食品1202 冯超 制作 郝志超 主讲 黄相尧 资料
内容提纲2.1、政治 2.2、经济 2.3、技术
4、SWOT分析矩阵
3、公司内部环境分析
3.1、资源 3.2、核心能力 3.3、文化
5、案例分析 SUV
5.1、 市场背景 5.2、 SWOT分析 5.3、 H6案例分析
公司背景
长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV和皮卡制造企 业，已于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上 市，截止2013年12月31日总资产达到526.05亿元 。旗 下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、 轿车、皮卡三大品类，拥有6个整车生产基地、80万辆产 能，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力， 下属控股子公司30余家，员工60000余人。
国家推出“汽车下乡”政策以来，既是生产资料又是生活资 料的皮卡成为主要受益车型。长城汽车首先推出物美价廉、经济 实用的皮卡车型，通过优化配置、降价促销主打农村市场。同时， 借助“家电下乡”活动，联合农业部门开展“送农资、送科技、 送致富书籍”的下乡活动以及“电影下乡”等活动，积极宣传国 家的下乡补贴政策，实惠了农民又扩大了长城汽车在农村市场的 影响。
SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望 其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家 也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经 成为一种流行趋势，不可阻挡。 新华日报发布的《2011年汽车流 行趋势调查报告》中看到，SUV的支持率大幅上升，关注度首次超 过三厢轿车，跃居“2011年最受欢迎车型”首位。
公司外部环境分析— —技术
长城汽车主要定位于中低端客户，竞争对手主要可以分为日系车、 德系车、美系车、韩系车、国产车。日系车改型快、油耗低、使用效率 高、配置丰富、造车技术相对比较成熟，但日系车安全性相对其他车都 要低，皮薄，不耐撞，还有中国和日本的的政治关系问题也影响着客户 的购买，德系车在中国消费者心目中的印象当之无愧的第一位，德系车 比较重视机械方面的技术，车辆操控性能好，配置比较豪华，坚固耐用， 技术成熟先进，安全性高，但德系车油耗相对高，外形无亮点 内饰设 计比较老旧刻板，价格也偏高，经常出现加价现象，保养费用高，车内 空间不够大。美系车车宽大舒适，安全性也不错，汽车刚性较强外形生 猛独特 技术成熟 造车底蕴丰富 内饰设计出色，但美系车油耗高，动力 性一般 造车精细度不够。韩系车省油，科技含量较高，时尚味足，整 车年轻有活力，驾驭感出众，有价格优势，但安全系数低，发动机技术 不成熟，车辆折旧快。国产车价格公道，质量可以，但造车技术不成熟， 品牌知名度不高。
S W O T 分析
S： 1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。 3、廉价的劳动力和广阔的市场需求。
W： 1、造车技术不成熟，车辆设备相对合资品牌的要差，竞争力不强。 2、，企业历史不长，品牌知名度不高。 3、国人对国产车认同度不高，买车都会先考虑合资车。 4、没有高端车型，部分市场进入不了。
无形：
04年来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企 业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、 “中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十 强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营业务收入 30强”、“中国企业500强”。
公司内部环境分析— —核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势，连续多年 在皮卡行业中销量第一，在全球的市场中表现也是非常好 的，在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类，在自 主品牌中，哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系，能够造出质量很好的车，还有就是长城汽车有价格 的优势，比较适合普通家庭使用。
公司内部环境分析— —文化
长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合 本企业的特点，将“每天进步一点点”作为长城企业文化 的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新 和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并 在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个 角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！
公司外部环境分析— —经济
受2008年全球性的金融经济危机的影响，世界汽车工业 正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克 莱斯勒到亚洲汽车业老大丰田汽车，全球汽车行业正面临 着前所未有的剧烈震荡。
但是长城汽车为应对危机，长城汽车制定了一系列的 措施来稳定终端市场，加强对经销商支持力度。通过扩大 工厂建设、提高零配件供应、制定特殊市场的价格支持政 策、加大网络，推广费用支持等措施，极大地提高了经销 商的合作信心，保证了经销商的利益。
公司内部环境分析— —资源
有形：
1、长城汽车技术中心是国家认定企业技术中心，负责公 司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等自主创新 活动。
2、长城汽车工程院是国家级长城汽车技术中心的主要组 成部分，承担着长城汽车集团新产品过程开发设计。
3、长城汽车模具中心成立于2005年3月，建筑面积 36500平方米，总资产3.5亿元人民币，
腾翼轿车： 哈佛SUV：
旗下三大类轿车
风骏皮卡:
公司外部环境分析— —政治
近几年来，石油价格不断变动，国家不断鼓励购买小排量车型， 实施刺激汽车消费的购置税优惠、汽车下乡补贴等政策优惠政策 不断推出。中国其他品牌汽车开始崛起，海马，江淮品牌以价格 优势开始扩张。在2007年，长城汽车确立了集中发展小排量车的 发展战略。第二年该公司相继推出了三款车型，集中开拓1.3L、 1.5L小排量市场。
O： 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重工产业。 2、我国加快发展汽车工业的条件已经基本成熟。 3、在我国，轿车逐步演变为家庭消费的必需品，市场需求较大，且持续的时 间长。
T： 1、行业竞争激烈，潜在更多的不定因素，风险更大。 2、经济全球化的影响，经济危机、金额风暴可能随时一触即发。
长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100强；连续4 年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价 值汽车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”； 中国机电进出口商会的“推荐出口品牌”，也是商务部、 发改委授予的“国家汽车整车出口重点特大型企业”,是 目前中国自主品牌中最先大量出口国外市场