介绍产品的营销推文
1卖点集中度
“不要试图把一个产品的多个卖点同时推销给消费者”，这是许多国内外文案人员给我们的中肯建议。

如果说一个产品的复制品仅仅是一张产品卖点的清单，一方面目标过于分散，另一方面，消费者根本看不到，根本记不住。

“你在说什么？你想表达什么？”
所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。

但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出核心关键卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。

你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，集中突破。

同时，卖点集中，其实就是针对某个人群的卖点要集中，那么这个人群也要集中。

文案这事，其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。

（好好思考一下）
很显然，再好的内容，如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。

再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话，这也就散了。

你的文案，最好锁定好精准目标人群说出打动他的卖点，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。

如果你有很多话（卖点）要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。

总之，对于那一拨人，卖点要集中。

当你卖点实在很多的时候，老贼之前推荐过一个方法《1个产品一堆卖点，你如何挖出真正能打动用户的关键点？》
2. 快速建立消费者认知
当你的目标人群集中了，卖点也够清晰够集中了，接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。

没人会愿意买根本不知道是什么的产品。

风险太高。

有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法，利用认知基模！
什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

举个例子：
西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。

果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，根据上面介绍想想西柚是长什么模样的。

我估计你很可能完全想象不出来。

那我们再换一种介绍试试：
西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。

怎么样？这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了？
看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。

在这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。

美国著名学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。

对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。

这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

比如当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为这在当时还是一个完全未知的概念，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：
“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。