年份
2003 2004 2005 2006
长城销量 52549 47416 57198 73580
2007 107820
2008 120446
2009 209860
2010 363482
◆长城新产品推出速度快，三年推出5款轿车、4款SUV和2款皮卡及若干小改款车型； ◆长城轿车产品以A0和A00起步，向上拓展产品线； ◆长城SUV产品在立足中型的同时，向小型SUV和城市SUV方向拓展。
长城成长分析报告
长城简介
长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营汽车企业。下属控股 子公司28家，参股公司5家，员工42000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、 风骏皮卡三大品类，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。
长城汽车大事记： ◆1984年，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业； ◆1990年，魏建军承包这个资产300万元、亏损近200万元的集体小厂； ◆1996年，推出长城迪尔皮卡； ◆1998年，改制为长城汽车有限责任公司； ◆2001年，改制成立长城汽车股份有限公司； ◆2002年，长城赛弗投产，进入SUV市场； ◆2003年，长城汽车在香港H股成功上市； ◆2005年，长城哈弗SUV投产，10万辆生产基地竣工； ◆2007年，长城精灵轿车投产，20万辆生产基地竣工； ◆2009年，长城炫丽、酷熊、哈弗、风骏首获欧盟整车型式认证 ◆2010年，长城腾翼C30上市； ◆2011年，长城汽车在上交所挂牌交易，顺利回归A股；
9.32
7.1%
7.5%
占营收比
25% 20% 13.7% 15% 10% 5% 0% 2010 221.75 30.39 13.7%
◆2003年12月15日，长城汽车于香港联合交易所发行H股上市； ◆长城汽车已连续10余年盈利，累计利润超80亿元； ◆2009年始利润率提升，主要源于①轿车利润率上升，②销量增长规模效益体现，
8
长城生产基地
◆长城已有三大生产基地，第四基地正在建设，目前产能60万辆，在建产能70万辆。
徐水
高碑店
徐水工厂 占地 6000亩 产能 50万辆 投资 160亿元 投产 2013年
产品 高端SUV
高碑店华北汽车 占地 658亩 产能 4万辆 投资 投产 2000年
产品
迪尔皮卡 等
保定
保定工厂 占地 产能 投资 投产
2.9% 8.1% 52.5%
36.5% 2008
3.1% 36.6%
% 33.8% 27.1% 37.7% 2010
6
长城历年业绩
250.00 200.00 150.00 100.00
50.00
23.6% 17.4% 14.8%
15.1%
13.8% 7.1% 7.5%
2
长城简介
3
长城简介
携手八年 成长八倍
魏建军：长城汽车董事长
1964年出生 1990年承包长城公司（26岁） 2003年长城汽车在香港上市 2010年长城汽车品牌价值47.04 亿元，入选《中国500最具价值 品牌排行榜》，排名192位。 2011年长城汽车在上海上市
王凤英：长城汽车总经理
1970年出生 1991年进入长城汽车即开始从 事营销
0.00
营业收入 税前利润 占营收比
2003 36.92 8.73 23.6%
2004 31.85 5.53 17.4%
2005
2006
2007
38.10 49.19 75.79
5.62
7.43
10.44
14.8% 15.1% 13.8%
营业收入
税前利润
2008
2009
82.11 123.96
5.85
2007
-30.1%
2008
2009
2010
-20% -40%
◆从2005年始，长城同比增速全面高于全国平均增速； ◆除2009年外，长城同比增速全面高于东南同比增速； ◆2009和2010为长城成长最快的两年，主要源于引入轿车产品和SUV市场的高成长。
5
长城销量构成
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
00.%5% 47.9%
51.6% 2003
00.%8% 53.0%
46.2% 2004
00.%3%
0.04%%
00.%9%
60.8%
60.8%
51.0%
38.9%
38.8%
48.1%
2005
2006
2007
SUV 皮卡 轿车 MPV及其他
◆SUV、轿车和皮卡为长城三大板块； ◆SUV和轿车成为长城销量主力和主要增长点； ◆受益于国家刺激政策，长城轿车得以迅速成长。
2015年
长城高端车型生产基地，将 零部件汽车工
生产多款SUV和B级轿车， 业园和出口物
包括哈弗H6、腾翼C50等 流生产基地
总计 5350亩 70万辆 122.5亿元
9
长城资金情况
第二制造事业部 700亩 10万辆 8亿元
2005年3月
第三制造事业部 1000亩 20万辆 28亿元
2007年10月
产品
哈弗CUV、风骏 皮卡
长城轿车产品
天津
天津工厂 占地 产能 投资 投产
产品
一期
二期
三期
800亩
650亩
3900亩
20万辆
20万辆
30万辆
28亿元
94.5亿元
2011年8月 2012年8月
③实施有效的成本控制。
7
长城产品谱系
A
A0
轿车
A0
A0
A00
腾翼C30 酷熊 凌傲 炫丽 精灵
MPV及其他
嘉誉
嘉誉更名腾翼V80
中型
中型
SUV
中型 中型
哈弗
小型
微型
哈弗H5智尊版 哈弗H5欧风版 哈弗H3领先版 哈弗H3锐意版 哈弗M2 哈弗M1
皮卡
风骏 风骏商务版 风骏汽油版 风骏3财富版
风骏5
2001年起担任长城汽车销售有 限公司总经理（31岁） 2003年任长城汽车股份有限公 司总经理至今（33岁）
4
长城历年销量
400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000
长城销量 东南销量 全国销量 长城同比增速 东南同比增速 全国同比增速
14.1%
20.6%
13.4% 0.2%
46.5% 28.6% 25.9% 21.3% 20.4%
11.7% 7.0%
120%
101.7%
100%
74.2% 51.2%
73.2% 80%
60%
42.3% 40% 32.4%
20%
0%
50000 0
-9.8%
-28.1%
2003
2004
2005
-20.9%
2006