理智策略具体操作详解
第一年
1、研发全部产品（第三季度投入生产P2、P3、P4，生产线分配3条P2，2条P3，1条P4。 第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度望价。 倍期望价，遵守1、2零售商4:6的配货原则（市场覆盖率）。 4、如果前两个季度顺利进行则第三、四季度依度媒体不中怎么办）。 零售依然是1.3倍期望价。长贷贷满。
市场敏感度即对市场 的敏感程度（1号零售 商为两个季度，2号零 售商为四个季度）例： 第一年第二季度P1F2 在市场报告上出现，则 它的实际可销售时间为 1号零售商为第一年第 四季度，2号零售商为 第二年第二季度。
理智策略
Part
理智策略整体经营思路
理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产线扩张等方面持 积极态度。达到综合指数第一。零售走高价理智型，并在第二、 三年拿高价直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险，高 收益”的经营策略。
理智策略经营思路
第二年
直销、零售相结合。继续保持媒体投放，保证综合指数领先，零售依然 走高价理智型，同时合理安排直销交货时间。在确保资金运转正常的情 况下，尽可能在第四季度交付订单，以便通过销售额继续保持企业第三 年初的综合指数，为第三年直销竞标打下坚实基础。
理智策略经营思路
第三年
企业以直销渠道为主（第三年直销利润空间最大），剩余产品则通过零 售渠道销售，继续高价理智型。如果企业获取的直销订单数量合适，则 可适当放弃媒体广告，尽量提高利润空间。（如果进入第三年企业现金 严重不足，可以选择少量的批发订单，以缓解紧张的资金状况）
注：虽然经营者正式经营之前要选 择出本企业的经营理念，但是经营 过程中的灵活调整、随机应变更为 重要。
CONTENTS 目录
Байду номын сангаас
一、理智策略 二、情感策略 三、经济策略 四、囤货策略
经营前必须要明白的几个问题
媒体
产品
广告
库存
流行 型号市场 敏感度广告：采用竞价 排名形式，只要投就 会中，根据各组的投 放额度制定排名。 央视广告：采用竞标 的形式，出价最高者 拿下广告，未中标的 小组会退还投标费用。
做适当调整），产品零售定价为1.4倍期望价。 4、第四季度交货，多中一些广告，贴现很正常，不要心疼。
理智策略具体操作详解
第三年
1、直销选择高价订单（单价在20以上的），投标价格高一些。 2、一般不要批发（利润空间不够高） 3、直销订单较理想，零售余货不过的情况下，产品可以放到后两个季度卖。
定价1.5倍期望价格（因为后期零售价格会大幅上涨，所以前两个季度 交付直销订单即可，不用急于零售） 4、注意资金链，预留好还贷款的钱。
策略总结
注注意意问问题题
1、定价要根据市场波动率来适度调整，策略中只是给出了参考定价范围。 2、理智策略的难点在于现金流控制，还贷款的前一个季度要做好预算。 3、理智策略属于高风险即高媒体投放、高收益回报，
优势是企业综合指数高，零售额提升的同时可以高价走直销，夺冠机率较大。 缺点是风险大，抗干扰性差，二年容易破产。 简而言之：这是拿第一的首选策略，不过稍有不慎第一前面就要加个“倒数”了
ITMC市场营销沙盘
经营策略
市场营销沙盘模拟经营
什么是市营沙盘？
开展此课程的意义
市场营销沙盘模拟经营是由4人 组成的一个经营团队来经营一 家虚拟企业，各虚拟企业在一 定的经营规则下从事企业经营 的活动。
高校开展市场营销沙盘模拟经 营实训，可使学生对企业的经 营流程和经营成败有更深刻的 体会，能够激发学生的学习热 情，培养学生的创新、协作精 神，创业意识以及提升学生的 创新创业能力。
理智策略经营思路
第一年
通过抢夺批发订单（批发一般要拿首单）及媒体广告等竞争手段，以习惯性、 理智型及情感型消费群体为主要销售对象，通过企业销售额、媒体中标等因素 提高企业的综合指数（综合指数=上季度小组销售额/上季度所有小组销售额 ×40+小组媒体影响力/所有小组总媒体影响力×40 ISO基本都会认证 不作考虑） 为企业在第二年获取直销订单打下良好基础。
谈规则的重要性
规则
无规矩不成方圆，无 论是在家，还是在校 都要遵守相应的规则。 企业亦然，所以，既 然是对企业的模拟经 营，我们则要熟悉掌
握经营规则。只有掌
握了经营规则，才能 制定合理的经营方案。 从而取得优异的经营 成绩。
经营策略制定
1 激进型
经营策略 2 混合型
3 保守型
策略也好，战术也罢， 只不过是竞 赛打法的一种学称 。 它 是 指 经 营 者 在经营前制定的整体性的方案规划。 主要分为三大类。即“激进型”、 “保守型”、“混合型”。以下是 为大家整理的各个策略的具体经营 过程。
理智策略具体操作详解
第二年
1、直销投标，拿到100-150个产品订单，其余产品保持高价零售，在确保资金运转正常 的情况下，尽可能在第四季度交付订单。 2、如果直销被卷单，则拿少量批发缓解资金压力，同理：尽量2-4交货（批发“0”账期，
所以不用急于交货） 3、继续投放广告，以保证企业综合指数第一（与第一年末类似，根据实际的竞争状况，
情感策略
Part
情感策略整体经营思路
情感策略顾名思义指的是主做情感型消费人群。 即以小博大，守权益的同时以小额投入获取大额订单 基本思路是，第一年的批发点水接单，无功能型产品 零售打折攒大比例历史优惠，以高定价、高促销方式 冲击情感型消费人群。 是介于激进型与保守型之间的一个折中策略。 相对于理智该策略的投入较小，而想比于保守策略它 又略显“任性”。（白送上百个货物，还是很心疼的）
产品库存为企业固定 资产，即使没有销售 也不会影响所有者权 益。 不过企业在年末 需要交一部分库存管 理费。（囤货打法的 理论支撑之一）
产品流行型号会随着 经营的进行不断更新， 需要注意的是产品的 流行型号是叠加的， 而不是更换的。（即
第一季度流行Ｐ１Ｆ１ 第二季度新加一个型号 为ＦＩＦ２，那么第二 季度实际的流行型号则 为Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。 过期产品不会成交）。