微博营销 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
社区及论坛
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使 用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用 户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半 遮半露”的饥饿营销！
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧 和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期 的在线销售打下了基础。
事件营销
工程机先发
雷布斯效应
各种炒作话题
工程机先发
• 售卖工程机
工程机就是半成品 这也拿来卖?
售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的 宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。
中上等，对比其他同配置手机价格较低。
目标市场分析
✓ 习惯网络购物和从网络获取信息的人 群
✓ 对价格敏感的中等收入人群
网络推广
产品 定位
销售 渠道
促销 策略
产品定位
定位 低价
• 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。
• 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
➢ 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨 询一体的特点；
➢ 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接 降低了产品价格。
营销策略
口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销
社区及论坛
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机 以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意 力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的 影响力。
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没有 资格参与活动的米粉们憋足了劲 等待着9月5号的预定。而且规 定9月5号需要500积分的米粉才 有资格预定。
宁可信其有不可信其无，小 米论坛里刷米的人都闹翻了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米手机的营销策略也非常酷似苹果的 公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着 跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布 新产品。
此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的 眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司 获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相 关的改进。
炒作质量门
上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质 量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了 这场质量门风波。 虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论基础，似乎 并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又扩大了“小米”的知名度。
MIUI
1
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特 色的MIUI界面体系，完美的匹配手机操作系统开发的团队，根 据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。
3
MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式 ，可进行灵活的局部自定义。
“奇迹”，相信的人有多少？
数据是否真实？到底有没有水 分？
小米手机“火爆的发售”给你 的感觉是否是想买而买不到？ 你是否对这MI-ONE更加的好 奇 无论小米此举是否是故意饥饿 营销，但是其饥饿营销的本质
谢谢观看
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款 产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后 ，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小 米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军 个人职业生涯捆绑作为谈资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注 意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！
小组成员及分工
•Ppt制作--- ---陈虹材
•
•
--- --- 欧忠明
数据收集--- --- 马磊 --- --- 李铭
--- --- 覃汉宽 •
北京小米科技有限责任公司
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特点
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米网络营销分析
智能手机市场环境分析
• 中国手机市场巨大。 • 中国消费者的特点是追求物美价廉。 • 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机
消费市场大部分 • 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是