引用【读书笔记】《经商成功之道》聆听曾仕强教授演讲《胡雪岩成功之道》第一部创业维艰<01危机即是转机>遇事要冷静、机灵，还需要当机立断。

要养成遇事谋定而后动的习惯。

处理危机事件的方法：（1）要事先去预测危机情况。

（2）用推拖拉稳住情绪，看事态的发展（先稳住局面，然后从长计议）。

（3）要有应变力，化险为夷。

（4）不要说出我负责。

一个人得意的时候不要骄傲。

因为一骄傲就败。

而失意的时候不要气馁，因为一气馁呀，你就失去信心，一个人如果没有志气，那就永无东山再起之日。

任何事情先把自己保护好，然后再考虑其他的事情，才是生存之道。

为人处事要认识装成不认识，知道装成不知道，有意见要装成没有意见，这才是高明。

一个人先把自己的企图隐藏起来，看看对方怎么讲，然后在见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道。

<02当机必须立断>性格决定命运。

一个人不仅要有理想，要有雄心大略，而且要在平日里勤学苦练本事，日后才能有所成就。

为人不可贪，为商不可奸，是什么道理呢？鸟为食亡人为财死。

钱人人都爱，可是一定要适可而止。

如果贪得无厌的话，就会为金钱而失掉一切。

君子爱财取之有道，就是说你不能过分的贪钱，但是不可以不爱钱。

无钱一事无成，贪财要贪到合理的地步，不要过分也不要不及，这才叫做中庸之道。

万事万物都要追求到合理的地步才是上上之策。

一切事情看着办才好。

人生不外乎一连串的冒险，连继须利闯过几个关卡，就叫运气好。

不管你冒什么险，担多大的风险，一个人能不能成功完全看他有没有胆识。

一个人的成功就在于胆大心细。

只有平日里多用心，到了紧要关头才能够及时做出合理地抉择。

当机立断明快的有所决定，看起来冒险下赌注而实际上心中有数，相当有把握。

一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要，不想要，不敢做，不想做的变数，这就是成功的最大的本事。

要勤学苦练，要善于收集各种信息，要平日积累经验。

<03适时机而变>自己努力还不如有人提拔。

不见兔子不撒鹰就是合理的等待，有利的等待，很适当的找到切入的时机，才会有意想不到的好处。

一个人平时要多看、多听、多学，到时候才能够趋吉避凶。

投机取巧不可能成功，随机应变成功的几率才会大。

<04切忌投机取巧>不可投机取巧，应该随机应变。

疑人不用，用人不疑是有条件的，那就是要经过一番的考验，有小小的信任，然后才变成大信任。

凡是这个过程做得很好的，你才可以疑人不用，用人不疑。

一切是操纵在自己的，天助己助者，还是要靠自己比较可靠的，不能要靠运气那是很危险的。

养口才不如养心智。

一个人不提问题则已，一提一定是提最重要的，人家才看出来你的本事在哪里。

<05巧觅有力靠力>选举是搞政治的人不得已而提出来的一种方式，绝对不是唯一的最好的产生首领的方式。

产生首领的最好方式是自然孕育的过程。

即大家心目当中慢慢感觉到，让他来领导我们对大家都有利的那个人。

主导地位是争取来的，就是争到好像没有争一样，比较自然争来的地位将来也比较持久，没有人想要跟你抗争，没有人想跟你制衡，当然不会想到把你罢免掉啦。

如果你强行争来的他就会抢回去的。

凡是都要下一些功夫，等到水到渠成的时候它自然很快。

要求速成是不可能的。

人是要看长久的平日要广结善缘要多下功夫，事到紧要关头你才用得上。

事业成功的三个必备条件是丰富的经验，良好的时机，加上不断地努力。

找靠山就是要找当官的夫人做靠山。

要想给一个人讲道理听最好是用三明治的方法，那就是先赞美他一下，然后在讲几句重话，然后在美他一下，那么他就会很舒服，很喜欢，就会听进去了。

读书就是明理，就是为了懂得做人做事的道理。

<06善用他人资金>善用信用贷款，保住自有资金。

商人降本求利是天经地义之事。

只讲妥当话，不讲真心话。

事先有把握你才提意见，提完意见老板授权给你去做，你就要保证效果，保证品质，最后效果一定要达成。

做生意的只讲和气，不讲骨气。

和气是摆在表面的，骨气是摆在里面的。

和气才能生财，骨气只能够捐躯沙场。

忍得一时之气，才能够求得大家的和谐。

和气生财，生意不成交情还在。

交情之意是虽然这次生意跟你谈不成，但是以后还可以跟你做成生意。

忍耐第一。

忍耐才能够比较长期的维持一个交情。

霸气要勇，勇敢的面对一切的困难，才不会阵前逃亡，才不会对不起国家百姓。

做生意的人为了拉近人与人之间的关系，常常会利用一些人类本性的像吃跟色来做桥梁（食色是人的本性）。

而吃跟色它又离不开女性，所以生意人常常出入有吃跟色的场合。

现官不如现管之意是官大不如管的重要。

官大是对官场人来讲的，管重要是对商人直接利害关系来谈的。

做小生意用自己的血汗钱，做大生意要想办法用别人的钱才是上上之策，不用钱做生意那是更大的本事。

做生意的秘诀：走官场先拜宅眷，会同行先说油水。

<07用心建立关系>利益交换是经商的基本策略。

天下无难事，只怕有心人之意是一个人脑海里只要没有不可能，再难的事情都可以解决。

也就是说一个人脑海里面没有什么事情是行不通的，那他什么事情都可以解决。

交际花的交友范围很广，种类也很多。

经商之人可以利用她声色的本钱来制造关系，从中获利。

男女私情加入工作当中是一大忌。

一个人工作上的伙伴就是工作上的伙伴，感情上的伙伴那又是另外一回事情，把两样东西扯在一起将来恐怕会有后患，大祸临头。

<08彼此互相帮助>互利互惠，取代互相利用。

祸跟福它是相依的，意思是说有祸的地方就有福，有福的地方就有祸。

一个人一定要有这种警觉性，才能事业有成。

互利互惠长久之计，互相利用只能解决燃眉之急。

法是可大可小，越是基层伸缩性越小，越是高层伸缩性越大。

<09随时都在押宝>押对宝自然一本万利。

经商要充分利用美人计加上情报战，知己知彼，百战不殆。

妻子掌握丈夫的三招。

第一个常常用关心的态度来预防丈夫发生婚外情。

而不是等到事情发生以后才来抱怨诉苦想办法，那已经太迟了。

第二个每天都要留下一点夫妻共处的时间，谈谈心交换一下意见，从中可以了解到对方所产生的变化，及时采取补救措施。

第三个如果万一已经发现了，要用很理智的态度，面对事实，冷静的跟他沟通，而不是情绪的吵闹，弄得只有更加速恶化。

经商之人要懂得谁有办法依靠谁的道理，不能在一棵树上吊死，有奶便是娘。

也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里面。

因为生意场没有固定的朋友。

只要利害关系一致，朋友也会变敌人，敌人也会变朋友。

管理要用可靠的人，即心腹知己，这个心腹知己就构成一个管理阶层，把它叫做班底，班底是不容易形成的，要经过天长地久的水与火的考验才能形成。

亲信就是我挨得起你骂，你尽管骂我，我不会怀恨，但是我笨，没有什么能力，你要担待一点。

什么话都可以讲，一生气就发出来，什么机密的事情都可以交给他办，所以一朝天子一朝臣。

人是老的好，东西是新的好。

老的人有什么缺失，有什么短处摸得一清二楚，你控制得了。

新来的人你不晓得，他会变什么花样，你掌握不住，你当然不敢重用了。

“见微知著”就是看到很微细的时候，你就要抓到很明显的东西。

有任何风吹草动，都不要大意，都不可以放过，都必须放在心上去考察，细心去思考，并且设法来防范未然。

因为只有做好未雨绸缪的工作，才能够在事态严重情况没有恶化之前，把它好好的防止下来。

<10勇敢面对挑战>面对挑战，而非逃避现实。

会当老板的人，因为知人善任，把所有的工作都合理的分配出去，都找到合适的人去处理，自己还要有什么事情呢？自己只是随时支援，随时辅导如此而已。

赚到了钱要打点的事情就更多了。

自己的人要照顾，同事的事情要安顿，帮过忙的人要酬谢，得罪过的人要多想办法去弥补去化解。

解决和化解最大的区别是在有没有融入心灵这个层次，就事论事，不管心里的感受怎么样，我纯粹想解决问题，这个就叫做解决。

如果把事情和人结合在一起，把事情和心灵的感受，把它一起考虑在内，那就叫做化解。

从心里头来化解人与人之间的疑虑，人与人之间的纠缠，才是有本事。

<11不要看轻自己>不平凡的人，做不平凡的事。

凡是合理的事情都可以做。

商无官不安，官无商不富。

做生意的人如果得不到官方的支持，你就很难去开展，甚至于很难维持。

他一会儿要取缔，一会儿要查禁。

你还能做什么生意呢？自古以来只有配合政策的人才能够赚大钱。

而官方呢？他要竞选，他要做事，他需要钱，就算出国，也要带一些企业家在身边，他才有实力的表现。

所以他就很需要商家来捐献。

当官的不要说以前很穷，因为官久致富，当官当久了他就是富翁。

按照天理做事，就是凭良心做事。

天理就是自作自受。

国家大事，公共事物，社会公道不应该恩怨分明，因为这是公事。

你拿公事来报私仇，这是绝对不可以的。

一个人处理公共事物的时候不应该考虑个人的恩怨，以个人恩怨来处理公务这是大忌。

可是私人事物呢，那一定要恩怨分明。

因为人家对你好，你没有理由不对人家好。

人家对你不好，你也没有理由对人家好。

否则就是相怨，是非不明，善恶不分，那这个人还有什么价值呢？可是我们处理的稍微圆满一点，嘴巴不明说，可是用行动来表现。

让他难堪，心里明白。

这是两边兼顾的一种比较圆满的处置方法。

<12逐渐有所不为>一个人最要紧的是自己要奋斗，自己要有信心，自己要走正道。

两全其美就是谁也不讨好，谁也不得罪。

办事业的原则是：第一，要找合适的人才能够有人做事。

第二，建立合理的制度，使大家有规矩可寻。

第三，要给他相当优厚的待遇，才能够使他把工作做好之外还会用心去研究发展。

小人非常重视人际技巧，他们很容易打动别人的心。

进而抓住别人的心，所以小人的话一般人很容易听得进去，小人想要做的事情，通常都很顺当就能够完成。

而君子呢？往往觉得自己凭良心，不做亏心事，有资格直来直往，不必讲究什么人际关系，反而常常得罪人。

引起别人的怀恨和报复。

圆滑就是用推托拉推卸责任，不想解决问题，一味的想把责任推掉。

圆通就是用推托拉来解决问题，只不过心里头不想推卸责任，心里头只想事缓则圆，一心想追求更圆满的解决。

<13分别轻重缓急>领导的要领在，抓人先抓心。

妻子要烹调的功夫好一点，烧出特别的味道，锁住丈夫的口和胃，不怕不回来吃饭。

在组织里面不管这个人的位阶在哪个地方，哪怕职在低，也应该可以发挥充分的影响力。

紧要关头要做到弃财保家，花钱消灾，留的青山在，不怕没柴烧。

<14必须见微如著>管理就是抓住差异性。

政大于商，政策可以决定经商的成败。

打铁趁热，趁热打铁就是把握最有利的机会，来解决自己最困难的问题。

考核一个人要提问题让对方把答案说出来，你可以掌握对方的全部的内心的反应，这才是最好的方式。

企业形象良好，大家放心的来投靠，大家踊跃的来求职，你才可以选到比较好的人才。

制度要健全规矩要清楚，大家才放心来任职，同时老板的理念要正确，作风要明快，使得大家很乐意追随他，大家知道在这里不但可以学到知识，而且会有长期工作的机会。