机跟Iphone放在一起比较，这样可以吸引更多消费者的眼 球，这无疑是一个明智的决策，而且是早有预谋的决策。
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小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对低 廉的价格。吸引了无数国人的眼球。小米手机通过前期产品宣传，赚 足了人们对其的关注度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆 预定的，这足以证明小米手机的前期宣传十分成功。相比与市场上其 他主要手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机 中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米挪威的手机配置还要优 秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂 的价格望而却步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升 为一种爱国的表现，因为小米手机时尚的外形和只为发烧级用户的定 位，使得小米手机的用户无疑会聚集到年轻人中，而现在年轻人更是 手机的主体。
n 缺点 n 外观一般，做工一般，电量消耗有点快，不耐磨，打电话声音严 重失真，，拍照片有色差，让拍出来的照片看起来颜色过于突出， 其他的现在还没有发现。
n 总结 n 对于1999这个价格，这个还是值得入手，不会让你后悔的。
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小米手机的消费者主要集中在20 到35岁，其中学生大约占总体的六成其 次是白领工作者。但是随着小米手机的 正式批量式生产，相信在今后小米手机 的消费群体将不断扩大。据调查分析小 米手机的消费群体大多数集中在25到35 岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且 拥有一定的经济基础。他们大多数为白 领工作者或者学生，教育程度以大学学 历为主，主要分布在一二线城市。
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小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。 若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户， 并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认 为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提 升用户规模，探索盈利方向。
小米品牌战略分析[1]
综合以上所有调查分析，表明小米公司在推出新品吸引消费者方面 还是成功有效的。其成功的关键在于——性价比。消费者在五花八门的 手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不 会去盲目地追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部 分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望， 小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/18
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如小米手机销量火热的话那也自
然能为它带来更多的用户，这对
小米旗下的MIUI，米聊等自主产
品的推广和二次宣传同样有着不
小的促进作用。
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高端的配置让同行业的其 他品牌手机降价也不是提高配 置也不是。 这就有可能造成 “卖出去的不赚钱，赚钱的卖 不出去”的现象，大大降低了 手机制造业的利润空间。这就 使得手机制造业不得不转变产 品开发和经营模式，来对抗小 米手机高配置低价格的强大竞 争力。
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二、惜售策略
小米手机每次都是限量发售，而且在发售前就已经在网上做足了 预热，以至于每一次发放都有很多人相应，甚至出现抢购。相对于生 产不足而言，我更相信这是一个很好的决策，即采用了惜售策略。小 米手机故意限量生产，让人们产生无限的幻想，可欲而不可求。在一 般的中国人的观点上，越稀有才是越好的，越是人们想要的，小米正 是看到了这一点。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础 上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是 手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表 消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目 标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。
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总结
小米手机在2011年上市后短时间内迅速的取得了不俗的成绩。 在最近又以小米手机青春版风靡手机市场。从一开始就培养了大批忠 实的米粉，这不得不说是小米的魅力。
在小米上市后，我们听到不同的是声音，有质疑，有赞扬，有犹 豫，但是小米手机走下来了，而且势头也越来越劲。除却忠实的粉丝 拥护，小米在自宣传、造势、销售、服务等方面也有自己的风格，这 种区别于别的手机，更彰显了小米的独特。
每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做 工和舒适的手感，以及小米高配置低价位的特性；“为发烧而生”小 米手机一直采用性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。
“小米”品牌名称具有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相 混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给消费者以鲜明的印象与感 受。
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