网络推广
产品 定位
销售 渠道
促销 策略
产品定位
定位
低价
• 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬 一体，以及手机配件和免费软件。
• 小米手机的 战略优势——最低廉的 高端智能手机。
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、 咨询一体的 特点； 在线销售减少了中间环节对利润的 削减，直 接降低了产品价格。
营销策略
口碑营销 事件营 销
雷布斯效应 饥饿营销
微博、社区及论坛
"雷布斯"效应
雷军的影响力名声成功嫁接到自己寄予 厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的 顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集 曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势， 几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人 职业生涯捆绑作为谈资。 雷军在 IT 业以及投资领域的 光环成功的 将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就 是名人效应！
小米公司三大业务
三大业务
米聊
米聊，小米出品的 一款跨iPhone、Android、Symbian手机平
台、跨移动、联通、电信运营商的 手机端免费即时通讯工具，通过
手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的 米聊联系人进行实时 的 信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
免费消息 多网互通 免费传 文件 朋友分享
小米的品牌标志
小米的LOGO是一个“MI"形，是Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点， 意味着小米要让用户省一点心。
品牌定位——为发烧而生
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把 年龄界定在25—35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独 立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性， 愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。 这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目 标客户，在这个基础上小米对客户再次细分， 找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是 手机的发烧友。之所以要选这这个群体作为目 标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具 有示范作用，这种示范效应引发的是群体的跟 风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的 空白点。
谢谢观看！
小米手机在2011年上市后短时间内迅速的取得了不俗的成绩。从一开 始就培养了大批忠实的米粉，这无不体现着小米的魅力。
在小米上市后，我们听到了许多不同的声音，有质疑，有赞扬，有犹 豫，但是小米手机顽有着一套自己独有的风格，正 是这些有别于其他手机生厂商的风格支撑着小米一路走向辉煌，最后 希望国产手机越做越强，做出民族品牌，走向世界！
品 小米 牌
战略分析
小组成员简介
组长： 赵立波 组员 : 惠潇恒 营销124 营销121 2012016428 2012016105
彭东
杨双文 谢鹏长 蔡良俊 何鹏
营销122
营销122 营销122 营销123 营销123
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2012016220 2012016217 2012016301 2012016310
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是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的 团队， 根据MIUI社区发烧友的 反馈意见改进，每周更新迭代。
3
MIUI拥有全球最大的 手机主题库，百变的 个性主题和锁 屏方式，可进行灵活的 局部自定义。
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的 一款高性能智能手
机。
小米手机外形是直板全触屏； CPU采用高通1.5GHz双核的 处理器； 屏幕为分辨率480x854的 夏普4寸液晶屏； 采用专为iPhone供货的 台湾TPK生产的 电容式触摸组。
何鹏程
侯一鸣
营销123
营销124
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小米公司
小米公司 2010年 4 月成立，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司，由前Google 、微软、金山 等公司的 顶尖高手组建。
品牌名称 —— “ 小米 ”
“小米 " ，品牌名称只有两个音节，具有独 特的个性和风格，简短明了，易读易记，具 有独特的个性和风格，不与其他品牌名称相 混淆，发挥了品牌名称的独特魅力，同时给 消费者以鲜明的印象与感受，能够使消费者 较易认知并引发有益的联想。
特点
MIUI
MIUI是小米公司深度定制的 一款Android手机操作系统，MIUI
针对原生 Android 系统超过 100 项改进，2010 年6 月1 日正式发布， 用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
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MIUI致力于智能手机中最极致的 电话及短信适用体验，原 创特色的 MIUI界面体系，完美的 匹配了中国用户的 使用习惯。
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的 饥饿营销！
信息半遮半露
在需求旺盛的情况下， 小米压低出货量，使小米手 机预定几乎是可遇不可求。 再则在新手机面世之前 透露一些小道消息，从而使 米粉们在未出货之前已经 “发烧”。
越难以得到的 就是越珍贵的 ！！！
消费者对小米手机的态度
总结