长城走向国际化动机和原因
• （1）长城的国际化是应对国内日益增长的竞争压力的必然选择 长城近些年涉足的国内轿车和SUV市场充满了竞争的压力，国内生产厂 家纷纷扩大产能，合资企业与本土企业、国外品牌与自主品牌、相近 排量以及新老车型之间均存在较为激烈的竞争。
（2） 长城的国际化是顺应全球化趋势，在世界范围内寻求其价值最 大化的必由之路
市场营销战略
一、企业介绍 二、长城国际化原因 三、总体战略 四、竞争战略 五、营销战略 六、SWOT分析 七、战略选择与评价 八、长城国际化隐忧
目录
长城汽车简介
长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司、中国首家在香港H股上市的
民营整车汽车企业。下属控股子公司30余家，员工3.3万余人，目前产品涵 盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备
• 3、大方向重点发展轿车和多用途车产品线。
竞争战略
• 1、行业环境 • 2、竞争对手分析 • 3、战略制定
1、行业环境
• 国际金融危机之后，海外市场已经迎来了第二个黄金机遇期，目前国 内汽车市场产能过剩，导致行业利润下降，竞争日趋白热化；同时汽 车是一个资本密集型行业，具有很强的规模效应。在这样一个大背景 下，汽车产业已成为整个全球化或者参与国际分工的一个重要组成部 分。另外，广大发展中国家及部分发展中国家的相关细分市场也大有 可供施展的空间，长城看准了抓住这一契机主动地参与经济全球化的 进程，走出了一条国际化发展的道路。
发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。
长城汽车屡获殊荣，两次入选福布斯中国顶尖企业100榜；连 续4年蝉联荣列“中国500最具价值品牌”；被评为“最具价值汽 车类上市公司”、“中国汽车上市公司十佳之首”、“推荐出口品 牌”、“国家汽车整车出口基地企业”。2004年以来，先后入选“ 民营上市公司十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“ 中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售 收入三十强”等。2010年再次入选“中国汽车工业主营业务收入 30强”、“中国企业500强”。长城汽车经营稳健，基础雄厚，总 公司、子公司没有贷款、负债，2010年上半年实现纯利9.07亿 元，同比增长77%，销售收入实现91.25亿元。总资产达到174 亿元，净资产85亿元，发展潜力获得了国际资本市场的肯定。
总体战略
• 1、以中端车为主线，“做大做强”，全面提升长城核心 竞争力和经济实力。实施三高战略，包括高端商务ＳＵＶ 哈弗ＩＦ、轿车腾翼Ｃ７０、高端皮卡风骏ＣＬ。走向国 际，成为国际汽车巨头。
• 2、抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助政策扶持优 势，研发学习技术，自己创新，大力发展哈弗SUV市场， 积极开拓国际市场。
3，战略制定
• 与六大系的车相比，长城品牌还有一个明显的不足，那就是样式和色 彩单一，款式的设计普通。由于目标市场的多元化注定了只有不同款 型的汽车才能适应市场需求。长城汽车应该积极发展多种款型的车， 力求设计更加一流和专业化。
• 同时追求品质的提高，积极研发高科技自主创新技术，提高整车质量 安全等。
• 目前国内汽车市场产能过剩，导致行业利润下降，竞争日趋白热化； 同时汽车是一个资本密集型行业，具有很强的规模效应。在这样一个 大背景下，汽车产业已成为整个全球化或者参与国际分工的一个重要 组成部分。另外，广大发展中国家及部分发展中国家的相关细分市场 也大有可供施展的空间，长城看准了抓住这一契机主动地参与经济全 球化的进程，走出了一条国际化发展的道路。
类别品牌
将轿车类别品牌命名为“腾翼”，SUV类别品牌命名为“哈弗”，皮卡类别品牌命名为 “风骏”。
腾翼轿车： 时尚 科技 精美 哈 弗SUV： SUV专家 风骏皮卡： 皮卡专家
车型品牌
主要车型形象用语如下： 长城精灵： 高品质安全小车 炫 丽： 实 ·尚一派 酷 熊： 多功能家庭车 凌 傲： 因挑战而快乐 腾翼C30： 为家庭为未来 腾翼V80： 以一抵三 多能百变 风 骏： 新趋势 多面手 哈 弗： 全能无界 自由无限 嘉 誉MPV： 跨界多能 百变多用 哈弗 ·派： 时尚个性 引领尊贵 名豪房车： 我行我宿 真我生活 长城欧拉： 智引科技 见证未来
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
2、竞争对手分析
当今世界汽车产业格局，群雄争霸。消费者比较熟
悉的汽车流派有六个：德系、美系、日系、法系、
意系、韩系。势必崛起另外一个：华系。当前六大
系都是以优良的品质著称，并且多是老牌强者，管
理先进，科技先进，规模资金雄厚，品牌深入人心。
以俄罗斯市场为例，这两年在俄罗斯，长城汽车的中国同行也越 来越多，2005年底，出现在俄罗斯汽车市场上的中国汽车品牌数 量就已经达到了9个，到07年上半年又增加到13个。 与长城相比，丰田、现代等日韩企业幸运得多，走出家门时，它 们在本国市场已经赚得盆满钵满，国内市场的丰厚利润为它们拓 展海外提供了足够的资本。而且，走出国门时，它们的内功已经 练达一定程度。而中国企业却在很幼嫩时，就已经在国内、国外 两条线上辛苦作战。
• 还要加强国际服务网络站点的建设，保证售后服务质量。 • 最后还要加强国际广告的投入，增加知名度。
营销战略
P翼C70
• 哈弗SUV独立运营，争做全球SUV第三大品牌
• 新动力车型——混合动力版本、纯电动车型
• 长城起家是做皮卡的，作为专业的皮卡专家，以 及国内首个自主开发SUV车型的老牌大厂，长城 拥有40多年的造车历史和经验，在产品整合和资 源利用上拥有较大的优势，这点在哈弗成功独立 上市上已经得到体现，我们期待长城能为中国的 自主汽车品牌发展注入新的力量，走向世界。
P2------Price(价格）
• 长城哈弗H6自由上市 售价9.58-18.35万元
• 长城V80最新报价6.98---11.98万元
• 哈弗H8即将上市预计 售10万元以上
• 长城腾翼系列都是中级轿车，定位的 是中端汽车市场。哈弗派定位是中高 端礼仪用车，哈弗suv定位是中端Suv。