智慧教育大数据解决方案
目录
项目情况介绍 项目咨询内容 项目开发过程 项目建设结果
项目咨询内容—智慧教育行业矩阵
以个体年龄阶段为横轴，以在线教育和教育信息化为纵轴，围绕学生、教师和教学管理三方面对教育行业作细分领 域研究。通过探究各领域的发展现状和“互联网化”程度，寻找大数据在教育行业的应用现状和发展潜力。
在线教育 教育信息化
选择目标市场并制定市场营销策略 发掘市场机会，开拓新市场 集中人力、物力投入目标市场 提高资源利用效益
行业矩阵设计
提供 需求
价值 判断
细分领域调研
逻辑 管理
内容 管理
以客户为 中心
提供 需求
产业细化分层
研究 趋势
设计 场景
产品体系规划
细分市场不是根据产品品种、系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理 论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
4 挖掘需求
包括从学校、学生等产业内角色的角度做出 大数据需求分析与大数据实现面临的挑战
5 场景设计
包括政府、教师、学生、教学管理、技术服 务商、平台服务商、用户的应用场景预测
6 应用案例
包括精准扶贫、线上教学、思维课程、自适 应学习平台等已实现的应用场景分析
7 解决方案
包括从目标领域细分到盈利模式的全流程商 业设计与针对云公司的能力分析与建设建议
大数据市场潜力不高 ，无需关注
大数据市场潜力一 般，适当关注
大数据市场潜力优 秀，重点关注
学生 教师
早教教育
教学管理
学生
学
前
教师
教
育
教学管理
语言培训 K12辅导
学历职业教育
兴趣培训
留学中介
高等教育
国际学校 语言培训
学历职业教育
K12教育
高等教育
职业培训
0
6
12
18
24
30
年龄
项目咨询内容—教育信息化趋势研判
细分智慧教育市场
特点
教学形式 发展趋势 教学性质 目标人群 相似之处
小龄教育 K12阶段 课外教育 涉外教育 高级教育 继续教育
早期教育 学前教育 K12教育 K12辅导 兴趣教育 语言培训 国际学校 留学服务 高等教育 职业教育
职称培训
新而小 熟而大
公办为主 全为民办
集中于K12前 集中于高校
都应用 教育信息
智慧教育线上产业链条流程图：
线上 产业 链条
渠道服务商
1
网络运营商 终端提供商
网络支付平台
技术服务商
平台技术服务商
应用产品提供商
2
语音识别技术商
大数据技术商
其他技术服务商
项目情况介绍—框架简介
基于细分行业商业 分析的一般规律， 从宏观到微观的分 析逻辑，我方提出 了教育行业大数据 七步模型。
项目将结合电信云 公司自身优势与特 点，提出教育行业 大数据目标市场、 产业链角色、产品 设计、能力建设、 数据应用建议。
宏 观
3
微 观
结 论
教育行业大数据七步骤模型
1
化
都应用 线上教育
成熟的存量市场 线上下融合
目的性强
都以民办为 主
都对政策敏 感
伴随一生的 通用教育
K12阶段 Байду номын сангаас导服务
市场需求强烈 教育机构 成熟,存在风险 教育服务商
都是教育国 际化的表现
偏向理论 民营程度高
培养技术型人才
大数据应用 都很全面
伴随整个 职业生涯
天生适合 在线教育
前景广阔
项目咨询内容—线上产业链（1/2）
行业发展
2
产业链分析
市场分析
4
挖掘需求
5
场景设计
6
应用案例
7
解决方案
1 行业发展
包括教育行业产业背景、行业矩阵、各细分 领域研究及教育大数据建设现状
2
产业链分 析
包含国内智慧教育的线下线上产业链重点节 点分析与产业链条重点流程梳理
3 市场现状
包括结合教育细分行业特点，做出大数据价 值判断、大数据应用现状分析与变现手段
35%
1253
1654 32%
2150 30%
2800 30%
2013
2014
2015
2016E 2017E
项目情况介绍—需求简介
项目需求
智慧教育大数据需求分析和应用前景
① 教育行业现状和发展趋势分析：简要分析教育行业发展 现状和趋势，以及教育行业未来发展方向
② 智慧教育大数据应用现状和发展趋势：分析大数据在智 慧教育领域中的应用现状和未来潜力
④ 智慧教育大数据应用案例：通过应用案例，说明教育行 业应用大数据能够为不同角色带来的益处
项目主要模块 报告一：智慧教育大数据需求分析和应用
智慧教育行业 现状及趋势
智慧教育大数据 产业链分析
智慧教育大数据 应用现状与趋势
报告二：智慧教育大数据解决方案
智慧教育大数据 需求分析
中国电信智慧教育 大数据解决方案
风投推动下新兴公司高速成长
2013年开始，教育成为风投追捧的新 热点，在资本推动下，基于互联网、大 数据等新优势的新兴公司成批量地快速 起步，如51Talk、沪江英语、超星、大 头课堂等都在短期内跨越规模效应门槛 ，逐渐开始引领行业发展
国内智慧教育行业市场规模保持高速增长*
市场规模 增速
33% 928
③ 智慧教育大数据产业链分析：研究分析智慧教育产业链 格局，分析智慧教育大数据生态圈
智慧教育大数据解决方案
① 智慧教育大数据需求分析：研究分析教育行业各个细分 市场的大数据需求
② 智慧教育应用场景分析：组织典型的智慧教育应用场景 ，覆盖上述需求，具现化大数据在教育行业的作用
③ 中国电信智慧教育大数据解决方案：基于中国电信能力 与第三方平台合作，构建中国电信大数据解决方案
智慧教育大数据 应用场景分析
智慧教育 大数据应用案例
项目情况介绍—方法简介
项目中我们主要使用了STP分析法，即目标市场营销，是指根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或 者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
营销的基础——STP
通过市场调研，通过用户画像，将 智慧教育市场整体划分为若干消费 者群。每一个消费者群就是一个细 分市场，每一个细分市场都是具有 类似需求倾向的消费者构成的群 体。
智慧教育大数据解决方案
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项目情况介绍 项目咨询内容 项目开发过程 项目建设结果
项目情况介绍—背景简介
智慧教育行业的市场规模爆发
三年来，国内智慧教育行业市场规模呈 现出爆发式增长态势，在经济增速“换 挡”的“新常态”下，智慧教育行业一 枝独秀，已经成为我国整体经济体系内 ，市场规模增长最稳定、市场潜力最大 的行业之一
