6、产品展示
产品展示
接下来，请欣赏一段非洲鼓加上鬼 步舞的视频...............
非洲鼓---Djembe 起源于西非部落， 属於土著民族的传统乐器。通常是 挂在脖子上边走边打，而并非放在 地上敲打。最特别的是，这乐器一 定要用手敲打，一手调整音调的高 低，另一手敲出节奏。
2、市场调研及产品定位
川音 小型娱乐场所 成广 兰桂坊 欢乐谷 国色天香 九眼桥小酒吧 40 40 40 40 50 50 60
SWOT分析
产品威胁
1
同类打击乐器的市场比非 洲鼓的市场成熟 非洲鼓沿袭非洲的历史文 化，并非中国的历史文化
2
5、营销策略
非洲鼓营销场所：
1、在各大高等院校宣传与推广 ，如： 四川传媒学院 2、在各种娱乐场所宣传与推广，如： 国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等 3、在各大乐器培训机构宣传推广， 如：虫虫琴行
4、SWOT分析
历史悠久 外观精美
种类丰富
产品优势
音乐动感
做工精细
收藏价值
SWOT分析
产品劣势
1
非洲鼓普WOT分析
产品机会
机会 机会
机会
非洲鼓的历 史很悠久， 拥有丰富的 历史文化底 蕴
非洲鼓敲击 出的音乐可 以和现代潮 流音乐结合 符合现代年 轻人的喜好
非洲鼓被誉 为“会说话 的鼓”，是 人们传递情 感的乐器
成广 12.5%
国色天香 15.625%
兰桂坊 小型娱乐场所12.5% 12.5% 川音 12.5% 18.75% 九眼桥 小酒吧
欢乐谷 15.625%
基于此市场调研的基础上，集合非洲鼓悠久的历史，我们将 非洲鼓定义为：古老与潮流结合的打击乐器。
3、目标市场
目标人群定位
1、潮流青少年
2、年轻时尚人群
非洲鼓营销策划案
制作：第八组
月亮是我们掰弯的
我是被他们掰弯的。。
.............
第八组
刘久山：市场调研、营销策划案 何沧叶：资料收集与整理 吴秋阳:整理PPT 谢敏：制作PPT 刘艳：评委 肖凤：演讲PPT
目录
产品简介
市场调研及产品定位 目标市场
swot分析
营销策略
产品展示
1、产品简介
卖场销售
1、与各大乐器培训机构协调，在培训 机构打出“古老与潮流结合的乐器 “——非洲鼓，购买即免费教学的旗 号，吸引光顾。 2、在各大乐器的卖场(尤其是各种艺术 学院）进行发货销售。
促销与促销组合
1、宣传买非洲鼓即免费赠送一份非洲 鼓教学书籍。 2、根据非洲鼓的尺寸大小，购买一个 鼓就赠送一个按购买的非洲鼓比例的 1/20制作的小鼓作为纪念品赠送。
非洲鼓营销方式： 1、广告宣传 2、人员推销 3、卖场销售 4、促销与促销组合
广告宣传
1、在各个营销场所进行现场表演，向目 标人群宣传我们的非洲鼓“古老与潮 流结合”的卖点。 2、在各大高校发送传单，介绍非洲鼓的 历史，宣传非洲鼓的音乐特点。
人员推销
1、通过人脉关系，进入其他各大院校 的联谊群里，发送有关非洲鼓的消息。 2、去各大高校进行面对面推销，交流 与非洲鼓有关的信息。 3、为各大夜场、酒吧等提供免费的节 目表演，前提是为我们提供舞台，允 许我们在现场销售非洲鼓。