小米手机的营销策略分析
浅论小米手机的网络营销策略
目录
❖网络营销的概述 ❖小米公司简介 ❖小米手机网络营销环境分析 ❖小米网络营销策略小米盈利模式 ❖小米网络营销存在的问题 ❖针对提出的问题而采取的解决方案
网络营销：
以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互 联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批 用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相 传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出 现
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
市场环境分析
手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都 希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机 来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的 智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
1.更容易接受新鲜事物
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐 生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手 机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
3.对价格有一定的敏感 程度
消费者分析
所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没 有看到实物而不敢尝试时，公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随 着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人“，并进一步快速的扩大市场。
小米手机的营销策略分析
产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
小米手机的营销策略分析
产品策略：
定位
——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应 该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。 小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部 分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友 带动，不等于是发烧友手机。
哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩 为什么呢？
运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！！
分析内容
小米手机 一．网络营销环境分析 二．网络营销策略 三．盈利模式
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析
小米手机网络营销环境分析
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
小米手机的营销策略分析
产品策略：
定位
——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式
当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确 实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通 过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。
小米手机的营销策略分析
产品策略：
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话
业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务
运营 核心产品
米聊、MIUI、小米手机
公司的发展历程：
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完 15万台
定位
——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式
硬件配置 ——超越了同价位手机配置
作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新 了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核 处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM 和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸 屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕 采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万
所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极 高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场 上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
小米手机网络营销环境分析
竞争分析
小米手机一代与其他手机参数对比：
1999
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
Байду номын сангаас
1.更容易接受新鲜事物
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所 有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。 这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为 开发的心态。从人口统计上来说1987年以前， 也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分 人群数量较大，都是潜在的用户。